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短视频干货:兴趣电商,点“趣”成金,发现美好生活(申万宏源)

供需两端因势而变,直播、短视频开启电商新赛道。技术进步、供给需求端变化和政策法规的制定给直播、短视频电商带来发展机会,据巨量引擎预测,2021年直播电商交易规模有望达到19950亿元,年增速高达90%,领跑电商行业。

兴趣电商打造“发现式消费、雪球式增长”,服饰美妆美食表现亮眼。兴趣电商以视觉化商品内容为核心,聚焦商品内容运营和兴趣内容推荐,以激发兴趣为出发点,高效实现“货找人”,形成“兴趣-需求-购买”消费路径。据果集数据,服饰、零食食品、美妆护理为2021年上半年直播电商全平台销量排名前三的品类,且贡献近六成的抖音电商销量。

新生态下的新生意,兴趣电商带来消费新人群和电商新增量。兴趣电商开创“兴趣推荐+海量转化”的新电商模式,将用户、达人、商家紧密连接,形成“用户、达人、商家、机构服务商、平台”的新生态,带动私域公域流量联动,打造“品牌宣传、商品销售、用户沉淀”三合一的新生意阵地。电商平台和短视频平台已经成为商家重要品宣阵地,2020年电商、短视频平台广告收入位列网络广告市场份额前二。

投资分析意见:兴趣电商蓬勃发展的背后不仅是供需两端和技术政策的驱动,更是提高了人货匹配效率,发现潜在消费需求,为电商行业带来新人群新增量,推动电商行业从流量运营向内容运营高质量发展方向转变。我们预计“商品+内容”的营销模式将成为商家电商运营标配,短视频和直播等新模式将为电商产业链带来新发展动力,我们看好龙头电商平台和互联网内容平台的发展前景,推荐平台企业阿里巴巴、京东、拼多多,建议关注快手和未上市企业抖音、小红书。

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