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快乐营销,会带你走向成功的巅峰

  置身直销事业,我们太需要一颗快乐的心。真正的快乐可以使人身心舒畅,然后能够催生更大的生产力。这是我从事十几年直销事业以后悟出的一个道理,同样,这样的“快乐论”也在指引着我的团队伙伴一个一个走向成功巅峰。

  反省一下自己,你是不是一个欲望很强的人,一个遇到困难就发抖的人,一个习惯放大着去看待别人缺点的人。

  有一次我到浙江,下了飞机以后,一位直销商来机场接我,开着一部“现代”轿车,在路上,我们闲聊着,我问他,你现在开心吗,几年的努力,有了自己的房,有了自己的车。他说,有什么开心的,别人都开上奔驰了。我笑了笑,然后告诉他:“如果你没有这种想法,或许你早开奔驰了。”

      

  在直销团队里,这是一个比较普遍的现象。

  我也遇到过这样一位直销商,经过一些年的努力,一个月的收入接近6位数,而他以前则是个到处躲债的人,在接触中,我也发现他的神情和谈吐并不轻松,看得出来,他并不快乐。我想,不可思议啊,几年的时间,在收入上出现了这样一个增长幅度,精神状态不应该是这样的啊。我也曾和一群高级直销商共同探讨了这样的话题,大家一起分析了那位经理不快乐的原因:他现在一个月可以拿到8万了,但他处处却在和那些拿到20万的人做比较,所以他当然会不快乐。

  是的,人生的快乐公式很简单,分母是欲望,分子是所得。所得越多,可能越快乐,欲望越多,却可能越不快乐。

  可能你会说,他们都开私家车了、接近6位数的收入了,还不快乐,这确实不可思议。问题是,我现在每个月拿2000块钱都是那么困难,生存的压力太重了,我还有快乐的理由吗?是的,这也将是我要讲到的第二个导致我们不快乐的因素:遇到困境了,我们无法突破,对未来获取更大的成就缺乏信心,过不了自己的那一关。

  五年前,我在深圳的时候碰到过一个在高尔夫球场担任教练的朋友,刚开始他在兼职做直销,努力了一段时间,总觉得事业没有明显的进展,在一次偶然的销售和沟通中,还受到了一位身家过千万的老板的轻视和耻笑,那位老板说了些诸如“你一个月才赚千余块,你还跟我谈未来”之类的话,我朋友的信心和情绪一度跌入低谷。他找了我,倾诉着自己的委屈。我说,你不要和别人比现在,而是要和他们比未来,某些人或许现在比你有钱、有权势,但未来不一定就是这样的结果。首先,你掌握了大量的保健知识,拥有了比他们更科学的健康观念,坚持下来,你的身体会越来越好;然后,随着你团队的建立和发展,你在财富上的增长,会出现倍增,只要自己坚持,终究会建立自己牢固的事业基础。记住,我们任何人都应该善于憧憬自己的未来,“未来”是我一直所倡导的,把眼光放在“未来”上,把努力放在“现在”上,也就能产生快乐了。

  果不如我所料,事情的结果是这样的:我的朋友通过自己的不懈努力,凭借着自己对未来的憧憬,在市场拓展中,越来越懂得快乐和开心,并擅长把这种开心带给周围的人,仅仅只用了三年的时间,在直销行业获得了很大的发展,拿到了一份稳定的收入。而那位曾经嘲笑过他的大老板,因不接受健康的饮食习惯,在38岁那年,因长期的肝脏受损,住进了医院。他的公司也因为市场的冲击而濒临倒闭。这是一个真实的例子。

  不错,我们每个人无一例外都是从第一步开始的,才起步的时候,特别是在中国的直销市场,我们无时无刻都在经受着压力和挑战。这个时候,我们在告诉自己遇到一个困境的同时,也要承诺给自己一个美好的未来。比如你沟通一个顾客沟通了10次都失败了,你很沮丧,那么这个时候,你不如换一种思维,国外一位销售学专家说过,在成功签约之前,你拜访一个客户的平均次数是20次,所以,反而你应该庆幸,因为你已经完成一半了,这样才不会影响心情。

  换一种思维是何等的重要,你无法改变这个世界,但你可以改变你自己对这个世界的看法。有一则故事:

  有位牧师在一个星期六的早晨,打算在很短的时间里准备他的第二天的演讲主题,哪天妻子有事情正好出去了。外面刚好又在下大雨,他的小儿子吵闹不休,令人讨厌。最后,这位牧师在思考中想到一个妙计,拿起桌面上的一本旧杂志,一页一页地翻阅,直到翻到一幅色彩鲜艳的世界地图。

  他就从那本杂志上撕下这一页,再把它撕成了碎片,丢在地面上,说道:“小约翰,如果你能拼拢这些碎片,我就给你1美金的奖励。”牧师以为这件事会使小约翰花费上半天的时间。但是没有过10分钟,小约翰就敲起他的房门。

  牧师惊讶地看到小约翰如此之快地拼好了这幅撕成碎片的世界地图。

  牧师问道:“孩子,你是怎样在这短短时间里把这幅撕成碎片的世界地图拼好?”

