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濒临倒闭的影楼仅用两步操作,就锁定大量精准客户,业绩提升十倍

他最主要的传播渠道就是传统的发传单方式,通过在周边的小区派发免费拍照的传单来引流,但是效果一般。

眼看着生意越来越差,几乎到了要关门的地步,后来他通过朋友介绍找上了我,希望我能给出一个能让生意快速转好的营销方案。经过对这家店铺的详细了解,我制定了一套营销方案,最后成功改善了他的生意情况,月营业额也提升了十几倍!

具体是怎么做的呢?

一、锁定精准客户群

能精准锁定用户圈层,就可以拿捏用户痛点,吸引大量客户完成成交。

林老板之前在宣传推广的时候没有精准锁定目标客户,进行针对性地传播,所以免费拍照的价值不够大,不足以作为诱饵去制造引流点。

儿童影楼针对的客户人群是哪些?当然是有孩子的父母,所以我们将目标人群锁定父母,如何让父母来你这里消费,就成了儿童影楼营销的关键。

二、改变传播渠道

因为本身的客户少,周边的人流量少,普通的传播渠道很难发挥作用,需要借助其他店铺的渠道,我发现周边还有两家母婴用品店,正好客户群体跟儿童影楼的一样。所以我让林老板设计了一种价值300元的拍摄礼券,然后去和母婴店老板谈合作,在即将到来的国庆节做一个感恩回馈活动,由林老板给母婴店提供200份拍摄礼券,去做活动赠品,母婴店老板不需要付出任何成本。这对母婴店来说,是件大好事,所以两家母婴店老板都同意了。

活动第一天就有100多人带着孩子来影楼拍摄。等这些客户进店,选择套餐,最后付账的时候,林老板还会送给他们一张200元的代金券,留到下次使用,这就大大提高了这些客户再次消费的概率。

通过这个营销方案,这家儿童影楼当月的营业额直线上升,比起之前增加了十几倍,纯利润也提高了3倍以上!

当然,实体店经营中还有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

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