真的不公平，真的。
射哥，你看，我们家大米产品来自北纬50°，日照充足土壤佳，自然野蛮生长，不添加人工催熟激素，半年一开花半年一结果，这口感好的一批啊，吃了我的米，小孩不厌食了大人身体棒了老人睡眠更好了。凭什么XXX家的大米，成分和我一样，包装也差不多，他每个月入账流水几百万，我只能吃空气？天啊，这哪里还有什么公平？
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射哥经常会看到类似的“不公平”。
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但射哥只会送两个字给他
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——单！纯！
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你有没有想过啊，既然产品功能、技术实力、产地来源都一样，在某些营销的关键环节，你的竞争对手一定做的和你不同。只是你没发现。
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比如他的营销模式不是2C的个体消费者，而是2B的B端企业，大公司、大厂、中小学？再比如，他的产品受众不是普通市民，而是60岁以上想要过品质生活的退休老人？还比如，他的销售通路不一样，他可能不进传统的商超、小店，他可能在微店、有赞甚至抖音上做社交电商分销？
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OK？
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所以呢，产品同质化越来越严重的移动互联网时代，“好产品”的标准不是基于自己主观认定，“好产品”来自于市场的认可，用户需求的满足。毕竟，王炸只有打出去了，大家才说大，握在手里的王炸，自己看着最大啊！
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那么身处竞品的蓝海，运用什么样的营销策略快速打开市场？让纸面上的“好产品”脱颖而出？
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射哥总结了以下5个营销策略，可能会为你带来一点帮助。↓
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一、转换竞争对手
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你所在的市场，竞品已经甩开你10086个身位了，在这种情况下，除非你撞大运，或者他自己作死，否则，超越他的可能性一分一毫都没有。（营销的本质是降低企业经营成本、传播成本，提升ROI，明知不敌再硬刚，成本只会急剧飙升）
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那难道就坐以待毙？
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当然不是。
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我不打不过你这个大块头身板，我不和你打，我去打别人，打和我身板差不多的对手，打比我身板更差的对手（再不济，我找幼儿园娃娃打啊哈哈哈哈哈哈哈哈）
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在这个市场你赢了我，没关系，我到别的市场赢别人。
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台湾奥美在推广福特某款MPV时，发现这款MPV相比较轿车在操控性方面并没有优势，且油耗高，不好停车；
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那怎么办呢？奥美做了一个非常大胆的决定，直接放弃和轿车竞争，转而对标房车，提出“它和房车一样大，却能装下7个人”，在特定市场环境中，突出自己装载出色，好开好停。
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同样，在方便面市场中，面对康师傅和统一两座大山，想超越他们简直是脑子有坑啊！后来者五谷道场洞察到竞争对手几乎都是清一色的油炸面饼，重新定位推出非油炸面饼，在新的市场中确立自己的先发优势。
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七喜汽水定位非可乐，一下子把饮料市场一分为二：一边是百事可乐、可口可乐等市场所有的可乐型饮料，另一边是刚刚面世的、非可乐的七喜，在众多的可乐饮料市场上为自己“创造”出了一个新的市场。
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小结，如果你所在的市场，已经存在无法超越的竞争对手，立即退出当前市场，开辟新的市场，在新的市场中，寻找体量相当的竞争者，提炼自己产品与该竞争者的差异化优势。
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二、转换产品卖点
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我们知道，一款产品一般都会有多个特色优势，比如文章开头提到的大米，它光照时间长、土壤条件优渥、米粒饱满等等，可能竞品的营销策略围绕“米粒饱满口感好”这个卖点展开，我就可以从“提升宝宝食欲”、“一天一碗饭不用喂”等卖点展开。
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是啊，她学历高、人聪明，但是我比她长得美，颜值高，会说话啊。
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在衣物洗涤市场，去污能力强是大多数主流品牌主打的功能诉求，比如汰渍“净白去污”、奥美“去除99种污渍”等，滴露作为一个消毒液品牌，如何快速开拓衣物洗涤市场呢？
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它重新挖掘自己的产品优势，提炼“衣物除菌用滴露，英国皇室御用品牌”，切入洗衣服洗的干净也要除菌的诉求，满足在意细菌、真菌以及满足的用户需求，避免和一线品牌展开直接竞争。
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麦当劳和汉堡王曾经有一场“撕逼大战”，就是典型的绝杀和反绝杀案例。事情的起因是国外麦当劳在户外竖起2块路牌——前面5公里有麦当劳，前面285公里有汉堡王，以此来强调麦当劳连锁店分布广，汉堡王分店少。
