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精选优秀工作计划三篇

时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,我们的工作又迈入新的阶段,现在就让我们制定一份计划,好好地规划一下吧。那么我们该怎么去写计划呢?以下是小编为大家收集的优秀工作计划3篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

优秀工作计划 篇1

一、工作思路;

总务处在党总支、校长室的领导下,将以科学发展观为指导,带领全体后勤职工,坚持全心全意为师生服务的基本宗旨,不断改进完善为师生服务的措施和做法,努力提升为师生服务的水平,着力打造一支高素质后勤队伍;使总务后勤工作做到服务至上,保障有力,师生满意,总务处工作计划。

二、主要工作

(一),进一步抓好后勤职工队伍建设不放松。现有后勤职工队伍总体比较好,在学校各项中心工作和完成学校应急突击任务中,应该说是拉的出,打的响。例如:清除喷泉淤泥浆,还是清除暴雪,力保学校财产少受损失,应该说是表现出了不怕苦,不怕累,不怕脏,不怕死的精神,当然,这支队伍中,也有比较欠佳的人,其因素,一有素质;二,有我们的引导与管理监督考核等方面因素,为此总务处将从三个方面强化游榻ㄉ?

1、要求全体后勤职工,加强理论学习,提高服务本领,不断提高后勤职工思想、业务等整体素质。增强后勤人员工作责任性,要求每一位员工以主人翁的身份努力做好自己工作

2、树立榜样,典型引路。大力弘杨团结向上,奖勤罚懒的正气。做到快速反应,能办的事绝不拖拉。不能办的事想方设法尽快办,让员工们真正做到急教学所急,想师生所想,全天候、全时间、全方位服务于师生一线,做到学校只要有师生在,就有后勤职工服务在哪里需要哪里就有我们后勤职工的身影。

3、加强监督考核,建立优胜劣汰机制,进一步明确任务要求,提高全体职工岗位工作质量。根据校长室要求,注重完善后勤考核机制,仍坚持分二小组不定期抽查考核,改变后勤职工队伍存在的各种问题,坚决做到奖勤罚懒,扶正治邪,考核到位,使后勤工作真正达到高标准、全天候、精细化,规范化的要求,在考核中敢于碰硬,对事不对人,不管是谁,正式工还是临时工,只要是该做的工作如果没有做到位,一经查实,立即通报,并进行经济处罚。

(二)、在抓好总务处常规工作的.同时突出精细化管理。在精,细,实,勤上做文章,根据校长室要求,下大力气改变后勤职工队伍存在的各种问题。在做好工作的基础上,努力提高后勤职工待遇,关心和体贴后勤职工的疾苦,帮助他们解决可以解决的困难。

(三)、基本建设主要抓好三大工作

1,抓住晴好天气尽快清理遭暴雪侵袭而毁坏的自行车棚,一定要争取在开学前把致远楼后的车棚,初中部部分垮塌的车棚清理完毕,确保开学不受影响,然后考虑重建计划。

2,尽快办理好内高班二幢公寓楼手续,力争三月份动工,确保八月底一幢楼竣工交付使用。并完善好配套设施及地面绿化。

3,改善楼下大餐厅部分设施。

(四)改善生活后勤服务结构,进一步提高后勤生活的服务质量。食堂,商店,浴室仍然从以下四个方面入手:抓质量,抓卫生,抓价格,抓服务。让师生有更多实惠。

(五)宿舍管理必须从严要求,实行精细化管理。宿舍内务整理如果学生做不到位,管理员必须去做好,责任到人,加强考核,处罚到位,宿舍物品管理人必须管到位,非正常损坏而又找不到损坏的人,其责任由管理员负责赔偿。

(六)加强校产管理:根据校长室要求严把物品进出口关,坚决履行好出入库手续,严防学校财产的流失。继续与班级、办公室签订财产承包责任状,定期更新学校财产管理软件。抓好财务管理:严肃财经纪律,严格财务管理,同时做好本学年度的经费预算工作;管好学校水电,开源节流,减少浪费。

(七)、抓好安全管理:做好校园设施设备管理维护工作,严查安全隐患,严防责任事故,全力打造平安校园。

后勤管理服务是一项紧抓不放的工作,学校的发展是跨越式的,永不停步,所以对我们的要求也在不断提高,永无止境。只要我们携起手来,同心同德,共同努力,勤奋工作,开拓创新,我们后勤服务工作一定会做得更好、更强、更细、更精、更实、更能让人满意,使亮点更亮,为构建和谐节约型校园作出我们后勤人应有的贡献。

