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三步为自己精准定位

文/止水沉岩

无论对于个人,还是一款产品,亦或是一家企业,定位问题都是第一个要弄清楚的问题。

大浪淘沙,创业途中总会遇见令人扼腕的壮士。

诺基亚、摩托罗拉、联想,这些昔日的巨人无时不在提醒我们,一定要在快速的时代变革中保持动态精准定位的忧患意识。

这里的定位是动词,即,定位不是一劳永逸的,要一直持续动态调优。

以下这些都可能会带来因为定位问题导致的灾难:

1)定位错误

2)定位不清晰

3)定位僵化、不与时俱进

所以,精准定位非常重要,不仅仅是对个人,对企业和产品战略也一样。

那我们今天一起学习一个工具吧,解构一下定位问题。

定位工具:三点一线

Step1 有什么,即,打开视野,看到更多可能性

Step2 凭什么,即,根据自身的能力和优势,做筛选,排除非优势项

Step3 要什么,即,自己的需求和价值观是什么,并据此继续做排除

其实,三点一线本源是个人定位的工具,我觉得应用在企业定位和产品定位中也一样好玩且有价值,不信我们一起去看看?

企业中的应用

Step1 有什么

从纵向趋势和横向市场情况来分析。

详细如下图所示,

纵向来看,

要了解这个时代的人、 事、 物的趋势。

首先,要了解新的用户群体,

比如现在随着90后、00后的崛起,网红经济爆发式增长;

同时,中产阶级崛起,引领各领域产品和服务升级,带来的一系列改变和机遇。

再看新技术,

人工智能、VR、大数据、智能可穿戴设备、智能场馆等等,

有些新技术已经开始应用,并在垂直应用场景中延伸出清晰可见的新商业模式。

然后,看新的商业模式,

新的商业模式基于新用户群和新技术的出现,在两者基础上自然延伸。

比如,随着中产崛起及越来越便利的移动支付功能的完善,知本时代加速到来,知识付费被普遍接受。于是【在行】、【分答】、【得到】等知识付费类的应用瞬间火爆了,大量细分领域的专家入驻知识共享平台,由新用户群体集体开启了知识变现的新历史阶段。

入驻【得到】的李翔,采用付费订阅的方式,不到一个月的时间销售额已突破1000万,这样的收入比起还在烧钱的互联网公司来说,可谓战绩骄人。

这就是新中产用户群崛起带来的新商业模式,颠覆历史的改变就在我们身边发生。

横向来看,

市场动态 及行业产业情况,这些要聚焦到企业所在的行业,从整个产业链条看发展机遇。

比如,做线上视频内容的互联网企业,开始拓展明星IP、布局影视制作;

互联网体育企业,也从单纯的线上竞争,走到线下竞争,开始布局场馆、体育明星IP、线下赛事。

同时,要分析竞品,这里的竞品不仅仅指精准竞品,全球视野内的新产品趋势都需要了解和关注。因为这是跨界打劫的时代 ,很多时候自己都不知道自己怎么死的,一点都不夸张。

举例说明,陌陌从未把出行的Uber作为自己的竞品,但是Uber进入中国市场后,陌陌居然躺枪了,因为Uber提供了比陌陌更方便的陌生人交流场景;

再比如,支付宝一个从未被银行正眼看过的互联网产品,2年内把正牌银行们打劫了;

与此神似的还有,微信打劫运营商的故事……

Step2 凭什么

分析企业或自己产品的优势是什么。

优势也许会是,

成熟的业务伙伴或渠道、

专业方向的研发人才储备、

创新的商业模式,等。

发现自己的优势,知己知彼才能决胜未来。

比如,腾讯擅长做产品,阿里擅长做运营,而百度擅长技术,这就是公司的基因优势。

这里有2个点需要注意:

1)想清楚自己的优势,将自己的优势打磨到极致,发挥到极致;

2)坦诚接受自己不擅长的点,并从Step1看到的机会中,将自己不擅长的伪机会,剔除掉

Step 3 要什么

即,企业愿景

德鲁克认为,企业要思考三个问题:

第一个问题,我们的企业是什么?

第二个问题,我们的企业将是什么?

第三个问题,我们的企业应该是什么?

这三个问题集中起来体现了一个企业的愿景,即企业愿景需要回答以下三个问题:

1、我们要到哪里去?

2、我们未来是什么样的?

3、目标是什么?

愿景制定,要简单、有特色、且直指目标,看以下几个例子:

迪斯尼:成为全球的超级娱乐公司

苹果电脑:让每人拥有一台计算机

沃尔玛:给普通百姓提供机会,使他们能与富人一样买到相同的东西

制定好企业愿景后,要继续做排除,从机会且是自己优势项的范围内,排除掉不是企业所追求的内容,

最后得到的是,机会+优势项+所追求的方向,三者的交集,

最终得到企业的定位

结语

技术变革带来的前所未有的社会革命,

每个人都身处其中,逃不掉,

农耕时代->工业时代->信息时代->智能时代,

每一次技术革命都会改造旧产业为新产业,

我们可以做的就是,不断洞察外部趋势,持续向内审视,

从而完成动态的精准定位,才能够让自己或者企业在滚滚潮流中不被遗弃。

其实,三点一线工具就是从分析外部机遇、内部优势与需求入手,

将机遇、优势、需求,3个点精准对焦,精准定位的过程。

归纳来说,就是 探索-排除-甄选 的过程。

三点一线的核心是精准,对焦不准就会走弯路。

特别需要注意的是,这3个点的定位不是一劳永逸的,而是需要持续动态调优。

作者:止水沉岩,坚持写作和独立思考的八零后,互联网圈子老兵,关注个人成长与自我管理,国家生涯规划师,希望通过文字遇见你。

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