世界上不缺乏好的项目,缺乏的是形成好项目的规律。历史不会重复事实,但历史往往重复规律。做生意应该尊崇好规律,摒弃坏规律,以史为鉴,面向未来。
大家开实体店是不是经常会出现这样一种情况:商品库存堆积的太多,但是短时间又卖不出去,时间久了,款式也过时了,就更卖不出去了。长期堆压会产生库存成本,低价出售,连成本都赚不回来出去,最主要的是,可能就算低价销售了也没人买,这也是令很多老板十分头疼的问题。
那么怎么解决这个问题,快速清理掉库存呢?今天小编就教大家一种赚钱模式,也是一种巧妙的促销模式,能卖掉你卖不出去的货,同时也能让你小赚一笔,想知道吗?那么来看今天的成功案例分享吧!
小张开了一个小卖铺,主要经营文具副食饮料等,他在去年的时候进了一批圆珠笔,批发价是0.6元一支,很难卖,卖了一年都没卖出去。但是一直放在这里也不是事儿啊,后来他想了一个小方法,轻松卖掉了这批卖了一年都没有卖出去的货。
【1】圆珠笔免费送,模式赚钱
他是怎么做的呢?其实很简单,那就是免费送,他想既然卖不出去,干脆免费送出去算了,免费送出去总比较容易吧。如果有商家愿意免费送顾客一支笔,顾客肯定会要的呀。
大家是不是会有疑问,免费送出去?这可都是花钱买过来的,怎么能说送就送了,这不是亏本赚吆喝么!别急,我们前面说了,要能清理库存的同时还小赚一笔。
这其实涉及到一个产品布局的问题,这个产品不赚钱甚至亏本,那么我们可以设计另外一个商品,让你赚钱,然后设计一个模式,让这些商品融合在同一个流程中,我们要的是整个模式赚钱就可以啦。
那么我们这个不赚钱的产品肯定就是我们的圆珠笔了,这个是免费送的,也就意味着我们已经赔本了,但是为了能够赚钱,我们必须还要找到几个能盈利的产品,来填补这个亏本的“洞”。
小张选择是杯子和雨伞,一个批发价是1块钱,一把伞的批发价是6块钱,这两个产品都是为了迷惑消费者。在此之前,我们还必须注意两个事项,一是把这3个产品融入到一个模式中,第二是把消费者的注意力转移,让他关注点在其他产品上,而不是我们卖不出去的圆珠笔。
【2】抽奖活动,100%中奖率
小张设计了一个免费抽奖活动,100%中奖。消费者可以免费抽奖,而且百分百有奖品,每个人最多可以抽5张奖券,赚钱的秘密就在这些奖券中。