每日一篇原创文章第312天
打造个人品牌的最终目的只有一个：
毫不费力的把产品卖出去
我们来想象一下，你重复不停的灌输价值内容，用户一点点对你产生信任，当你有一天突然推出一个产品，他是不是就会在第一时间购买呢？
但，如果你只是想找个好产品，然后卖出去，就会碰到很多很多的问题，如：
你将面临，同行的竞争
你将面临，不断的比价
你将面临，广告费居高不下
你将面临，随时被大商家击垮的风险
等等.....
这就是传统销售，为什么越来越难做。
打造个人品牌，就相当于在打造产品专家，专家具有权威。用户花钱了，哪怕是一点点钱，就像买到最优质的产品。
其实，有一点不得不承认，建立个人品牌也不可能成交所有人，总会有那么一部分人，觉的你所售的产品太贵了。
所以，我们在建立个人品牌的同时，还需要学会一些成交上的技巧，这是锦上添花的事。
今天的文章，我就跟你聊聊这个话题：
当顾客说：你的产品太贵了，你该怎么办？
针对这个问题，我拟定了三个策略：
1、为用户设定一个购买理由
2、为用户算一笔账
3、采用先小让，后大让的策略
一、为用户设定一个购买理由
很多时候，用户觉的一个产品太贵的时候，是他每想清楚，买这个产品到底是为了什么？
故此，我们需要给他找到这个购买理由，一般情况，购买理由可以从这四方面寻找：
为了升职加薪
为了家人
为了健康
打折促销
说白了，就是通过寻找购买理由，接触他内心深处的负罪感。
举个例子：
比如说，这件欧美女装，售价598元
一般的职场女士，购买起来也会有点纠结，时时刻刻都会在想，我到底该买不买？
我们需要做的是，打破这种纠结，为她传达一种思想：
你买这件衣服不是为了自己，而是为了工作需要，毕竟，这是个物质时代，在职场衣服穿的太差，会被同事看不起，领导也会感觉你不能担当大任，升职加薪机会，往往会跟你插肩而过。
当你把这番话传达给用户的时候，就会有心动的感觉了，因为她内心的负罪感消失了，剩下的就是愉快的给钱。
所以说，当用户觉的产品太贵的时候，是她最纠结时，说明她对产品还是感兴趣的，唯独价格不合适，你需要给她一个正当的消费理由，这点很重要。
二、为用户算一笔账
问你个问题：
让你现在从口袋掏出699元，买一个榨汁机，你疼不疼？
我疼啊，我心好疼啊！！！！
那我在问你，如果你每天只需花1块钱，就能用到这个高科技的榨汁机，你愿不愿意？
我会说：愿意，愿意（是有需求的前提下）
这说明了什么呢？
说明了一个简单的道理：
一下子掏出一大笔钱，你会心疼
把这钱分摊到每天，你就会好受很多
对，这就是算账策略。
怎么算的呢？
价格/总使用天数
为了让你更好的理解，我给你举个例子：
现在小孩子的学习压力很大，家长为了让孩子部署在起跑线上，给孩子报了很多兴趣班，作为父亲，我很理解。
跆拳道，在近几年越来越流行，不仅可以锻炼身体，还能磨炼意志，但，很多家长表示，学这个会担心孩子的学业。
于是，跆拳道馆给出家长一个正面回答：
1年共有52个星期每周练2次
1年练96次每次练习90分钟
每年训练8640分钟，144小时
相当于365天只有6天在训练
训练的时间仅占一年时间的百分之三看到这个数字感到吃惊吗？
你还觉得孩子课业负担重没时间吗？一年6天的时间，却能让你拥有一生都受益无穷的资本
每年借自己6天时间，拼一个无悔人生
有没有发现，以上就是采用了算账的策略。
一年只花6天时间来学跆拳道，大大降低了家长的担心。
怎么样，这个技巧是不是很赞呢？赶紧用起来...
三、采用先小让，后大让的策略
基本上，采用以上两个策略，就能顺利成交，但也不排除，还有用户跟你讨价还价的，这个时候，你就要采用这个策略：
先小让，后大让的策略
举个例子：
比如，你是卖皮克服的商家，零售价为1280元，低价是680元。
客户问你：你在便宜点，我就跟你买了
你说：这样吧，给你优惠100元
客户说：100元这也太少了，在优惠点
你说：因为这件衣服本身品质很好，成本很高，我也想做成这单生意，这样，我在给你让利100，也就是给您优惠200元，好吧？
客户说：200元？你就爽快点，多给我优惠点，我就下单了。
你说：哎！好吧好吧，这样，我给出一个诚意价格，一共给您优惠400元，这已经是最低了，行就行，不行我也没办法了。
客户说：好的，我现在就下单
仔细回想一下，你在购买产品的时候，是不是这样的呢？
相反的，如果你采用先大让，后小让的策略，会出现这样的情况。
客户说：这件皮克服给我便宜点，我就买了
你说：这样吧，我也是爽快人，给你优惠400元....
客户说：你就爽快点吧，我等着下单呢
你说：这已经是最低最低了，这样把，我在给你多优惠50元
客户说：你400都让了，50太少了，你也太没诚意了....
你说：哎......
明白了吧，先小让，再大让的顺序不能变，一变，煮熟的鸭子就飞了。
前者：感觉你确实已经让利
后者：让人感觉你没诚意
回想一下，你在购买产品的时候，肯定经常遇到。
好了，今天传授的这三个成交技巧，希望对你有帮助。
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