没想到，汉堡王抓住机会迅速反击，麦当劳都快哭了——汉堡王在网路上发布一个视频，大意是一对夫妻开车经过广告牌，停在麦当劳的门店前只是要了大杯的咖啡，表示距离目的地汉堡王还很远需要提神，随即离开。
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这说明啥？嗯？你说你分布广，但你除了咖啡不错，薯条汉堡哪样比得上我？汉堡王的这一反制，竟然把麦当劳的广告变成了自己家的广告哈哈哈哈哈哈哈！
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小结一下，对方已经有了冲锋枪，我拿手枪肯定处在下风，那我就重新审视我的武器库，拿出我的狙击枪和对方竞争，快速切入市场。
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三、转换使用场景
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什么是转换使用场景？简单来说不断校准产品，帮助特定消费者真正解决他们的第一难题。如果说第一个营销思维是找市场，第二个营销思维是找竞争对手，那么第三个营销思维呢？是找用户难题，找用户已经存在或可能存在的阻碍。
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文章开头提到的大米，我们一般都会把大米当作中餐、晚餐主食，也有一部分用户，早晨喜欢吃稀饭，但普通大米做的稀饭水、不粘稠、口感一般等特点，这时候，这款大米切换使用场景，满足想吃品质稀饭需求的用户。
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同样的，还可以寻找“吃寿司专用大米”的使用场景，满足寿司用户对大米品质的追求。
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前几天，淘宝就更换了营销策略。
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作为电商平台的领头羊，淘宝在城市用户群体中牢牢占据第一的位置。但在广大三四线城市，用户根本不知道啥是淘宝、啥是京东（说出来，你们是不是吓一跳？）
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那如何让这拨人去淘宝上购物，不是去电视购物，不是去杂货铺购物？
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和一二线城市的营销策略完全不同，让三四线城市的用户拼命买奢侈品，让他们进行消费升级，显然不现实（有这个心，但花不起这钱啊），广告代理商洞察到，他们担心网上购物买错东西，以及担心买贵，是这部分用户的痛点。
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于是重新提炼淘宝优势，“淘到你说好”的策略更贴近实际购物需求，帮助他们快速淘到低价好货。
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小结，以前锤子只有电工等专业人员使用，现在家庭主妇也有碎肉碎骨的需求，于是可以推出迷你碎肉锤，满足她们的需求。
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四、转换沟通方式
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“双色阳极氧化配合”、“系统误差”、“半胱氨酸组氨酸”、“共轭双键”，为了向用户表明自身产品或品牌的专业性，很多新人（也可能是老板要求）在文案中穿插各种各样的专业术语：瞧啊，这些术语你们都没听说过吧？都是描述我的产品的！牛逼吧？快来买吧！
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但事实上呢？没！人！愿！意！看！
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优衣库在去年11月日本优衣库推出了6支短视频，用方言rap来诠释“轻便”、“保暖”的特性。魔性的节奏和亲切的方言结合，让消费者和品牌之间建立了更为自然的联系。
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华为之前为了传播mate20能广角拍摄这个卖点，推出了这支方言版广告。华为把故事设定在了外太空，广告中名叫小马的宇航员极不靠谱，笑料百出，配上地道重庆话，引起了该广告在互联网上的刷屏。
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再比如之前宜家的本土化语言诠释商品，与哈尔滨本土消费者的日常生活场景相结合，亲和力爆炸。
营销是与用户沟通、并带领用户体验产品的工作，如果无法完成沟通，或者沟通方式千篇一律毫无特色，用户还怎么去感受产品特色？
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五、转换体验形式
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福利分发、优惠券免费赠送是商家常见的营销手段。逛个商场，来，送你一沓现金券；吃个饭，给，送你几张减免券；逛个电商，拿着，免费发你体验券。但大家有没有发现，它的转化率越来越低。
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WHY？
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因为这些赠券是被动获得，并不是用户主动参与之后的奖赏。大家对未付出劳动的获得并不珍惜。
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相反，像有些餐馆推出“立定跳远赢优惠”、“摸高赢优惠”等新的互动活动，却能让商家和用户建立更为有效的联系，用户在主动参与的互动环境中体验商家的服务，激发用户对商家消费欲望。
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香水的味道决定了用户是否会购买。匈牙利德高户外广告公司在推广HugoBoss的香水时，在广告牌上安装了一个小装置，当用户把手伸进小窗口时，广告牌里面的装置就会喷香水，用户可以立即体验香水的味道。
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还有，英国有一个名叫冰岛的连锁超市在圣诞期间推出了溜冰狂超市的新型体验活动。他们把超市改造成可以滑冰的形式，让用户可以变滑冰边购物，增强了购物的趣味性，大幅度提升了改连锁超市的人流量。?
