潮玩家
4月20日，拼多多宣布上线“潮鞋玩家日”，超过600款潮鞋全部以百亿补贴全网最低价销售。拼多多已拨出10亿元的潮鞋专项补贴预算。
与此同时，拼多多宣布，已与国内两大权威球鞋鉴别平台“get”“知解”正式达成鉴别服务合作。
通过观察发现，拼多多本次补贴活动并不是价格腰斩又或是价格奇低，看得出还是主打品质，希望在年轻人中获得更好的口碑。
一
其实在年轻人眼中，尤其是男生，球鞋不仅可以用来穿，还可以用来收藏，换句话说：是一个全新的奢侈品。
球鞋以其文化属性及收藏属性成为了年轻人的“茅台”。
球鞋文化发源于篮球场，在融入嘻哈元素和生活元素之后不断出圈，日益兴盛。AJ系列真正将球鞋文化推至极致，并推向全世界。进入21 世纪之后，球鞋的圈层进一步拓展，椰子系列横空出世进一步激活球鞋市场。
球鞋发售渠道通常分为线上与线下，线上以品牌官网旗舰店为主，主要通过抽签的方式，消费者先预约再集中抽签，部分火热款式潮鞋中签率极低。
线下发售主要通过品牌专卖店为主，消费者在发售时间开启前排队购买，例如Supreme发售新款时，狂热者甚至通宵排队。
图表1：球鞋发售渠道分为线上与线下
资料来源：CBNData
在此营销手段下，球鞋发售市场供给关系失衡，陪跑成为常态，中签堪比买彩票。
球鞋市场潮鞋热度攀升和发售市场的有限供给刺激交易市场不断发展，专注潮流品类的垂直电商平台崛起，相较于综合电商平台，前者能更好地满足消费者的多重精细化的需求。
图表2：各类平台
资料来源：CBNData
二
在球鞋市场中最为火热的还属二手市场，以毒、StockX为代表的球鞋交易鉴定平台的出现使球鞋交易集中化、规范化，更促进了二手鞋市场的繁荣。
随着球鞋文化不断出圈，逐渐也成为年轻人的社交货币。
根据艾媒咨询数据，2019年，全球二手球鞋市场规模已达60亿美元，其中，中国二手球鞋转售市场规模已超10亿美元，预计到2025年全球球鞋市场规模将达到950亿美元。
从交易平台数量、市场增速等指标看，全球二手鞋市场的发展动力强劲，加上潮流文化影响力不断扩大，二手球鞋转售市场发展前景较好。
从消费人群年龄结构上来看，年轻消费群体占据主力。Z世代是球鞋主要消费人群，95后购买力逐渐增强，消费人群激增。
图表3：95后奢侈品购买增速最快
资料来源：CBNData、国泰君安
由于消费人群年龄结构普遍较小，消费者对于运动产品同样注重时尚与文化，并愿意为此付出高溢价，例如Air Jordan系列近年来频出复刻款，尽管价格高企，但依旧能引发消费热潮。
就连拼多多，为了年轻人连潮鞋都能卖，还有什么可以阻挡年轻人在消费市场高歌猛进的步伐呢？
三
95后已经开始在传统市场不理解的众多领域全面开花，他们的工作、学习、生活、娱乐、消费......注定也不同于上一个世代。
球鞋？潮服？盲盒？汉服？造星？
已经从市场眼中的一个个小众领域成长为百亿千亿的大蓝海大市场，这个时候请问手机前的你，能跟上这波“小”时代么？
年轻人的喜好很多时候也就是你的商机，年轻人的消费特征就是你的市场趋势。
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