不知道大家有没有遇到这样的问题：一降价打折就好多人买，但一不打折，销量就上不去了。
为什么呢？可能是因为你犯了个错误：经常在用降价这招。
虽然它可以快速地、短时间内触发大量顾客的购买，但用多了效果会越来越差。
当你的价格回归正常之后，经常购买你的顾客就不想买了。比如，你之前降到399元，现在回到原价599，他们就会觉得比之前又贵了200，不值得。
那么，我们应该如何做降价营销也能提高销量呢？这3个要点要注意。
1、给顾客一个合理的降价理由。
我们要让顾客知道降价是有原因的，这个理由可能是节日、时间、数量、厂家等。
例如，京东购物节上，一些化妆品满1000减400，但商家不是说自己主动降价给顾客便宜的，而是说因为购物节，京东有补贴。
所以，即使后来恢复了原价，消费者还是会购买，因为大家都知道这个优惠，仅限于节假日，是有限的。
2、给顾客一种稀缺感。
降价一定要制造出一种稀缺感，让顾客有“失去”的心理。
比如双11购物节上，一些店铺会打个大招牌：“前2小时满500减100元”。很多商家明明货品数量充足，却要说明“数量有限，限量300份”。
这是因为，我们人都有一种心理：商品还有很多的时候，无动于衷。一旦商家说限量后，就感觉“不买我就要亏了”，我得快点抢。
所以，你的产品降价时，也要告诉顾客：限时多久，限量多少，这样才能催促顾客的购买行动，降价才是有效果的。
3、给顾客一种“利他心理”，促进下次购买
举个例子：瑞幸咖啡经常会给我们发3.8折优惠券，我们“二次推荐”分享给别人，他们也能够获得这些优惠。这时候我们会有一种“利他心理”：我把优惠传给了我身边的朋友，就更认可这次的购买行为。这就是种“利他心理”，促进了下次购买。
我们可以怎么做呢？
比如你是做教育的，你可以做一次“老学员回馈活动”，抽50个名额，享“立减200元优惠”。把优惠分享给他人，对方同样可享受此优惠。这样不只促进了老学员复购，带动其他人购买，也传播了你的品牌。
你学会了吗？
行动清单：如果你要做降价活动，试着罗列出合理的3个降价理由。
今日互动：除了节假日，我们还有什么降价理由呢？
