顾客觉得产品贵，这也是推销工作中最为常见的现象。每个人都希望能够花最少的钱买到最好的产品，基于顾客这种爱贪便宜的心理，”一分钱一分货“的原理早被人抛在脑后了，因此作为销售员就应该时时提醒顾客天下没有免费的午餐，商家不是傻子，不可能做赔本的买卖，那么通常顾客嫌产品贵，该怎么回复顾客，才能让顾客觉得你说的有道理呢？
第一句：“一分钱一分货，难道不是吗？”
当顾客说”你们的产品太贵了“
推销员可以说：”一分钱一分货，难道不是吗？“
在销售中经常会出现这种情况，跟竞品看起来差不多，但就是在价格上存在差距，一旦被顾客知道以后，顾客肯定会说：“同样的产品，为什么你们的价格就比别人高呢？”如果遇到这种提问，销售员该如何回答呢？此时顾客不在意那几十块的差价，而在意的是多出来的几十块是否值得。所以每当我们听到顾客说竞品的价格比我们产品的价格低时，这个时候一定不能失去信心，任何人买产品不单单是比较价格，而且要比较质量、售后服务。后两个条件都具备，价格还便宜，那几乎是不可能的事情，这个道理顾客当然也知道只不过装作不知道而已。
那么推销员究竟该如何回复呢？
