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9分钟读完:《第三道门:99%的人不知道的进...

这次,翁炫给你介绍的书是,《第三道门》。

这本书讲的是,一个普通人采访比尔·盖茨的故事。

你可能会说,他采访比尔·盖茨,与我有什么关系?

我们不妨往深一点想:普通人哪有那么容易就可以采访到比尔·盖茨啊。普通人采访到比尔·盖茨,得历经多少千辛万难啊。

你看,这么一想,这本书的价值就出来了。那就是,普通人该怎样打开局面,与可望不可及的名人,建立起联系呢?

我们甚至可以进一步来说,没钱没背景,甚至没有人愿意见我们的时候,我们该如何打开局面,开创事业呢?

这个普通人采访比尔·盖茨的故事,无疑会对我们的行动有指导意义。

这本书2018年在美国一经出版,就迅速成为了现象级的畅销书。2019年7月,中信出版社引进到国内出版。这是我近期看过的,最有价值、最好读的一本书了。现在,我诚意推荐给你。

这个普通人,也就是这本书的作者,名叫亚历克斯·班纳言

纳言读的是医学专业。刚进大学没多久,一大摞生物学课程,让他失去了兴趣。很快,索然无味升级到了焦躁和迷茫。班纳言不知道未来的路在何方。他想到,去比尔·盖茨的故事中,寻找指明灯。

然而,他翻看了比尔·盖茨的传记后,依然一无所获。随后,他又看了其他许多成功名人的传记。

他越看越失望。

这些成功名人的传记,都有一个共同的缺憾,那就是,虽然记录了他们挖掘到的第一桶金,但没有记录他们是怎样挖掘到第一枚币的。也就是说,这些成功名人的传记,都没有讲清楚,他们在没钱没背景,甚至没有人愿意见他们的时候,他们是如何打开局面,开创自己的事业的?

纳言突发奇想,既然没有人挖掘到比尔·盖茨这些成功名人的起步故事,那自己可不可以来做这件事呢。

可是,班纳言只是一个名不见经传的大一学生啊,他也很清楚自己的身份和局限。那,他该怎样做,才可以挖掘到比尔·盖尔的起步故事,把它写成一本书呢?

你看,这个时候的班纳言,其实面对的也是这个问题:没钱没背景,甚至没有人愿意见他,他该如何打开局面?

很快,班纳言就理清了思路。要想完成这本书,无非需要做到这三步。第一步,怎样弄到钱?出去采访,总归要路费吧。第二步,怎样采访到比尔·盖茨?第三步,怎样将比尔·盖茨的起步故事写成一本书?

有了思路,班纳言就开始了行动。

我们先来说,弄钱的事。

纳言只是一名大一的在校生。学生去哪里弄钱呢?勤工俭学?赚钱的速度太慢。去投资?没本金。借贷?显然不合适。

这时,班纳言把目光瞄向了一档电视节目《价格猜猜猜》。这档电视节目,说起来,其实挺无聊的。就是让观众去猜一件物品的价格,哪位观众猜的价格最接近物品的实际价格,那他就是赢家,就可以获得奖金。

说到这里,我们不妨试想一下,如果换作是你,你要去参加这样一档电视节目,你会怎样做,来提高获胜的几率呢?

你想到的办法可能是,去市场上,了解那些可能出现的物品的价格,并将价格背得滚瓜烂熟。

可是,你有没有想过,如果这个方法有效,那这档电视节目还怎么玩下去呢?

我们不妨回到节目名称《价格猜猜猜》上来。节目名称中,最关键的词是,猜。你看,这其实是在说,碰运气。

一说到碰运气,很多人就会听天由命了。

但是,班纳言不是这样的。他找到了事物的本质。本质就是,无论这档电视节目的内容和形式是什么,它归根结底是一档电视节目。电视节目的本质是什么呢?娱乐、收视率、话题度。

顺着这个思路,班纳言找到了方法,做节目中,那个最有存在感的人。

纳言不再像其他的观众一样,去研究物品的价格、比赛的规则等等,而是研究起了评委。评委们喜欢什么样的音乐呢、喜欢什么样的服装呢、喜欢什么样个性的选手呢、最近在关注什么样的话题呢。

瞄准了评委的喜好,班纳言就朝着这个方向努力,尽一切可能刷出自己的存在感,成为舞台上那个最亮的仔。

结果不言而喻,班纳言顺利地登上了舞台,赢得了比赛,拿到了一艘帆船。

纳言以16000美元的价格,把这艘帆船卖给了经销商。

16000美元,就是班纳言采访出书的经费了。

我们稍微总结一下,班纳言通过找准事物的本质,在一档碰运气的电视节目中,赢得了比赛,拿到了奖金。

有了钱,就有了与比尔·盖茨对话的机会吗?显然,钱不是万能的。

那,有什么办法,可以采访到比尔·盖茨呢?

