做销售的最终目的是出业绩，且要出高业绩。但作为销售员不是仅靠想象，努力蛮力就能取胜，技巧和思维很重要。长话短说，我们直接进入正题。
什么是销售？我把销售分为三种类型：技术型，人格魅力型和综合型。
一、技术型。技术型销售员通常很懂技术，懂产品功能，对于产品知识和运用非常得心应手。以此有一句话说，客户你刚好需要，我刚好专业，这事就成了。就这么简单。
二、人格魅力型。人格魅力型我们从几个方面去理解，态度，人品，价值观等等。这个人慈眉善目，有激情，富满正能量，勤奋努力，态度人品友好。这样的销售员，我想每个人都会很喜欢。就算买卖不成也很愿意和你成为朋友。客户看中的是你个人的品质，愿意了解你的产品，愿意和你聊天，哪怕你对产品不是很熟，只要不是很影响决定购买的情况下，客户都会找你合作。因为你身上自带透漏出来的品质他喜欢，他相信你。购买只是一时，有的产品也要售后，他相信你的态度，售后也不会失望。这事自然也成了。
那么说到人格魅力，平常我们怎么习得和修炼呢？这跟我们的平常接人待物有关。生活中我们多结交一些态度端正，讲道德有修养，正能量的朋友，平时也多感悟生活，谦卑和多读对自己有帮助有营养的书。自此，腹有诗书气自华，花若盛开蝴蝶自来。
三、综合型。综合型也是我们常说的顾问式销售。这样的销售员他不仅对产品了如指掌，他对各个行业也都有涉及了解，客户跟他聊天时不仅得到产品的理解，他还能从各个行业的角度来帮你分析问题，给你建议和方案。无形之中客户就很喜欢他，因为与你合作，不仅得到单一性产品问题的解决，你还能帮助他其他的事，自此他自然会选择一个一举多得的人合作了。
三者相比，综合型人才最吃香，谈合作成交率也是极高。因为这样的销售员他不仅对单一产品知识，功能等了解。他更能上升到高于产品功能层面来与客户谈问题，这时解决的不仅是客户的产品功能需要，更是行业的解决方案，战略规划。
举个栗子，比如买汽车，客户原本只是找一辆简单的代步车就可，其他的没多想。而综合型销售员会这样建议，代步是生活必需，但我们除了生活还有工作，还要社交。同是买车，干嘛不把除生活之外的工作，社交也想进去呢，工作上开一辆好的车去接送客户，是不是很有面，无形之中客户感受到了尊贵和重视，可能就因此和你合作了。社交圈里有早认识的，也有没认识的。一个人有没有实力不认识你的人并不知道，通常通过明面上去判断，同是在一个圈子里，你是不是比别人多了一份印象和被重视度。客户原本只想买一辆本田，经这么说，想想最后买了一辆奔驰。
那么怎样修炼成为一个综合型销售员呢？多读书，扩展自己的境界和提高语言组织能力。多结交各个行业的朋友，从中你自然了解各个行业的基本情况，当与客户不意聊起时有话题。多体察生活，多感悟，多关注时代发展动向。多看各个行业资讯，保证有新发现，以便与客户交流时不止于中途没话题，而是有新话题。
三种销售类型，也不能说哪个更重要，哪个不重要。重要的是我们目前属于哪个类型，往后怎么发展更好！今天就和大家分享到这里，多谢大家观赏！
