营销管理竞争 如何让消费者更容易做决定?做出选择的难易程度并不在于选项本身,而与选择者的心理状态有莫大的关系。标准上做“手脚”,会让消费者更容易做决定。多年来,苹果告诉我们要 “Think diffe...(展开)
营销管理智库 顾客是最好的推销员,但也是最危险...客户体验决定了顾客的立场。如果顾客享受到了优质的客户体验,他们就会成为忠实的老主顾,同时还会不遗余力地向亲朋好友推荐喜爱的商家;但这种忠诚非常脆弱,一次不愉快的...(展开)
营销管理公司 加量50%等于降价33%,可消费...去年有期《经济学人》有篇文章蛮有意思,这是美国商学院的研究,探讨一个最基本的问题:如果一样商品增加了「50%」的量却不加价,它等于是降了「33 %」的价,你知道...(展开)
营销管理智库 “中国消费”就要来了!“中国制造”已经名扬天下,未来,世界应该为“中国消费”做好准备。几十年来,中国一直在向世界出口大量价廉的商品,相比之下国内消费却稍显暗淡,不过现在,中国的消费者...(展开)
营销管理智库 成功推销员教你怎么说服朋友一个成功的销售员卖一个东西,会出三个价:一个是特惠价格,一个正常价格,一个旗舰价格。为什么要这样呢?请看以下从《Priceless》中截取的一个例子。商店中摆着...(展开)