广义的流通业是商品所有者一切贸易关系的总和，包括商流、物流、信息流、资金流。而狭义的流通，就是国际上通行的分销服务业，包括佣金代理服务、批发、零售、特许经营。通俗来说流通业是指从生产到消费的中间环节，通常指批发业、零售业、餐饮业和物流业四个大的流通分支。

简介

统计上一般只是包括前三项，后一项是近5年内才加进去的。在现实工作中，制定流通业政策时一般很少涉及餐饮业，因为它实际上是通常意义上的生活服务业中的一部分，因此，官方文件讲发展流通业，基本上主要涉及三个分支，即批发业、零售业、物流业。

基本概念

1.商品流通规模 就商品价值流通而言，商品流通规模指一定时期内商品交换总量或商品买卖总量（商流规模）；就商品使用价值流通而言，则是指一定时期内的商品周转量。

2.流通可能性边界 指一定时期生产物全部进入流通领域时的规模，即商品流通的理论规模。

3.商品流通能力 商品流通能力指一定时期内商品流通领域所占用的社会劳动的数量与质量。

4.商品流通渠道 商品流通渠道是指在商品流通过程中由商品生产者、流通者及消费者等构成的流通机构的组织系列。

5.商品流通主导权 商品流通主导权是指控制商品流通渠道，并使该渠道上的构成者为自己的市场销售策略服务。 6.商品流通主渠道 传统的主渠道指国有商品流通企业；现实的主渠道是指实现50%以上商品流通额的企业群体（针对某一类商品而言）。

7.商品流通环节 商品流通环节是指在商品流通过程中，由于商品所有权的转移和商品实体运动而产生的若干个中转站。

8.商品流通市场体系 商品流通市场体系是指制约和影响商品流通活动的市场体系及其作用范围。

9.市场 原始市场是指没有确定时间和固定地点偶然进行物物交换的场所。狭义含义指商品交换的场所。多重含义包括（1）市场是商品交换的场所；（2）市场是商品流通的领域；（3）市场是商品交换和商品买卖关系的总和；（4）市场是生产者进行经济联系的纽带。

10.区域市场 区域市场是以经济联系和市场交易的范围来划分所形成的较大空间的市场，是由经济区域内在的经济力量有机组织而成的。

基本概述

1.商流规模和物流规模分别用什么来表示？

（1）商流规模：社会商品销售总值，可用社会商品零售总额、商品出口总额、生产资料销售总额来表示。（2）物流规模：宏观的物流量，可用货运量、货运周转量来表示，货运周转量的表示比较恰当。

2.商品流通的实际规模要小于理论规模的原因 产品生产出来后，没有全部进入流通领域，形成“产品沉淀”。也就是社会产品平均产销率总是小于1。

3.产生产品沉淀的原因 （1）惜售：买方给的价格低于正常价格或均衡价格；预期涨价。（2）滞销：没有买主的滞销；找不到买主的滞销。（3）正常储备：正常储备水平的高低也由流通产业的发展状况而定。（4）自己消费：如农产品。

4.决定商品流通规模的因素 决定商品流通规模的因素有生产能力、流通能力和消费能力。在不同的时期，不同的因素起主导作用。

5.商品流通能力的评价指标 （1）商品流通机构与人员的数量；（2）商品流通的基础设施、设备的数量与质量；（3）商品流通机构的地区分布与网点设置；（4）商品流通企业的经营管理水平、人员素质、流通技术水平；（5）商品流通领域占用资金的多少及融资的难易。

6.流通力的内涵 流通力就是流通领域的生产力。流通生产力应该是社会把产品运送到消费（包括生活和生产）领域的能力。具体来说，就是在一定时期内花费在流通领域中的活劳动和物化劳动同已经转移到消费领域的产品之间的数量对比关系。活劳动与物化劳动花费越少，产品被转移到消费领域的数量越多，就说明流通生产力越大，反之则越小。

7.商品流通渠道的特点 （1）商品流通渠道是由参与商品交换过程的各种类型的机构、组织和人员组成的，每个机构、组织就是一个渠道成员。（2）经过这些机构的有组织的活动，商品才能从生产领域转移到消费领域。（3）商品流通渠道的起点是生产者，终点是用户或个人消费者。（4）商品从生产领域向消费领域转移时，至少要转移商品所有权一次，通过这种转移，企业的经营目标才能实现。

8.商品流通的主导权的类型 生产者主导权，批发商主导权，零售商主导权和消费者主导权。

9.商品流通主导权的取得方法 （1）垂直联合的方法，即流通渠道上的各个环节联合起来。（2）流通系列化方法，即商品流通业者选择与自己特别合作的厂商或中间商，构成自己的流通渠道的方法。包括合同方法与投资方法。其中合同的方法是现在谈得比较多的战略联盟，伙伴关系；投资的方法是相互的参股，属于资产纽带关系。

