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淘宝开店,直通车如何正确推广?4个核心关键,快速提升搜索流量

没有不发生问题的直通车账户,但遇到问题需要妥当的处理,从多维度和正确的视角来分析调整。

接下来就一起来了解直通车的相关问题和逻辑方法,清楚的认识到提升思路,一步步领略直通车,打开搜索流量的大门!

一、直通车对搜索流量的影响:

要提升搜索流量,那么也要关注好搜索权重的提升,直通车提升搜索权重,也在于对店铺权重和宝贝权重的帮助,而不是单方面的增加直通车流量,权重起来了,搜索流量才能稳定的提升。

要知道,直通车对店铺宝贝的间接影响是更多的,直通车流量不具备好的搜索权重,但通过直通车带来的访客,能给店铺和宝贝带来一定的浏览、收藏加购和转化等,也给店铺及宝贝带来各类影响。

比如,给宝贝带来的销量提高了销量权重,给店铺和宝贝带来的人气增加了人气权重直通车流量精准快速的给宝贝打上标签,对标签也有加权作用。直通车人群溢价老客户,对老客户的维护、进店和购买,对回购加权。直通车数据帮助提高了宝贝整体的收藏加购及转化率,增加权重值。

所以,直通车对搜索流量的影响,也是通过种种方式和影响,来提升相应的权重,提高搜索权重,从而有带动搜索流量提升的能力。

二、为什么做了很多努力,还是没有搜索流量?

遇到这种问题,首先要从自身找原因,为什么别人有搜索流量,你的搜索流量却起不来。每天都投着直通车,但结果却不理想,先不谈直通车数据差的原因,单从预算问题来说,就有不少朋友迷茫于此,甚至吃过很多苦头。

一般主要有两类原因:1、预算的消耗状态错乱。2、预算不过关,因过少而影响点击量。对于直通车到底应该投多少比较合适,这个需要多维度进行分析。

通过对主关键词能够在前列优先展示的最低要求,也就是看看符合多少的销量要求能够满足这个条件,这样通过直通车的转化率和PPC,分析出大概的预算,其中自然成交的也是有助力的,所以相应的分析出总体需要怎样的数据和预算。

像应季宝贝的话,可以根据核心大词,找到销量不错的且和自己宝贝客单相似的,搜索展现词多的款式,分析这款单品,大概什么程度的流量爆发、单量、对应时间节奏等等。那么我们可以通过这样的分析,对自己能够快速推升起来做出有利的情况解析,在一定时间内完成这个数据销量。

同时,预算需要再结合自身能够承受的范围,保证合理的投放持续性,不卑不亢的去投,不能断断续续的,既影响权重,又不会契合系统推送宝贝的机制。而且要符合自己的阶段和情况,逐步利用好投放本身的优势。

另外,还要注意预算的消耗状态,避免错乱,很多时候有的商家去稳定的投放,搜索流量没有大的提升,这也是由于预算的消耗情况,长期同样的状态去投放每个宝贝,没有顾虑到数据增长,点击量的递增。

要知道,系统是如何判定同类宝贝中哪些宝贝才能获得少量机会的展示,除了销量和人气之外,对于一定周期内销量相似的宝贝,要看哪个宝贝的增长趋势是相对优秀的。

所以,究其原因,很多人开车没有效果,带不起来搜索流量,也是由于直通车投放的不规范,再加上直通车操作的差,7天和30天所累积的数据和人气都要低于同行平均水平,这自然也就达不到好的变化。

只有通过直通车和搜索带来的宝贝人气和销量增长,超越目标值,宝贝排名也才会有更好的突破,搜索流量才能飞跃提升。

三、可以从怎样的角度去分析搜索流量?

一般,如果搜索流量太差,那么还要分析是否由于搜索权重过低的原因,又是什么拉低了搜索权重

比如,要看转化率是否处于正常情况,转化率没问题再看接下来的因素,像客单是否低于同行,是否中差评过多,是否有严重影响转化率的关键评价,标题问题,主图问题,人群方面、同类宝贝竞争、访客价值等等的问题,将数据分析到位,与同行平均和优质宝贝数据进行对比,逐个排除,逐步找出影响搜索流量提升的所在,从而优化完善起来。

而通过直通车提升搜索流量,还要注意尽可能的推送买家认可的宝贝,系统获取到买家认可喜欢的宝贝,主要是通过人气和销量维度,很多人都愿意浏览、收藏加购和购买,那么说明宝贝是比较受欢迎的。

另外就是数据向更好的方向发展了,变得越来越好,人气权重和销量权重都在增长,看似不错的潜力。所以就需要在日常优化中,优化直通车的点击效果,收藏加购等等。

四、直通车不同阶段的调整:

说到调整,关键词绝对是排前面的,想要获取到流量,那么全阶段下都要注意好关键词的作用发挥,打造爆款阶段也不例外。经常实时观察分析数据,有条理有依据的优化调整。那么,不同时期阶段的关键词调整需要注意的是:

1、初期阶段:

主要养词,这个阶段多为培养和预热,关键词要选取和宝贝高度相关的,账户中分太低的词删掉。大概布局20-30个左右流量精准的长尾词,大词暂不添加,前期重点提升点击率,将点击率过低的词降低出价或删掉,逐步调整账户的最佳程度。

