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传统企业能把握互联网金融机遇吗?

互联网金融必须服务于经济建设,本质上是解决实体经济融资难的问题,这是未来整个行业的发展趋势,也是互联网金融需要做出的贡献。

我过去10年的经历是,一直在思考如何帮助中小微企业融资。我在创业之初面临最大问题就是钱,去找钱很难。VC和PE银行贷款,融资的形式比较单一。金融市场其实非常封闭,不开放,不透明。无论是个人还是企业去银行贷款,成本都很高。

企业与企业之间不公平,在过去的半年里面,中国上市公司的利润,有接近60%的来自于金融机构。这意味着核心的金融机构,占据着中国整个实体经济的60%以上,其中四大行占40%。对于传统金融机构来说,存在的空间,提供给中小企业,提供给个人的服务有很大空间。这也是由体系的原因决定的,银行没有太大的动力为中小企业和个人提供服务。

用互联网新型的工具解决一些问题的时候,我们要思考:到底能解决用户什么样的问题?一个是信息不对称。所有的企业不可能是一个非常专业的金融公司,知道我出什么产品,让金融机构更好地把钱给我。如果能解决这些问题,将会给我们的金融传统企业带来生机,给企业带来很多的机会。

互联网金融的机会在哪里?

传统金融服务体系差、缺乏创新动力,用户需求得不到满足,互联网金融公司因此获得创新的空间和机会。互联网金融的几种模式包含支付、P2P、融资、网络的小额贷、互联网货币等。我们做的是中国的服务性平台。平台的服务到底应该给用户什么样的价值?一定是我们希望基于用户的所有需求,不论是从个人的金融消费,还是中小微的企业,实现极致的服务。

我们不断通过每个季度为周期,推出更新的产品,帮助传统的银行和传统的金融机构升级它过去的业务。过去银行的做法是开很多门店,门店可能是以周边服务为方式覆盖用户,在柜台上提供好的基本服务。同时为金融消费者提供服务,这些服务包括金融贷款、融资、理财。这样的方式,使我们和金融的关系更加密切。过去金融距离我们很遥远,虽然银行在家门口,但是很少进去,因为需要排队。

渠道方面,过去我们一直说,金融服务应该直接面对企业,面对用户。现在互联网的出现,使得我们与用户的距离更近,有很多的方式是通过渠道的解决方案,帮助金融机构更快速、更精准的匹配用户。过去放贷需要两个月的时间,现在压缩到一个月,或者是一周。或者是让信贷员,或者是银行非常快速的知道这些人需要服务,提供更精准营销。

未来将有越来越多的金融机构认识到,互联网不但可以做这样的事情,还可以帮助他们设计更好的产品,这种产品的设计,一定是基于用户的需求出发。面向很多有独特需求的企业来设计产品,这就是在整个的互联网金融领域里面两个大的方向和创新。

必须解决流动性风险

91金融网在过去的三年里面,我们的需求不断地在迭代产品、升级服务。最早的时候,我们是希望帮助小微企业找到银行,找到更匹配的融资机构。还帮助金融机构判断用户,形成一个金融数据云。传统的金融机构很快就能到达用户,从过去的1000个人里面,快速找到100人。现在可以找到1000个人中的100个人的时候,他发现没有很好的产品给到有独特需求的企业和个人,这个时候谁来干这个事情?这就是互联网金融的机会。

我们知道做银行做不了哪些事情,银行找用户还不行的时候,我们就来做,我们推出了很多独特的产品,让企业级理财,个人级理财,企业级贷款的产品。我们一方面跟金融机构合作,另一方面,我们大胆的去做我们自己的产品。

再往后,互联网金融的发展是百花齐放,有很多的P2P,在过去的三年里,我经常会被问:你们是一个搜索引擎的公司,你们现在转型了吗?你们跟某某公司都在做P2P,这都不是未来互联网金融的发展方向啊。在我看来如何更大程度的解决传统的金融体系的问题,同时降低在流动性过程中出现的风险,这是互联网金融的一个很重要的标准。而不只是在立意上比银行高一点,或者是在营销途径上比银行快速的通路而已。如果这样,解决不了产品竞争的问题。互联网未来应该是一个生态系统,自身具备很强的业务负载的能力。

“金融数据云”前景可期

用户在哪里,如何找到他们?如何把产品推送给他们?互联网的生态,首先是用互联网的方式,建立起庞大的用户,这种用户的数据,能为未来的服务带来非常宝贵的财富。这也间接的解决流动性的问题。需求可以在这个过程中很快的得到匹配。

风险控制被限制到最低的程度,数据是说明问题的。无论是解决财务的数据,还是在互联网上所留下的所有痕迹,都可以通过数据的方式进行分析、鉴别。

解决了整个金融体系流动性的问题,解决了整个体系风险控制的问题,这才是互联网金融带来的价值,而不仅仅是一项业务,我们正在做这样的事情,正在做这样的一个生态系统。我们希望把很多的金融机构,通过我们的开放平台接入进来。包括银行、保险、信托都在用不同的方式,在为企业做金融的服务。银行是放贷,信托是打包资产。

包含个人的理财服务怎么解决?我们希望通过平台来介入这些需求。在这个平台上,很快形成金融数据云,这些数据将会帮助大家解决效益的问题、匹配的问题、营销的问题、产品的设计和研发的问题。每一个进入的消费者和企业,都可能是我们这个产品的设计者,因为他们有需求。每一个金融机构都是我们很好的合作伙伴,他不想服务和服务不好的企业,我们来服务。

我们可以看到,在越来越多的资金链向银行端切入的过程中,互联网帮助银行解决了很多的问题,促进了实体经济的发展。小微企业的发展,就是实体经济很重要的支柱,它可以帮助越来越多的大型企业得到整个体系化的促进。同时可以解决更多的就业。

91金融网的宗旨是,我们不但做互联网的业务,还希望服务于个人。我们希望帮助中国的企业,帮助中国的个人,更好的为他们提供金融服务。

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