优秀工作计划 篇2

一、对销售销售工作的认识

1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2、适时作出销售工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售销售工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日的销售工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的"地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的销售工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段销售工作

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的销售工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计销售工作

8、投标过程当中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计销售工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾,快乐地销售工作

1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了销售工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让销售工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售销售工作计划,销售工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为企业做出自己最大的贡献。

优秀工作计划 篇3

一、指导思想

本学期我们将以厚重通灵教学为要求,以课程改革为中心,以提升教师教学能力为抓手,以提高教学质量为目标,以“一切为了孩子的发展”为所有工作的落脚点,遵循《小学语文新课程标准》,深化课堂教学改革,全面推进素质教育,进一步提升我们语文教研组每个语文教师的素养,从而全面提高语文教育质量。

二、工作要点

1.重视教师的发展。要想学校的语文教学登上一个新的台阶,没有一支高

素质的语文教师队伍的支撑是不行的,所以,我校当务之急要为教师提供更多的学习的机会和锻炼自我的机会。学校要向教师推荐一些与时俱进教育教学书籍,让教师吃透理论,更新自己的语文教学理念,并在自己的教学实践中完善自己的教学思想,力求做到读有所悟、教有所思。并利用每月一次的教学沙龙力促教师的进步,要求每位教师沙龙前写好发言稿,发言时脱稿,并在会后将教师的发言稿上传网上,避免教师从网上直接下载发言稿的现象发生。且学校进行校本培训时,要有意识的对教师进行一些教育教学技能的培训。如:如何在听课的过程中

进行边听边思,而不是边听边记;如何写教学随笔或教学小论文等。

2.创新备课形式。实践证明真正有效的备课是在心里备好一堂课。所以,

我校要改变以往的"抄教案的现状,变查教案为査“心备”,要求每位教师上课前十分钟完成心备的内容以待查。同时创新集体备课的形式,变同年级集体备课为分年级段备课,变拉网式备课为主题式备课。力求通过集体备课将众人的智慧融

入课堂,着实为提高课堂效率服务。

3.打造理想课堂。为切实提高我校的语文教学质量,我们这一学期拟做以下一些工作。(1)对同年级的教师的课堂教学进行了“同上一课,共同研讨,反复打磨,步步提高”主题教学研究,让教师在活动中体验一个磨课的过程。(2)进行老教师风采展示。让年轻教师在现代化教育大潮中感受如何在课堂中

求真务实。(3)加强随堂课听课,且凡听必评,凡被听必反思。

4.提高练习质量。要想避免语文练习的髙耗时、高重复训练的现象的发生,教师就要在备课时有意识的对现有语文练习进行取舍,并融入课堂的语言训练中。这样既可让训练和语文课堂教学结合得更紧密,又可减少学生的课业负担,岂不两全其美。与此同时要培养学生的良好的写字习惯,让学生写好字,要求教师切实抓好写字的指导,学校通过一系列的活动来促进写字水平的提高,并用奖

惩措施作保证。

5.培养读书习惯。学生语文素养的提高离不开读书,因此我们该培养学生的好读书,读好书的习惯,激发学生的阅读兴趣,指导学生写好读书笔记和成长

日记,着实为提高学生的写作水平服务。

6.打造明德特色。我校为泰州市唯一的明德小学,要围绕明德特色做文章。因此,在中华经典上要下功夫,要营造浓厚的古诗词文化氛围,并通过活动为学

校的古诗词文化作宣传,让学生感受文化的同时,提高自己的古诗词素养。

2月份

1.通过教研组计划

2.检查备课

3.交接班朗读水平测评

4. 语文教研活动

5. 开展“厚重通灵”主题教研活动。

6.青年教师粉笔字竞赛

3月份

1.青年教师课堂教学竞赛;

2.随机听课

3.写字及教学常规督察、教师钢笔字比赛

4. 语文教研

5. 朗诵比赛

4月份

1.三年级钢笔字过关检测

2.期中语文质量分析

3.教学常规工作检查

4.开展教学光盘的学习活动。

5.备课笔记展评

5月份

1.四、五、六年级阅读竞赛

2.作文竞赛

3.一二三年级教师同课异构。

4.开展“厚重通灵”主题教研活动。

5.开展教学光盘的学习活动。

6.教学常规检查

6月份

1.开展教学光盘的学习活动。

2.教学常规检查

3.后十名学困生转化成绩综合评定

4.期终语文教学质量抽测、分析

5.教研组工作总结

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