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微博支付真有利微博电商化吗?

微博支付未来也会是款鸡肋产品,阿里要的是微博流量,显然不是要把微博做成第二个购物平台

昨天,铁哥在三里屯逛了半天one page书店,购得多样好书,有汪曾祺的小说集,马家辉的《大叔》蔡澜的美食以及《大数据的预测》等,假日三天都应该在书中度过。接下来也会与大家分享一些读书心得。

五一历来是商家的促销黄金期,传统商家与电商概莫能外。新浪微博也高调开始力推微博支付,搞“一分钱变五千”促销活动,对于几乎从不返利给用户的新浪真是头次大方起来。由此也见得上市之后不差钱的新浪微博对于微博的电商之路的迫切。

新浪微博有流量手中握,阿里入股也是看中这巨大流量。但新浪本身的媒体基因却很难将流量变现,除广告收益以及数据挖掘收益,接下来最大的筹码就是电商了。与阿里的结盟,可以轻易拿到阿里的商家资源,现在众多淘宝天猫卖家也都开始在微博做各种活动吸引微博流量,但最终导向还是导入阿里,新浪微博只是充当入口角色,存在感大大稀释。此次力推微博支付,新浪微博也是企图打造自身体系内的购物闭环,而微博支付又与支付宝打通,支付宝也可获得流量,表面看是一箭双雕好事。

目前,不少商家已经开始在新浪微博开设商城,用户可直接在新浪微博完成下单、支付整个环节。表面看来,新浪微博确实已经在电商化进程中迈出了一大步,可是这一大步真的踏实吗?

新浪微博媒体基因已经无法抹去,这是新浪微博的财富也将会是未来新浪微博巨大的包袱。新浪微博的媒体基因会使得其虽然握有流量但很难营造用户的购物情境。用户在新浪微博中,只是在看新闻看段子,亦或是用批判性眼光看广告,对于商品信息,网友虽然能看到,但缺乏购买冲动,就是因为购情境。对于广告投放而言,到达率越高购买率就越高吗?其实不然。比如电梯广告,消费者在乘坐电梯之时,其主要心理是等待,对于购物广告只是匆匆一瞥,很难提起精神购买,因为没在购物情境之内。而在超市,商场,面对同样的打折信息,消费者会毫不犹豫塞进购物车,因为在购物情境之下,人会变得极其冲动,甚至失去理智。也正是购物情境的原因,同样的流量淘宝要比新浪微博的购买率要高很多。

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