纳言找到的方法是,通过内部人士引荐。

最开始,班纳言不知道该如何启动采访计划。于是,他给所有认识的人发邮件,让他们牵线搭桥。

邮件发出去没多久,果真有一位朋友介绍了一个消息,著名导演斯皮尔伯格将出席一场活动,她可以以助理的名义把班纳言带进会场。

你可能对斯皮尔伯格没有印象,但你一定看过他导演的电影,《侏罗纪公园》《夺宝奇兵》《大白鲨》《拯救大兵瑞恩》等等。

纳言喜出望外,仔细阅读了斯皮尔伯格的传记。从传记中,班纳言发现,斯皮尔伯格能够成为导演,源自内部人士的引荐。

内部人士,也就是,组织内部那个愿意以自己的名誉,来做担保引荐你的人。

那天,斯皮尔伯格在好莱坞环球影城外面闲逛,遇到了一个名叫查克的人。两人一番交流,查克觉得斯皮尔伯格具备做导演的潜力,就给他开具了一张为期三天的影城通行证,让他进入到影城内部观摩和学习。

三天的时间,斯皮尔伯格又与影城门口的保安混了个脸熟。三天的通行证到期后,斯皮尔伯格没有持证,依然得以进入到了影城内部。

在影城内部,斯皮尔伯格接触到了许多好莱坞明星和导演,他与这些明星导演共进午餐、交流请教,收获越来越多。

没过多久,查克再次作为斯皮尔伯格的引荐人,把他拍的一部短片,送到了环球电视台的副总裁手中。环球电视台的副总裁看完片子,觉得斯皮尔伯格是个难得的人才,立即与他签订了7年的合同。

就这样,斯皮尔伯格成为了好莱坞历史上最年轻的大影片公司导演。

我们再说回班纳言采访斯皮尔伯格的故事。

纳言的确见到了斯皮尔伯格。但是,这是他的第一次采访,他毫无采访经验,甚至连怎么开口说话都不会。所以,结果可想而知,以失败告终。

但是,从这个经历中,班纳言吸取了经验,那就是,找到内部人士,可以迅速帮他打开局面。

后来,班纳言对成功名人的采访,几乎都是通过内部人士引荐才得以完成的。

纳言想采访畅销书《每周工作4小时》的作者费力斯。他在《每周工作4小时》这本书的“致谢”中看到,费力斯感谢了一家非营利性教育机构,而他在做志愿者的时候,认识了这家非营利性教育机构的CEO。于是,班纳言通过这位ECO采访到了费力斯。

同样,也是在做志愿者的时候,班纳言认识了微软公司的一位主管。这位主管,把他引荐给了陆奇,时任微软在线业务部门的总裁。随后,陆奇又把班纳言引荐给了比尔·盖茨

比尔·盖茨的事务,由其办公室主任处理。办公室主任赞赏和肯定了班纳言的计划,但谢绝了他的采访请求。

原因是,班纳言的社会影响力不够,时机也还不成熟。

办公室主任告诉班纳言,要蓄势。

怎样蓄势呢?随着接触到的名人越来越多,班纳言逐渐找到了扩大影响力的方法,这个方法就是,借力。

借力的意思是说,我们是普通人,没有公信力,那我们就可以从知名的组织、企业那里借它的影响力,来提高自己的信用背书。

关于借力,我给你分享书中的两个小故事。

第一个小故事,来自费力斯。

上面,我们说到,班纳言采访到了畅销书作家费力斯。

纳言问费力斯,在没有成名之前,是如何获得别人的信任?

费力斯给出的答案就是,借力。借助知名组织、出版物的影响力,来为自己做背书。

当年,费力斯刚大学毕业,就到硅谷创业者联盟里做志愿服务。由此,他在介绍自己的时候,就有了信用背书。以前,他只能介绍自己:费力斯,一个刚毕业的大学生。但现在,他可以介绍自己:费力斯,硅谷创业者联盟某次活动的策划者。你看,这身份档次不就一下子提上去了吗。

随后,费力斯又开始给知名出版物写文章,借助这些知名出版物的影响力,进一步提高自己的影响力。

刚才,我们说到,把班纳言引荐给名人的,基本上都是班纳言做志愿服务时认识的人。这些人为什么愿意给班纳言做信用背书呢?其实,这些人是信任班纳言所服务的志愿组织,从而信任了班纳言。你看,这不就是费力斯所说的借力吗?班纳言就是借助志愿服务组织的影响力,提高了自己的公信力。

第二个小故事,来自埃利奥特。

纳言的朋友得知,他有个采访成功名人的计划,就告诉了他一个消息,美国前总统克林顿,参加过一个名流俱乐部的活动。随后,班纳言通过网络,搜索到了名流俱乐部的CEO埃利奥特,年仅25岁;这个名流俱乐部的成员既有克林顿,还有美捷步的CEO谢家华等等。