10.商品流通主渠道的功能 主渠道的功能有保证市场稳定，行为导向，提高商品流通的规模效益和降低管理成本。

11.商品流通主渠道的选择依据 要有较大的市场占有率；要有规范的经营行为；要有有效的组织形式。

12.建设商品流通主渠道的基本构想 主渠道成员的确定标准不应该是企业性质，符合条件的，不论国有还是非国有流通企业，都能成为主渠道；减少主渠道成员，主渠道成员的数量多少同管理的有效性成反比；主渠道成员的类型包括大型流通企业、大型生产企业或大型工商联营企业；主渠道的若干政策。

13.流通环节的种类 商品经营环节(商流环节)，商品经营环节的多少，要适应商品生产和消费特点，不能笼统地认为多环节好，还是少环节好；商品转运环节(物流环节)，商品经营环节的多少，要适应商品生产和消费特点，不能笼统地认为多环节好，还是少环节好。流通环节应以节省物流费用为原则。

14.商品流通环节合理化的方法 （1）要进行商品流通的网络规划；（2）要建立健全商品流通的信息系统；（3）消除权力经济；（4）推广和引进先进的物流技术和管理方法。

15.商品流通环节合理化的意义 宏观上，是进行城市或地区产业结构调整，优化城市资源配置，提高行业发展速度的关键；微观上，涉及企业的经营和管理问题，即企业如何选择自己的流通渠道。

16.农产品主要的流通环节 （1）农产品经销公司；（2）农产品物流配送中心；（3）农产品批发市场；（4）农产品零售环节；（5）农产品经销公司。

17.农产品销售公司的主要功能 农产品经销公司是从事农产品流通的专业批发商，是今后农产品进入北京市场的主要通道。其主要功能有（1）集约功能：集中购买，减少交易次数、简化流通环节，降低农产品流通成本。（2）关卡功能：堵塞有毒有害、影响市民身体健康的农产品进入零售市场的重要关卡。（3）标准化功能：提出农产品质量和安全性等收购标准。（4）引导功能：及时向生产者反馈农产品供需信息和价格信息等，发展订单农业。

18.农产品物流配送中心的类型 农产品物流配送中心是农产品流通的物流枢纽，承担加工、配货、储藏、运输等职能。其主要类型有①农产品经销公司设立的物流配送中心。主要为公司客户提供农产品物流配送服务。②连锁集团设立的物流配送中心。主要为连锁集团所属超市、连锁店提供物流配送服务。③第三方物流配送中心。主要为没有设立物流配送中心的中小型超市或其他客户提供专业化的物流配送服务。

19.农产品的选址方案 ①农产品批发市场内部或附近。②农产品生产基地附近。③规划确定的专业性物流配送区内。

20.农产品批发市场的主要功能 批发市场是近期产地（包括北京郊区）农产品进入北京市区的基本通道。主要功能有（1）集散功能：产地来京的农产品在这里集中，然后运销到市区零售市场。（2）关卡功能：所有进入批发市场的农产品必须经过检验。（3）标准化功能：进入批发市场交易的农产品应是分级、包装的标准化产品。（4）车辆截流功能：将运输农产品进入北京市区的大型车辆截流在城市中心区以外。

21.市场体系的基本分类方法 按市场的形成过程分：（1）不发达市场：原始萌芽状态的市场；（2）欠发达市场：不发达商品经济条件下的市场；（3）较发达市场：发达的商品经济条件下的市场。 按商品的属性分按商品流通的顺序可将市场分为批发市场和零售市场。 按交易方式可以分为现货市场和期货市场。 按照流通空间可分为农村市场、城市市场、区域市场、国内市场和国际市场。 按市场的竞争程度不同：市场分为完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场。 按参与市场商品交易的供需双方的力量对比来分，可将市场分为卖方市场、买方市场和均衡市场。

22.商品流通能力与城市发展的关系 城市是商流、物流、信息流、资金流和人流的中心；流通越发达，城市就越繁荣，就越具有竞争力、生命力和辐射力。一个城市核心竞争力=生产力×流通力。在生产相对稳定的条件下，流通力成为决定因素。流通力小于1，不仅本地生产能力无法实现，而且内外交流堵塞，这就大大削弱了城市的竞争力；流通力大于1，不仅可以弥补本地生产能力的不足，而且通过促进内外交流、优势互补、组合配置，可极大提高城市的辐射力和影响力。城市经济的发展要依靠商业繁荣带来的土地、房产、劳动力及基础设施等要素的普遍升值。一个城市的发展，不仅要重视生产的发展，还必须重视流通力的投入和培植。因此，现代流通业发达与否已成为衡量一个城市经济发展水平的重要标志之一。

23.商品流通渠道对商品流通的影响 （1）商品流通渠道形式是否多样化，对社会需要的各种商品能否顺利而经济地完成流通过程具有决定性影响。（2）商品流通渠道的长短，对商品流通时间、流通范围具有重要影响。（3）商品流通渠道的宽窄，对商品的流向、流量和流速都会产生重要影响。