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在消费升级环境下，用户对商品本身的兴趣，转移到商品之外，用户不是在为某一个东西买单，而是在为他的精神需求买单。以往单纯的叫卖我们的产品好好好的营销模式行不通了，用户希望和商家一起玩，一起跳，一起撒野。在互动体验中感受和认可商家的产品和服务才是王道。
综上，如果你手上有好的商品或服务，但又找不到合适的营销策略，可以试试这五个营销转化思维。
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（END）
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『干货』如何策划成功的病毒营销？
什么是病毒营销？
病毒营销是利用信息源自身与各种信息传递者在潜在需求上的相似性，将信息进行像病毒一样，以几何级的倍增速度，进行信息扩散并产生群体分享的传播过程。
换一种好理解的说法，病毒营销是指发起人将最初产品信息传递到用户后，依靠用户自发的分享转发，将信息迅速向周围扩散的营销方式，由于他的原理跟病毒的传播类似，所以称之为病毒营销。
成功的病毒营销应该具有以下关键因素：
1 营销必须有清晰明确的目标定位
2 营销必有焦点人物或焦点事件
3 传播过程有可延展、可供利用的空间
4 信息内容被目标受众高度认同（或存在巨大争议）
5 传播过程不断有更强大的声音加入推波助澜
6 信息利用互联网进行立体化快速传播
7 病毒营销真正的价值往往在传播信息之外
8 操控者能把控和引导事件向既定的方向发展
……
以上是笔者分析病毒营销案例做的关键因素总结，大家可以回想我们遇到的成功案例是否具备这些特征，欢迎大家吐槽、拍砖。
解密病毒营销的方法体系：
每种营销方式都有可遵循的方法体系，但也仅是方法，能否取得营销的成功，一定还需要你深思熟虑营销全程的每个关键点，对于事件可行性的把握、对于传播人群的精确分析、各种资源的有效配合、传播节奏的有效控制，以及最终的可量化得转化等。
（病毒营销6P方法体系）
1、定位
定位是病毒营销的第一步，这也是传播和聚粉的前提，定位不准确，你的营销就没有方向。定位包含竞争、触媒分析、目标人群、预期营销目标等内容，或者至少应该包含以下三个方面：
营销目标：预计达到的实际目的。把目标数字化，有目标，就会有更强的执行力。
触媒分析：目的是确定目标人群的媒介使用习惯，包括最关注的媒体有哪些，经常使用的媒体（包括socialmedia），在线时长，在线时段等等。
需要强调的是，定位的主要目的之一是帮助营销获取目标人群的画像，在病毒营销具体执行之前，必须清楚的知道，未来帮助营销传播内容的目标人群，有着怎样的习惯，然后我们去有针对性的满足、刺激、引导，以使传播效率最大化。
2、关联
关联是传播内容本身与可利用的各种元素相结合的过程，包括借势点、传播渠道等。
借势点：关联人群的兴趣爱好和生活方式、时事热点和预见热点结合、流行和流行语、纪念日、比赛、热门综艺，天气、共同经历过的、明星、星座、性别、年龄、地理。
关联人群的正负向情感认同(亲情感动的；经典的，伤感的，失恋回忆的；爱国的，民族尊严的；励志的，激励人心的感情的，伟大爱情的；漠视的；恐怖的)、公益的(打拐、贫困、患病小孩的梦想、癌症、动物保护，帮助弱势群体的)、健康知识的、食品安全的等。
