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小米崛起背后的文化战略:丰饶时代的选民觉醒

小米的崛起往往被解读为营销或互联网思维的胜利,真的就这么简单?不是,真正的推手是中国在社会断裂期的消费与技术大变迁,小米抓住了这一机会,由此被选民推选出来。

核心观点:

1、切准中国消费方式变迁和互联网技术创新带来的变革的结合点,将是新品牌帝王崛起的秘诀。在一个产品丰饶的时代,比拼功能与技术的翻新已不再是杀手锏,品牌需要将“用户”变为“选民”,找到这些群体,并将他们被压抑已久的参与感、平等感释放出来。

2、现阶段的中国市场存在着两条断裂线,一条是消费文化变迁,一条是互联网技术演进,小米的崛起在于抓住并满足了断裂期的选民诉求。

3、如此挑战正统落伍的工程师文化?首先,你需要一个品牌“神话”,故事的原材料可以是创始人、产地、工艺或者配方;其次,要激发选民的身份认同,企业必须从消费大迁移中攫取和创造文化密码;再次,你需要融入社群,通过“真实”、“参与感”与社群共生共荣,并从一个细小的利基市场跨越到大众市场。

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