2、中期阶段:

到了这个阶段,逐步要以转化为主,重点提升起销量。通过数据分析来调整关键词,点击和转化好的词做好拓展,计划中布局更多的优质词。转化花费过高的词降低出价,找合适的排名,提高转化。对一定时间没有转化的词删掉,ROI低的词降低出价。

优化关键词的整理,对不同的关键词或计划要有针对的优化策略,根据过程中的数据反馈进行记录分析,再做集中调整。

3、后期阶段:

后期以ROI为主,效率更重要,同时利用好花费,减少无用花费,少做无用功。根据ROI排列,重点关注ROI低但花费高的关键词,给予降低出价。删掉高展现点击差、高点击无转化的词,同时注意新词的补充。关掉点击和转化过低的地域和时段,集中精准引流。

了解不同阶段的直通车调整后,就要进一步优化关键词的表现,提高关键词权重

五、提高关键词权重

关键词权重对自然搜索的影响是最直接的,比如买家通过关键词搜索宝贝,搜索引擎发觉你的标题中有搜索词,就会进而去展现你的宝贝。而影响你的宝贝靠前或靠后,其中关键的因素就是你的标题关键词的权重,所以前期质量分的把关也要注意。

那么,有的朋友会问,为什么标题都做好了还是没流量?也正是因为关键词权重这一点,有些可能实力并不是顶尖的店铺宝贝,也能排在靠前的位置,就是因为相比来说,这款宝贝的某些关键词权重很高。

关键词权重,可以把它理解为三个类别的标准:

1、初始:关键词具有一定的人气,有买家通过搜索关键词看到你的宝贝,产生了点击行为。

2、中度:关键词有相对稳定的产出,买家能通过搜索关键词进店后下单成交,产生销售额。坑产的理解不仅对于单品来说,对应的关键词也有涉及。

3、高度:关键词权重较高,在买家下单成交后,给予这个订单好的综合反馈和优质评价,符合流程化标准化的权重计入。

在了解完关键词之后,我们再把目光放到直通车人群的优化上。

六、人群优化该怎么调整,特别是为了之后的双十一活动怎么做?

利用平台活动,活动前后会有不错的流量扶持,我们需要通过活动来激发买家,积累更多对宝贝感兴趣的用户人群,这类人群对宝贝有一定的购买意向。

所以也要精准对店铺人群的优化,通过人群优化来提升点击率、收藏加购和转化率。而人群溢价,再配合好关键词的优化,给店铺带来更有利的数据反馈。

一般可以利用两种人群溢价方式:

1、低出价高溢价

这种方式比较适合处于发展的宝贝,利用直通车带动了一些流量和转化,根据数据来打标,低出价减少了低质展现,高溢价又针对部分精准标签人群投放,这样对于点击率和转化率都有很好的提升。

另外像一些标品类目,客单高转化周期长的,需要对人群更加把控精准才行,不然由于人群问题导致迟迟不转化,转化周期更久,这样就影响了数据。

2、高出价低溢价

这样的操作方式比较适合一些新品宝贝,或围绕价格战的高竞争力宝贝。像新品的话,前期访客少,不具备什么流量,同时获取不到有效的人群数据,这样可以尽可能的提升宝贝排名,提高访客量,增加权重

要是价格战的高竞争力宝贝,这样操作可以让宝贝获取更多的展现,提高转化,对本身具有高竞争力的宝贝更有帮助。

七、数据达到质变

通过直观的数据维度,把操作目的变得更直接,这会让我们的直通车效果更好,给平时日常带来不错的卖货能力。

解决好存在的问题,分析问题根源和影响,利用关键词恰当的选择、人群的优化和溢价,合适的时段和地域选择,提高关键词权重和排名等等,最终的目的是为了让直通车数据变好,让搜索流量的数据更好,所以我们需要把数据突破到质变,才能冲破瓶颈。

质变的要求不只是单方面提高直通车的,还要做好你的自然流量和转化,直通车本身做的优化还是要多利用的,前期逐步从直通车流量的占比,转变到人气和销量权重的累积,这样会帮助宝贝突破搜索流量的要求,再根据前边说的预算问题进行调整。

要注意的是,不同店铺和宝贝的权重计入是有差别的,要获得更高的销量权重,那么尽可能的引导买家确认收货,快速提升周期内的权重要求。

控制数据的增长:

数据增长的控制,一般是需要结合周期的,比如30天作为周期,让直通车的作用维持稳定,持续的推动搜索权重,宝贝会被认为是逐步成长的,有不错的潜力,给予好的搜索流量。

一个周期的宝贝有成长,搜索有突破,此时人气和销量都不错,那么分析优化角度也要转变,比如前期注重点击率和人气的增长,那么中期可以重点看销量和转化率,逐步稳定再多注意回购和访客价值等。

权重增长的方式也需要考虑下一个周期,直通车稳定的投放,控制好流量和占比就可以。

分享就到这里,说了些至关重要的关键点,在平时大家解决直通车问题的时候,要多结合自己的情况来变化和调整,有什么问题可以一起探讨。时间一点点过去,要利用好手里的每一分一秒,看准眼前,冲刺大促!

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