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事业部年终工作总结

事业部年终工作总结

总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而肯定成绩,得到经验,找出差距,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来,让我们来为自己写一份总结吧。我们该怎么去写总结呢?下面是小编为大家整理的事业部年终工作总结,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

事业部年终工作总结1

20xx年是非常困难之一年,第二事业部成立以来,在缺兵少将的情况下,面对种种困难,市场需求急剧衰退的形势下,较好的完成了公司交给的任务,取得了阶段性成果,为进一步发展奠定了基础,我们需要及时总结经验,以利再战。

一、20xx年取得的成绩

自我部成立以来,经过艰苦卓绝地奋战,勇于创新,从无到有,开花结果,取得如下成绩:

实现进出口成交xxx万元,创汇xxxx万元,净收汇(含进口)近xxxx万元,主营收入约xxxx万元,利润xxx万元。进口有较大发展,共完成进口额xxx多万元并进口利润约xxx万元,基本实现了进出口两条腿走路,以应对汇率危机的战略。市场结构由原来偏于xx等国家,使贸易国达到了xx个。产品范围由原来的电信为主扩展到电力产品、电工设备、光缆、建材等。较好的防止风险,全年大部分时间资金负占用在xxx万以上。

以上成绩的取得主要源于以下几点:

1、公司领导的支持和信任:首先,本部成立是公司领导对我们最大的支持和信任。其次,在成立后工作开展中,允许我们按自己的思路放手去做,遇到困难,公司领导都能站出来给予最大支持,每到关键时就都能给予及时提醒与点拨,公司加大了奖励力度,使员工干劲更足等等。所以当我们取得成绩成果,不应忘记这些因素,正是这些坚持与信任,使我们工作起来能够无后顾之忧。

2、勇于创新,主动出击:积极探索新的"贸易开发模式,新的支付模式,新的售后服务模式不仅是去年较为成功的原因,也为今后的工作开展打下好的基础。但所有手段都建立在勤奋之上;所有进步都建立在学习之上,所有经验都来自于实践之中。所有创新都来自于经验之中。投身于实践之中,不断获取最新体验,善于总结,勤于思考,方能创新。在过去的一年里,我们越来越感觉到我们对外贸对市场还所知甚少。原来的满足感很可笑。

3、团队精神,勇于奉献。我们对新员工的八项基本要求是:服从指挥,忠于公司,团队精神,勇于奉献,吃苦耐劳,谦虚谨慎,精于专业,全面素质。对于未来以xx后为主要力量的公司队伍来说,在其个人能力有限的基础上,团队精神尤为重要。个人上要求其团结,无私,相互配合,从部门管理上,集合各人优点,规避各人缺点,形成优化组合,发挥团体力量。所以尽管我部人力较弱,但仍能充分挖其潜能,发挥整合力。

4、不惜心力,艰苦奋斗。在20xx年人力资源较弱的情况下,激发少数骨干的干劲,实施了超负荷运转,这也是没有办法的办法。但不是长久之计。随着来年人员逐步配齐,将使这一瞬间力转为持久力。

5、防止风险,节约开支。平时多操心,日后少风险。另外在部门推行节俭之风,是效益较好的重要原因。

二、工作之不足与遗憾

国内市场开发目标未实现。原计划20xx年利用国内客户群,开展一定规模的国内贸易,但鉴于人力,精力有限,只得忍痛割爱,确保外贸生意的顺利执行。饭要一口口吃。随着来年实力不断壮大,再逐步实现这一目标。人才严重不足。主要是难以从社会上招进可用之才。以及培训力量有限。明年计划从名牌学校招进部分专业强的优秀毕业生,来弥补人员不足。开发量不足,整个部贸易集中在一两个人身上。

20xx年看上去贸易额不小,但只有一两个人开发市场。虽然正招进新生,但要成才还要两年以后,所以未来两年之内,我等还要加倍努力。管理制度有待进一步健全。组织机构有待建立。本部建立之初只有一两个人,所以未考虑机构建设。随着业务扩大,人员增多,需加强分工,健全组织结构,完善合同管理制度和人员管理制度,明确奖惩机制。培养部内文化。相信这一目标能够实现。

三、明年工作计划

尽管困难重重,只要有公司领导继续支持,并保障奖励机制,我们还是对明年工作充满信心。为加强分工和管理,以xx传统业务为基础,成立第二事业部电工设备处。暂由xx负责。以xx建材进口业务和xx建材出口业务为基础,成立第二事业部化工建材处。暂由xx负责。以xx传统电信,电力贸易为基础成立第二事业部能源矿产电信处,暂由xx兼管。成立综合管理处,负责后勤,财务,和日常管理,负责人待定。

