01、人脉的本质一:他人有求于你（或你有利用价值）
生活中，我见过很多明明很聪明又有潜力的人，不把精力放在提升自身能力上，而是消磨在各种酒局、饭局中，使劲浑身解术积累“人脉”，等到自己真的落了难，却没一个人施以援手。
人脉，不是你认识多少人；而是多少人认识你；人脉，不是你有多少事央告别人，而是别人有多少事央告着你。
如果你没有任何“利用价值”，你再会搞人际关系，其实，也没什么卵用。有“利用价值”不是什么坏事，证明你有不可替代的能力、渠道、人际关系、资源等资本，没有“利用价值”才更可悲。
人脉不是你一穷二白可以为你提供生活成本的工具，而是在你有能力的前提下，你能一呼百应。
02、人脉的本质二：可以给你帮助的人
拓展人脉，其实就是交朋友，我们应该和什么样人交朋友呢？你的表现有多好，成长有多快，不仅取决于你的自身能力如何，还取决于谁会帮助你。真正值得交往的人，是能给予你帮助的人。
但一切生命物质都具有趋利避害的特质，这是人作为一种生物的本能。人们更倾向于建立和保持得大于失的人际关系，而对失大于得的人际关系，则倾向于疏远和逃避，甚至中止这段关系。
想想看，生活中有多少总是找你帮忙或者借钱的朋友，你还保持着联系？大多能一直联系的朋友，不说每个都对你有很大的帮助，但至少你们常常互相帮助。能够帮助自己的人际关系，就是得大于失的人际关系。
想要建立这样的关系，可以参考以下3点：
①建立自身价值
前面说了，人脉的意义不在于你认识谁，而是你能吸引谁。酒香不怕巷子深，只要你够牛，就有人找上门。打造有效人脉的第一步就是要建立自身价值，并尽可能提升这个价值。你可以做自己擅长的事，然后不断增加自身实力，一开始没资源没关系，你做好了，资源就来了。千万不要冲着资源去做事，自己能力达不到，资源也帮不了你什么，还把关系得罪了。
②主动性思维
这里的主动性思维，是指换位思考，能够考虑对方的利益和需求，想方设法提供价值而不是一味占人便宜，给别人带来负担。人际关系的秘密在于，用别人喜欢的方式对待他，而不是你喜欢的。你要仔细观察认真琢磨，对方真正想要的或喜欢的是什么，用他希望的方式去和他相处，投其所好，想人所想。你有多大的“可交换价值”，别人才愿意花多少精力在你身上。其结果就是：想别人怎样对待你，你就要怎样对待别人。
③适度坦诚
人与人之间最深的套路，是真诚。坦诚，指个体与他人交往时，自愿地在他人面前，将自己内心的感觉和信息，真实地表现出来的过程。套路少一些，适度地自我表露往往可以博取他人的好感，并促使对方进行自我表露，这是增进双方关系的调味剂。当然，一上来就推心置腹，也会让人误以为你有所企图。所以，自我表露必须在确保双方关系有一定基础后展开，表露的内容也应当由浅入深、由一般到私密。其实，要积累有用的人脉，归根结底就是要遵循互惠的原则。只有一直秉持“互惠”方式，让彼此双赢，你才能持续对别人发挥影响力。
03、人脉，其实是信息带宽。
俗话说，有多少人脉，就做多大的事业。
一个商人有几个商业伙伴，而另一个商人有几十个同样水平的商业伙伴，后者的生意一定比前者做得大。同一时期的几个商人或者公司，彼此的产品在质量上没有太大的区别，人脉就决定了生意的成败。信息带宽越大，信息会传输得越快、越准确，而人脉越多，生意也会做得越大。
同理，职场人脉就等同于能力带宽，人脉越广，我们自身也会变得越来越有价值。因为一个人的能力=自身水平×人脉，人脉越多，我们的能力才会被放大得越多。所以，当自身能力提升后，主动结识牛人，拓展人脉，也很有必要。
04、有效的人脉不多
通讯录里的人很多，但一个人一生能维持人际关系的人数并不多，而且80%都是泛泛之交，比如你的邻居，楼下卖水果的大婶……对于这些人，你见面时最多也就礼貌地笑笑，有时聊两句，但也只是认识而已，他们几乎不会对你的人生产生什么影响。
剩余的20%，或许给你带来了一些正面影响，比如学校里逼迫你学习的老师，单位“明枪暗箭”激励你上进的同事……这些人是你人生道路上不得不相识的人，彼此互为观众。
但这20%，还不能算你的有效人脉。
真正可以称得上有效人脉的，大约只有5%。所以，你真正需要维系的关系，其实就是你生命中的那5%。聪明的人，懂得放弃95%的无用社交，转而把时间用来提升自己。毕竟只有关系平等，才能互相帮助。你自己不行，你认识谁都没用，你牛逼，谁都想认识你，就是这个道理。