埃利奥特年纪轻轻,怎么就这么有能耐呢,把这么多名流聚集到了一起呢?班纳言对埃利奥特产生了兴趣,也有了结识他的想法。

纳言找到埃利奥特的电子邮箱,表达了自己正在实施的计划,以及自己想结识他的想法。没过多久,埃利奥特就约见了班纳言

埃利奥特给班纳言讲了一个故事。

他认识高盛集团的一位经理,这位经理得知埃利奥特正在筹办一期名流论坛,表示可以赞助。埃利奥特说,高盛集团不需要付一分钱的赞助费。

高盛集团表示要赞助,埃利奥特却不要钱。埃利奥特的葫芦里卖的是什么药呢?

原来,埃利奥特不要高盛的钱,但他打着高盛集团深度参与的旗号,去找其他公司要钱。

许多公司听说这场论坛由高盛集团深度参与,纷纷也表示要参与其中。最终,名流论坛顺利举办。

你看,这又是一个典型的“借来的公信力”的故事。

那好,这个时候的班纳言,已经采访到了很多的名人,也累积了一定的影响力。那,他最终采访到了比尔·盖茨了吗?

是的。

在比尔·盖茨的办公室里,盖茨给班纳言讲述了自己的故事。

我们都知道,比尔·盖茨领导的微软是一家极具影响力的跨国科技公司。那,微软是怎样从默默无闻的创业型公司成长起来的呢?比尔·盖茨说,微软之所以能够迅速打开局面,与IBM的一次交易有关。

当时,IBM想购买微软的系统。微软有机会,把系统卖出个高价格。但是,比尔·盖茨却亏本卖了。

微软是一家初创型企业,需要钱。现在,微软有机会卖出高价钱。可,比尔·盖茨为何还要亏本卖呢?

原来,比尔·盖茨亏本卖的原因是,想促成这笔交易。一旦交易达成,微软就成了鼎鼎有名的IBM的供应商。这会迅速提升微软的影响力和公信力。

果然,当微软与IBM达成合作之后,普惠也找到了微软。

你看,微软的起步,也是在借力。借助IBM的影响力,提高自己的公信力。

比尔·盖茨告诉班纳言,判断是不是一笔好买卖,不是看当前的这笔交易,而是要看当前的这笔交易,能否促进后续更多的交易。

依据比尔·盖茨的这个定义,我们可以看到,班纳言之前所做的那么多采访,都是有价值的,都在逐步帮他累积经验和公信力。

也就是说,当采访比尔·盖茨被拒后,班纳言依然不断地接触其他的名人、采访他们、向他们取经,一点一点地向比尔·盖茨靠近,最终得以顺利独家访问比尔·盖茨

纳言采访比尔·盖茨的这段经历告诉我们,当我们正在做的一件事久久没有结果的时候,我们要想办法让其他的事情发展起来。当其他的事情发展起来后,极有可能助力原本没有结果的事情。

纳言采访比尔·盖茨的目标已经实现了,也采访到了其他许多成功的名人。那,比尔·盖茨以及其他成功名人的起步故事,可以出版成书吗?

我们来看一个故事。

这是美国家喻户晓的主持人——拉里·金起步的故事。

对,班纳言采访了拉里·金。

拉里告诉班纳言,他很早以前就想当一名电台播音员了。但是,毫无头绪,不知道怎样打开局面,迈出第一步。

无奈之下,他去做了一些零碎的工作。比如,送快递、送牛奶、当收银员。直到22岁那年,他无意中,遇到了一位哥伦比亚广播公司的工作人员。

拉里向这位工作人员请教,怎样才可以成为一名电台播音员。这位工作人员建议拉里,去迈阿密找找机会,迈阿密那边有许多私人电台,有很多空缺的岗位。

拉里去了迈阿密。晚上,他寄宿在亲戚家的沙发上,白天就一家一家地敲门求职。

过了很久,一家电台才决定收留拉里。拉里一边向他们学习如何播报新闻,一边帮他们打扫卫生。

一天,一位播音员辞职了,电台让拉里临时顶替。就这样,拉里走上了播音员的舞台。

纳言问拉里,一家一家的敲门是什么意思。因为在班纳言看来,拉里·金是美国家喻户晓的主持人,那他一定是有成功的秘诀,怎么可能像发宣传单一样去扫楼呢?

拉里告诉班纳言,这就是事实。事实就是,他的起步就是一家一家地敲门求职。

纳言继续问拉里,如果你在现在这个时代求职,又会怎样开始呢?

