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【影响力的武器第一】雌火鸡与黄鼠狼不得不说的故事

火鸡是合格的母亲——充满关爱,警惕性高,全心保护小宝宝。但它的母爱行为几乎都是靠一样东西触发:小火鸡的 “叽叽” 声,而鸡宝宝的气味、感觉和相貌等因素却扮演着极其次要的角色。妈妈会照顾一只发出声音的宝宝,却根本注意不到不出声的宝宝,从而导致宝宝夭折。(会叫的孩子有奶吃)

动物学家M. W. FOX在一个实验中,演示了雌火鸡对“叽叽”声的极度依赖性。实验中用到了一只活蹦乱跳的雌火鸡和呆蠢笨傻的黄鼠狼玩具。一看见玩具,红了眼的雌火鸡就会猛烈攻击。一旦在黄鼠狼玩具里装一台录音机,播放火鸡宝宝的“叽叽”声,雌火鸡不光会接受它,还会像保护宝宝那样把它收拢到自己翅膀下面。然后录音机一关,玩具又会立刻遭到无情的攻击。

这是一种盲目而机械的 “固定行为模式”,常见于动物界,人类貌似也不能完全避免类似的自动反应模式。

——《影响力》 Robert B. Cialdini

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综合

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