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调研02 | 传说日赚2000+的抖音小程序流量主

上篇调研了,通过创作视频,挂载星图或“创作猫、抖推猫”的抖音小程序,获得开发者广告分佣。

本次调研,自己开发小程序,对接广告组件,获取流量主收益。

凡是依附于头部平台(百度、字节、腾讯、淘宝、拼多多)的任何涉及 “开发”环节的项目,最大的风险都是政策!

就是可能前天还好好的,突然平台说你这东西不合规,给你下架了。或者,开发完申请上架的时候,发现根本不能上架。

本渣在21年1月的时候,整过一个微信的小程序,做外卖分销的,长这个样子

运营到3月初的时候,差不多一天分佣有300元。

流量来源很粗暴,就是微博上搜“加群、微信群...”,然后微信扫描二维码,加群发广告,微信群主是无法撤回消息的,所以即便被踢了,广告依旧在。

其实一天也加不了几个群,一般二三十个,软件扫的,自动提取二维码图片。因为微信群码有时效性,几天前发的就失效了

突然一天被封了

当时大量做这类小程序的人,都被封了。但把量,着陆到公众号的,就没事。

所以微信生态,抵抗政策风险的能力:个人号 > 公众号 > 小程序

对于抖音小程序,流量来源有几个:

① 视频挂载小程序

② 用户主动搜索

③ 直播间挂载小程序(没找到图)

最大的流量来源,是通过视频挂载,如果爆了一个视频,比如10万点赞,对应播放量差不多1000万,小程序链接点击率1%,小程序访问大概10万上下,cpm通常200左右,那流量主收益大概20000元

实际可能会少一些,根据《流量主费用结算》政策

字节拿走30%抽成,还要扣掉6%的税费

流量永远是好搞的,最大的风险,还是政策。

根据字节文档,小程序获得视频挂载能力,很难

程序政策文档:

https://microapp.bytedance.com/docs/zh-CN/mini-app/develop/guide/start/introduction/

需小程序评级达到A类,且信用分>90,方可申请挂载权限,申请是否通过,还要看下面那5项。

据了解,现在新上线的小程序,能申请下来的,不多。没有具体的量化标准,总之一句话:想挂载视频不容易,存在因审核政策不稳定,导致来回修改的开发成本。

字节的审核,一直都比较严的。我们当时想测试新形式的广告素材,在巨量引擎那很少有一次性过的,都得改三四遍才过。抖音信息流的素材,那可是视频啊,不是图片。违规部分剪掉,前后衔接太硬,重拍吧,成本又高。就是很恶心。

同样的,申请直播间挂载权限,也是不容易的。但可以曲线救国。

① 先准备1万粉丝且开通星图达人的账号

② 在准备一个企业号,去星图发布任务

③ 发布任务选择添加组件,选择小程序组件,将相关数据填入。

④ 在选择事先准备好的达人账号。

这样达人直播的时候,就可挂载小程序了。

如果无法获得视频挂载能力,那只能引导用户主动搜索了,比如这个壁纸账号。

这类小程序,开发成本不高,引流账号的视频制作成本也不高,图片资源找好,批量发就行。

But当我查看《广告组件接入指南》中,有这么一项:

这说明,首次下载壁纸,不能弹出广告。如果非要弹出,需要准备低阶下载资源。

此文档最新更新时间,22年4月21日。

按此规则:

① 每个壁纸资源,需准备两套,一套超清的,一套普通的

② 第一次下载,不能弹出激励广告。那100个UV中,有多少人有二次下载需求?

非常尴尬,之前上线的小程序,可能躲过了这个政策,但新上线的,就不一定了。

抖音小程序流量主,如果自己懂技术,或者有现成的技术团队,可以考虑试一下。

这东西找外包,有些折腾。

国内的技术外包,有4种类型:

① SAAS开发,给你个现成的系统,里面有各种组件,各种组件可以拖来拖去,生成个简单的程序,域名和服务器都是对方的。好处是便宜省事,弊端是只能使用对方提供的组件,如果你的需求,组件里没有,就没法实现。

② 模板开发,现成的模板给你一套,UI和功能每个客户都是一致的,域名和服务器都是对方的。

③ 源码部署,跟模板开发差不多,但域名服务器是自己的

上面3个,都是买别人现成的模板,弊端是如果提交字节小程序,雷同的模板太多,很可能无法上线。

我上面提到的微信外卖分销小程序,就是源码部署,我买的早,能上线。后面买的,基本就没法上线了,因为买的人多了,程序相似性太高,微信不予通过。

④ 定制开发。

如果是定制开发,比如这个壁纸小程序,你出需求和草图,外包UI占用1天,前端占用1天,后端占用1天,这就是3天,普通程序员和美工一天工资400,这是外包的成本价,加上他自己的利润,比方给你报价800,3个人各占用1天,报价大概2400左右。

但如果说申请上线,因字节政策连续打回N次,那外包成本也会增加。如果上线后,突然后一天下架了,在修改也会有外包成本。

依本渣,这个项目优先级比上一个高,毕竟cpm200多,高不少了,但并不倾向做

因为无法保证小程序,能获得视频挂载权限。如果无法挂载视频,那流量主的收益,必然要砍掉大半,而且存在因政策和广告主的变化,导致收益不稳定的情况。

除非,不依赖流量主变现,找到某类小程序,流量主只是次要的变现途径,主要途径是卖货。比如把cpm200的收益,提到400,弥补掉因无法挂载视频导致的收益损失。

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