传播渠道：主要是在充分考虑传播人群的前提下，所选择的人群活跃、传播速度快、便于参与等关键影响元素的渠道。
关联过程可以借助头脑风暴去展开，把可以利用的各种有利元素进行相关联。目的就是发掘可以激发大家兴趣、认同等的传播点。以使信息在传播之初最获得广泛的关注和认同。
3、趣味
趣味主要是针对传播内容来呈现的关键环节，趣味在整个方法体系中举足轻重，它需要大家注意，在整个传播过程，需要对内容的趣味性进行有效的把控，使内容具有搞笑、惊艳、亲民、爆料、认同等关键点，大家参与信息传播与否，基本靠这些关键点来刺激。
另外，有争议也可以带来传播人群的广泛讨论，但一般不建议将具有争议内容作为传播内容，因为争议本身就有不确定性，它极容易给最终传递的价值带来损伤，且不利于控制。
4、传播
传播分为有效的传播形式和传播内容两个方面。
传播形式：病毒营销突出速度和实效性，所以最常见的传播形式是借助互联网传播，特别是借助社会化媒体传播。但选择哪种传播形式，需要考虑传播人群，考虑他们的触媒习惯。另外，电视媒体在一定程度上具有更高的公信力，传播速度也非常迅速，如果能让电视媒体配合信息传播扩散，效果一定会成倍提升。
传播内容：病毒营销最常见的传播内容是，将信息制作成视频、趣味海报或漫画（图片）、H5等；匹配不同的传播渠道和传播人群，进行内容传播。
需要指出，病毒营销的传播是多批次，成阶梯展开的。大多数病毒营销的传播过程分为三轮以上开展。
第一轮，信息被发现和放大，通常是借助与传播内容最紧密的一批大号去传播，通过将信息进行迅速向周围扩散。
第二轮，相关领域的KOL或者明星名人等，发现信息，开始分享内容，并将事件进一步放大。
第三轮，官媒加入报道行列，对事件的真相进一步刨根问底，挖掘事件背后的内容，并宣告真相。这个时候，传播信息已经达到人尽皆知的地步，你的病毒营销基本也可以宣告成功了。
5、参与
参与过程是病毒营销轮番造势的末端环节，这个时候需要整个传播信息获得再传播、二次推广，和更进一步与目标用户的互动。参与过程往往是一些重量级的官媒、明星、名人加入到传播序列。参与过程一般是为了让事件真相浮出水面，进而引起大家的共鸣，让大家关注事件背后的真相。
6、转化
转化是最终营销成果的验收环节，我们在开头谈到，病毒营销真正的价值（目的）其实在传播信息之外，比如冰桶桃战，它表面上展现给大家的是接受冰水醍醐灌顶，但实际的核心价值是通过冰桶挑战事件，引起大家对一种罕见病的关注，并为公益筹集善款。
转化的最终目的，是帮助事件之外要传递的核心价值获取美誉度、知名度、粉丝、浏览量、转发量等内容。
好了，讲到这里6P方法体系就讲完了，笔者想提醒大家，以上6P并不能完全替代营销步骤，可以作为我们营销方案的参考。另外，每种营销方案都有其对应的特殊执行情况，本解说适用部分案例，但不是全部，还请大家知晓。
看完上述6P的解说，我们再引入去年热极一时的“冰桶挑战”案例，大家对比理解，可以理解的更透彻。
最后，简单总结下，每种营销方式都有它可遵循的方式和方法，它们可以有助于我们拓宽思路，但绝不是致胜的法宝，要想获取营销的成功，必须根据实际情况，去策划与之对应的营销方案。
