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生活知识
 

 

资本推动不了的东西,才是你的核心竞争力

这个时代不缺钱,只要像点样的创业者,有个还比较靠谱的房源,一定会融到资,钱越来越不值钱,创业者才值钱。那么我们如何打造内容产品

一、搭建模型

寻找“第一性原理”

我们在分析产品的时候,首先要找到自己的“第一性原理”,然后搭建出一个极致产品的模型。

市场上有很多知识付费产品,但是普遍复购率不高。原因在于 90% 的产品体验度不高,让人产生不了每天听的欲望,就只能挣他一次的钱,产品到用户那里是没有价值的。

当听众感受到快乐,喜欢上你的产品之后,我们还需要让听众能够从中受益。需要在产品里为听众搭建认知的阶梯,让他顺着一条他根本感知不到,但是一点一点在往上走的一条路,达到你最终想带他去的那个位置。

光有兴趣和成长两点还不够,还必须要能够穿越。

穿越的是时间,如果你在一开始打造产品的时候,就想着要让自己的产品卖10年、20年,那么就一定能找到一些很多年都不会变化的东西,产品的生命力才会更强。

二、找到极致点

产品打造成工艺品

每一个领域的极致产品都不一样,它们的极致点也不一样。要找到自己产品的极致点,就要研究自己的用户,研究自己的产业和领域。

只要找到一个产品的最佳表达方式,并且把它坚持住达到极致的话,它的保鲜时间会比较长,价值不会衰减。

三、场景

不为场景打造出来的产品与垃圾无异

在不断和用户进行交流和沟通的时候,你会越来越了解用户使用产品的场景和需求。

在打造产品的时候,要去想用户在什么场景使用你的产品

不要在睡眠时制造噪音,不要在快乐时鸦雀无声。

四、时间成本

资本不能催化的往往才是你的核心竞争力

如果一家公司的业务通过融资就可以完成,其实风险非常大,这样的企业最后拼的是融资能力,拼的是你汲取社会资源能力,最后很可能会速生速死。

这个时代不缺钱,只要是个像点样的创业者,有个还比较靠谱的方向,一定会融到钱,钱越来越不值钱,创业者才值钱。你能融资,一定有人比你更能融资。

资本推动不了的东西,才是你的核心竞争力。

很多行业的壁垒就是时间成本,这是任何资本无论如何不能跨越的。一个极致内容从有想法到立项,到不断地试错、一点一点地雕琢,基本上都会经历比较长的一段时间。

五、社群

社群搭建的方式本身就是内容

在社群里,创业者们都有一种特别强烈地和别人分享的渴望。他们会把他们创业过程中所经历的波折和成功分享出来,也可以通过社群营销把自己的产品转化出去。

这种方式,一方面生产了大量的内容出来,另一方面也能通过流量积累的方式把自己的东西转化出去。

六、营销

营销永远在前面

营销要前置,因为营销本身是内容产品的一部分,甚至是非常重要的一部分。

一些产品的市场负责人,他们的营销方式是,产品部门把产品研发出来之后,市场部门再去挖掘里面的卖点。

但是有时候市场部门并不知道产品的卖点,去问产品经理或者工程师的时候,他们也不知道。

这实际上就是生产和市场脱节所造成的。所以我们在打造产品的过程中,就要思考产品的痛点和场景。

我们的一般会在拿到产品小样之后,全公司集体开会讨论营销方案。

会议室放两块黑板,一块黑板上写痛点,另一块写场景。写满之后再合并同类项,把不重要的删掉,只留最重要的那一个词,形成我们的营销文案。

产品首先要做到名副其实。如果你在打造产品的时候,就把未来的营销话术确立起来,那么最终生产出来的产品,基本上不会走样。

营销永远在前面,根本不在后面。如果你把一个产品都生产完了,才去想营销,早就晚了,只能推倒重来。

七、产品迭代

当你觉得产品完成了的时候,它就死了

每一个产品都是生命,它一直都在成长。当你觉得完成了的时候,它就死了。

英国有个著名画家卢西安·弗洛伊德。他有一幅名画,叫做戴蓝围巾的男人。为了画这幅画,它让一个老爷子坐在那把椅子上待了 6 个月。

他说,每一幅画接近完成的时候,最焦虑的事情是该不该罢手,他无法对自己确定说这幅画画完了。

公司在不断产品迭代中,回过头去看以前的产品,就觉得太粗糙了。因而我们要把以前的产品再进行重新打造、提升,不断迭代,不断给用户制造惊喜。

小结:

大多数人都喜欢做 50 分到 80 分难度的事情,这个区间里是红海,竞争非常惨烈。而当你的目标是 120 分的时候,你会发现没有人跟你竞争,视野一片开阔。

对自己狠的人,其实在这个世界上是很少的。 合影的人和团队在什么情况之下, 身边都可能是蓝海。

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