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销售就像撩妹,想要突破现状,就必须熟知这...

1、用户思维

· 二八定律已经成为传统 —— 所谓 20% 的客户带来 的客户带来 80% 销售,主抓大客户,可是在互联网时代局已经发生了逆转。为获得流量,大客户必须要去抓,做到用户体验至上。 (如同你去追一个女孩子,要追那个你认为成功率最大的,否则浪费时间成本还一无所获。)

· 用户体验至上是要做到沉浸式,从感官体验到认知体验都要兼顾,主要利用的就是认知体验 。

· 用户思维的核心是从需求和痛点出发,占领心智。

2、互动思维

· 简单地说就是给用户参与感和深入了解的机会,而不是给予局外人或者旁观的疏离感。

· 移动互联网时代,任何产品跟人之间都必须有互动性,参与感。

3、大数据思维

· 现在已经不是脑力与知识 PK 的时代,而是靠科技、资源数据决胜千里的时代,很多决策都是根据大数显示与分析作出,更加 千里的时代。很多决策都是根据大数显示与分析作出,更加科学而精准。

· 数据思维是由数据积累、数据集分析和运营决策三个部共同组成的。 数据分析的大前提是要锁定好目标,也就说将落脚点放在业务、 产品和用户上,利好大数据,就相当于是站在巨人的肩膀眺望远方。(如同现在形形色色的自媒体po主产出一些教你如何哄女朋友、如何维系恋爱甜蜜度、星座如何相处的文章、视频,你需要做好功课千万遍,才能付出与实践。)

4、迭代思维

营销已经水涨船高,模式的时代过去,创意正风生起但是在互联网时代,什么能长生不老?不过是昙花一现。好的创意如微弱星火,很快便会被衍生品和模仿物淹没,真正堪称别开面的东西凤风毛麟角,不是寻常企业能达到的。所以一般情况下产品要想保持热度维护优势,只能通过马不停蹄的细小而快速迭代来升级。(十几年前的妹子和现在能一样吗?没有迭代思维你指望你爸教你把妹吗?)

5、逻辑思维

· 所谓逻辑思维 是指,人们在认识事物的过程中借助于概念、判断推理等所谓逻辑思维,形式能动地反映客观现实的理性认识过程,又称抽象思维。它是人的认识高级阶段,即理性。

· 听起来十分抽象,但是鉴别不费吹灰之力。一个逻辑思维低下的人在营销上是不具备优势的。简单来说就是要循序渐进有条不紊,在运营中,围绕着留个步骤去实行:目的、目标、规划、执行、总结、优化。(你女朋友为啥生气?是昨天睡觉前你忘记晚安吻了,还是你今天哪句话分贝太大了?万事都有个逻辑,对症下药,女孩子最烦的就是你道歉了都还不知道错在哪里。)

6、整合思维

在这个资源触手可及但又并非一人以独揽的时代,资源整合变得尤为重要。人无完人,你不可能既擅长设计,又擅长生产;既营销生产,又擅长策划;既擅长策划,又擅长管理。成功者不是全才, 而会断整合资源增强自己的团队弥补自身的不足。缺管理,就直接找个有钱的老板合作,缺技术,就直接找一个懂技术的老板合作。如果够好,那为我所用 — —用最简单的方式去做困难事情 。(很简单,你女朋友不会做饭你要是强求她做饭那你就是凉了,要学会自己做饭,或者让她换个男朋友。)

7、共赢思维

共赢是局部利益最小化的表现,但在大局上看,共赢是王道。没有共赢共赢是王道。没有共赢,就没合作,或者说合作就是勾心斗角互相拆台。不论是新媒体运营、活动还是内容运营,要想产生更多的可能性,创造更大的利益,就需要同他方合作找到多思路开拓更多的领域,共享、共赢。(谈恋爱也需要共赢啊,双方父母都欢喜,才乐意把他们辛苦半辈子为你俩买房买车装修。)

8、整体思维

不谋全局者,不足谋一域。近来,场景化这个词貌似被用烂了,所谓的场景化就是从用户的实际使用角度出发,将各个场景元素统筹兼顾,即时间、空间、人物还有事件,而不是将眼光局限在一个小点或者单一的层面上。要有大局观和全局视野,很多时候,营销都是牵一发而动全身,必须要把整个流程做到绵绵俱到,同时也要以一个纵观视角,来统摄全局。(后面不分析了自己体会,想要体会加v:Cylainiann,获取源文件)

9、跨界思维

跨界合作,它本质上是一种创新,发散,开放的思维。在互联网+的时代,只有开放,兼容并蓄,才能壮大自己的力量,创造无限可能。做营销的人视野要开阔,如果局限于自己的单项领域,就看不多市场中其他领域的互补点,当下的市场环境已经发生了翻天覆地的改变,市场的竞争格局也在变化,营销的涉及要素也要随着调整于完善,这样才能迸发出新的活力。

10、

不谋万世者,不足谋一时。一时功成不值傲,否则必会由盛转衰;暂时低迷不当馁,只要寻求突破加以改进定会否极泰来。营销有一定的应急性,但是大多数情况它是为了品牌的长远发展而做的短期活动,所以要把重点放在长远发展,而非是短期活动上。走得稳一点,走得长久一些,这才是一个成功营销该有的表现。

——完(你的关注,是我更文最大的动力)

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