  “啊”,小约翰说:你不知道吧,在这世界地图的背面刚好有一个人的照片。我就把这个人的照片拼到一起。然后把它翻过来。我想如果这个人是正确的,那么,这个世界地图就是正确的。”

  牧师微笑起来,给了小约翰1美金的奖励。“你也替我准备好了明天演讲的主题。”

  如果你想改变这个世界,首先就应该改变你自己。如果你是正确的,你的世界也会是正确的。

  你会把这些意料之中的困难,是看成一个暂时的拦路虎,还是一个终结者?是看成一个逗号,还是一个句号?两者所产生的结果将是巨大的。我也经常谈到的,为什么上个世纪60年代出生的人,在那么艰苦的环境中,并不觉得苦,反而比现在这个时代的人更快乐呢,因为这个年代的人对未来抱有很大的憧憬,他们都觉得这个世界是如此的美好,生命是如此的崇高。

  直销团队里还有一种不开心的因素,就是我们的直销商喜欢去看对方的缺点,总是希望按照自己的要求来改变对方,喜欢把自己的想法、价值观强加给对方,用放大镜去看待别人的缺点,对别人的要求远远高于对自己的要求。“这个顾客太挑剔了”、“这个人的办事能力太差了”、“这个上级的口才太逊了”、“这个下级的行动力太差了”等等不一而足的埋怨。

  2003年,我在乌鲁木齐一支团队的直销商,出现了一些问题,在电话里向我诉苦,现在的团队太不好带了,某某总是不听我的话、某某的工作习惯给我带来了很大的压力……一口气说了很多导致他不快乐的理由,我说,我过两天来你这里,看看情况再说吧。过了几天,我来到了乌鲁木齐,但他来到我的宾馆,摆出一副架势,准备把苦水一一倒来的时候,我打断了他,我说,好久没有爬山了,不如我们俩到户外运动运动,边走边说。我们爬到一座很高的山顶,登上了山上的一座石塔。面对着山下的城市,我对他说,你看,多好的风景啊,对了,我想问你一个问题,你现在能不能看到城市里任何一座公共厕所?他听到我这个问题很惊讶,摇头。“公共厕所总是存在的,只是我们站得高了,也就看不见了啊。”我说。

  你感觉自己身上味道不对,那是因为你总把自己置身于一堆不满情绪之中。相反,你宽容一些,不要处处想着按照自己的要求去改变别人,多发现别人身上的优点、保持合作的激情和愿望,快乐永远是相互的,在你快乐的同时,你还会得到别人真心的帮助和支持。

  最后,我列出“带来快乐的十个保证”,时刻向自己提醒:

  1. 向自己保证,你会尽可能经常地谈论健康、快乐和富足。

  2. 向自己保证,让你所有的朋友知道,他们拥有对你来说既特别又重要的东西。

  3. 保证只去想最好的结果,只为最好的结果而努力,并期待你自己和其他人有最出色的表现。

  4. 保证像对待自己的成功一样,热情地对待别人的成功。

  5. 保证自己足够坚强,无论什么都不会使你丧失心境的平和。

  6. 保证忘记过去所犯的错误,并力争在未来取得更大的成就。

  7. 保证在任何时候看起来都显得心情愉快,向你遇到的每一个人微笑。

  8. 保证花大量时间完善自己,这样你就没有时间去批评别人。

  9. 保证你很豁达而不感到担忧,保证你很高尚而不感到愤怒,保证你很强大而不感到恐惧,保证你很快乐而不受烦恼影响。

  10. 保证自己相信未来是如此的美好。

  我所一直推崇的“直销生活化”,归根到底,也就是“直销快乐化”、“直销亲情化”,这样的一种方式,才能形成情感的纽带,从而使你的团队更加具有凝聚力和战斗力。是的,最具有威力的直销方式,不是喊口号,也不是举拳头,更不是苦着一张脸到处求爹爹告奶奶地寻找客户,而是把这样一个事业如同流水般地渗透到平常的生活中去,让你和你周围的人感觉到温暖,感觉到温馨,感觉到快乐。这才是直销的本质。

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