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敢想才敢做敢拼才会赢

彼得·维克多·尤伯罗斯是一位杰出的犹太商人,他在大学毕业后,去了一家航空公司工作,由于工作出色,在短短的一年时间内,就被提升为副总经理。后来他在好莱坞开设了一家国际运输咨询公司,这时只有一间办公室。由于他讲求诚信,经商有方,到了1967年,他已拥有36万美元的资金,并开始发售股票。

1972年,他转向经营旅游服务业,公司得到了迅猛的发展,将原有的在世界各地的38个办事处发展到100多个。一年后,他创立了800家旅游公司,不久发展到拥有4000多套房间、上千个豪华游艺场的规模。1974年,他成立了第广旅游公司,用了不到半年时间,他的旅游公司发展成为在全世界拥有200个办事处、1500名工作人员的北美第七大旅游公司,年总收入约2亿美元,纯利润达到几百万美元。

这些还只是尤伯罗斯白手起家以来取得成就的开始,他计划以1060万美元的价格出售他的第一旅游公司,准备“私人”筹办奥运会,开始另一项具有风险的“空白”事业。作为犹太商人,他首先意识到的是举办奥运会所带来的经济效益,而绝非只是体育或政治意义。

“任何东西到了商人手里,都会变成商品”,对于这一点,尤伯罗斯感受最深,杰出的企业家最关注的是企业的信誉,产品的品牌效应。尤伯罗斯决心利用举办奥运会的机会,提高赞助费用,并计划只接受30家赞助单位。从每一个不同的行业中选出一家,赞助费用至少400万美元以上。获得赞助权的单位可取得奥运会某项产品的专卖权。规定一出台,各大公司为了获得赞助权,竟相抬高赞助费的价格。

可口可乐和百事可乐两大公司长期处于激烈的竞争状态,这次也参加了本届奥运会赞助单位的角逐,尤伯罗斯向两大公司抛出了400万美元底价。当百事可乐公司还处于犹豫状态时,可口可乐公司已把赞助费抬高到了1300万美元,并一举夺得饮料行业独家赞助商的权利。

尤伯罗斯在获得1300万美元的赞助后,把下一个目标定准在柯达公司和富士公司的竞争上。柯达公司提出赞助100万美元的要求,被尤伯罗斯拒绝了。富士公司希望能将产品销往美国市场,经过讨价还价后,终于以700万美元获得在胶卷行业的独家赞助权。

此外,还有美国的通用汽车公司和日本的丰田公司等也加入了这场激烈的竞争。

最后,尤伯罗斯举办的“私人”奥运会,获得了385亿美元的赞助。他还通过将运动会的电视实况转播权作为专利拍卖,获得了25亿美元的高价拍卖额。

在美国广播公司(ABC)和全国广播公司(NBC)的激烈竞争中,奥运会转播权最终被美国广播公司赢得。后来,美国广播公司又以7000万美元的价格将奥运会的广播转播权分别卖给了美国、澳大利亚等国家。因而尤伯罗斯在此项目上筹集到的赞助费达到28亿美元。

不仅如此,就是对于参加美国境内奥运火炬接力跑的人每人次也征收了3000美元,他获得了3000万美元的现金。据统计,通过此次“私人”举办奥运会,尤伯罗斯至少获得了25亿美元的净利润。

追求目标的大前提,是无论如何也不能放弃。如果情况许可,也应具备适时扩大战果的行动力。要做到这一点,必须具备冷静判断状况的能力。

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