拉里说,依然会一家一家敲门,去敲那些不得不去敲的门。拉里强调,虽然现在有了互联网,但除了发送信息的方式改变了,其他没有什么不同的。

好。故事讲完了。相信你已经看出来了,其实很多成功名人的起步,并没有什么神奇之处。

也就是说,班纳言历经千辛万难,采访到了那么多名人,但并没有挖掘到前所未有的料。

没有料的书,出版社会出版吗?不会!即便出版了,会有人看吗?不会!

那该怎么办?

纳言想到,自己写这本书的目的是,挖掘这些成功人士的起步故事。而自己,一个学生,能够采访到那么多成功的名人,这个过程,不就是一本很好的教科书吗?

于是,这本书就由挖掘成功名人的起步故事,变成了班纳言作为一名普通人,怎样打开局面,采访到名人的历程。

这本书出版之后,班纳言入选了《福布斯》“30位30岁以下商业领袖”。这本书,成为了美国现象级的畅销书,班纳言由此成为了美国首位30岁以下的“国家畅销书”作者。

我们经常说,经历就是财富。这句话在班纳言身上得到了很好的体现。你看,班纳言最初的目标是,挖掘到成功名人的起步故事,将它们写成书。但,当这个最初的目标难以实现的时候,他没有浪费为了实现目标而行动的过程,他将这个过程写成了一本书。

纳言在书中是这样说的,“比尔·盖茨给我的建议,并不是我得到的最珍贵的东西,而我为了靠近他所犯的那一系列错误才是我真正的财富,对我意义重大。”

纳言的这个方法,同样也适用于你我。当我们追求的结果没有达到预期的时候,我们追求结果的过程,有可能具有意想不到的价值。

说到这里,这本书的梗概,我就为你介绍完了。

我诚意把这本书推荐给你,期待你能亲自阅读。这是我近期阅读过的有价值又好读的一本书了。

这本书的价值体现在,它给我们提供了切实可行的行动策略。

第一个策略是关于普通人该怎样打开局面,开创自己的事业。

纳言的方法是,通过内部人士引荐。

你可能会说,自己只是个默默无闻的普通人,到哪里去找内部人士呢?即便找到了,人家为啥愿意引荐我们呢?方法是,借力。借助知名组织、出版物的影响力,来为自己做背书,提高自己的公信力。

第二个策略是关于追求的结果没有达到预期时,该怎么办。

纳言的经历告诉我们,当我们苦苦追求的结果没有达到预期的时候,我们要换个思路,看看追求结果的过程,能否转化成价值。

这本书的好读体现在,跌宕起伏扣人心弦的故事情节上。

在我看来,这本书就是一本历险记。

为啥这样说呢。你想啊,无论是比尔·盖茨,还是其他的成功名人,哪有那么容易就能采访得到啊。

实际上,也的确如此。为了采访费力斯,班纳言躲藏在卫生间里;为了采访巴菲特,班纳言差点被人骗了;为了采访扎克伯格,班纳言被保安追赶。有好几次,眼见班纳言就要采访到了成功名人,却不料在节骨眼上出了纰漏,采访失败。有好多次,班纳言痛苦无助迷茫,不知道怎样将采访进行下去,却没想到事情又出现了转机,与成功的名人顺利地对上了话。

其实,许多没钱没背景的人,打开局面,开创事业的时候,都有过和班纳言类似的经历。但,只要极少的人,像班纳言一样,让经历成为故事。

当然了,班纳言更进一步。他不仅仅把这些经历,变成故事。他更懂得怎样讲好故事。说到成功名人起步,我们就会不由自主地想到大道理。但是,这本书没有大道理,有的只是跌宕起伏、扣人心弦、充满戏剧性的故事情节。

讲故事的方式,比故事本身的内容更加重要。这正是这本书好读的原因,也是这本书给我们的又一处启发。

当然了,这更是《第三道门》这个书名的含义。

纳言说,我们每个人的面前都有三道门。

第一道门,是正门。只要顺着大路走,就能找到这道门。99%的人,都选择在这到门口排着长长的队,等待进入。

第二道门,是贵宾入口。那些背景显赫、身份特殊的社会名流,在走这道门。

第三道门,很少有人知道。要想走这道门,就必须要摆脱既定路线,沿着小巷一路探索。总之,走这道门就要另辟蹊径。

纳言走的就是第三道门。

纳言采访了许多成功名人之后发现,这些成功的名人走的也是第三道门。无论是比尔·盖茨卖出第一款软件,还是斯蒂文·斯皮尔伯格成为好莱坞成功的电影导演时,他们走的全是第三道门。

好了。说到这里,这本书就为你介绍完了。最后,我想用班纳言的一段话,结束这篇稿子:

“我渐渐明白,尽管你能给别人提供世界上,最为丰富的知识,以及最有用的工具。他们有时仍然会对生活感到茫然无措。但是,如果你可以改变别人的信仰,他们的生活就不会一成不变。”

——end——

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