进一步健全管理机制,明确奖惩条理,加大开发力度,进口、出口、内贸趋向平衡,以更加丰富贸易手段来弥补市场萧条的负面影响。

事业部年终工作总结2

之所我在单位可以取得现在的成绩,完全是因为我工作的责任让我感到荣耀和幸运。往小了说我们是给个人或者企业在服务,再往小了说我就是在挣钱糊口,也是在给我们的领导打工。可要是把我的工作内容跟引申开来,那么我每一天中所做的事,波及的范围就非常广了,大到企业小到生活成本,我都是可以起到一点平衡作用的,在此我把本年度工作进行总结:

1、控制好贷款形式

就是我们要审慎的考虑好资金的去向,是该往哪里投入更恰当,一是要符合我们自身的利益。另外还要考虑一下整个经济环境,该给哪一方增加一些优惠或者贷款的量,又该削减那部分的投入。这些都得经过大量的了解和分析,并且还得严格的论证才可以作出决定。在我们严密细致的考核筛查下,将贷款投入给符合标准的对象。

2、改变资金比重

我经常看到很多资金的使用都有失衡的现象,就是在某些项目上资金额度给的太多,然而这些项目却没有达到理想的受益。并且这种做法也是非常冒险的,一是品类过于单一,没有亏损的余地,一旦这个项目出现亏损就会使全盘资金受影响。在我们改变策略之后,把更多的比重投入到低收益但稳定性高的项目上,其他高收益的`项目给予适当投放。

3、活跃资金管理

就是我们本来有非常多的资金,可是我们收到的效益确实非常的小,甚至还处在低迷的情况下。那么为什么这些资金没有发挥出理想的受益呢,问题就是在资金的运作管理上出现了惰性,一笔资金投出去之后不闻不问坐等收钱,那完全是一种赌徒的思维。而我们则把资金从放出到收回做到全程的监控,一但发现惰性资金立刻就把它盘活,让效益呈现高增长。

事业部年终工作总结3

自入职事业部以来,不知不觉已有一年,时光如梭,回首这一年,有工作时的忙碌,也有与同事合作时的愉快,更有来自领导的谆谆教诲与关怀。在这一年里,我不仅在公司里学到了全新的东西,也从同事及领导身上学到了珍贵的做事态度与作人原则。这一年对我来说不仅仅意味着时间流逝,更意味着我职场生涯的开端,在这一年里我从一个不谙世事的学生渐渐转变为职场的一员。现将今年以来的工作主要总结如下:

一、参加培训及学习规章体系

进入公司以后,参加了多种培训,包括安全培训,质量管理体系培训等,同时参加了3次关于xx安全文化的考试以及1次关于质量管理体系的考试。经过相关培训以及相应的考试,我很快融入到了公司的大环境中,让我明白除了干好翻译的本职工作的同时,也应该将安全问题以及相关体系重视起来。尤其是安全培训,让我深深感受到安全对于每一个人,对于一个项目,甚至对于整个公司来说都是至关重要、缺一不可的。所以,对于任何人,无论身在何处,“安全第一”的概念始终需要放在第一位。

二、翻译工作

根据工作的具体要求,日常翻译工作主要有三方面:与国外公司来往的邮件。机器使用说明及相关内容。协助各部门进行翻译工作。

在翻译工作中,我始终以精益求精的态度,一丝不苟的`精神对待每一个语句。机械行业的.一些技术以及专业术语对于我这个初入机械行业的人来说,是必须攻克的难题,每每遇到不懂的内容,我便利用网络或者询问同事的方法来了解其含义,再将其译为英文,以求遵从原文意思。某些不懂或者较难的语句,则字斟句酌,反复推敲每一字,直到满意为止。同一原文,不同译文,通过反复斟酌,尽可能地选择更加贴切的译法。

三、扩大学习范围

通过切身的经验,我深知作为一名合格的职场人才,单单提升专业技能是远远不够的。所以,除了专业学习外,在作人做事方面,我也加强了学习。来到事业部后,我积极主动地参与公司组织的各项学习活动,在工作当中向同事虚心请教,大到为人做事严谨的态度,小到办公设备的使用,这一年我从未放弃学习的任一时机。唯有学习,才能发现自己的不足。经过一段时间的学习,我对自己的工作有了一个全新的理解:精于专业但又不局限于专业。到现在为止,我已熟悉了本部门的工作,在日常生活中也能够奉献出自己的一份力量。

四、对待不足之处

入一行,爱一行。这是我当前最深刻的体会。进入机械行业、掌握职场技能对于我来说是一条漫长而又充满吸引力的道路。我深知自己身上的不足之处,这些不足让我警醒,但是我相信在自己的努力之下以及领导同事的帮助引导下,我一定会成为一名合格的为公司所用的人才。

最后,感谢公司为我提供这个平台,同时感谢事业部的领导和同事对我的栽培和帮助,让我不断成熟与进步。相信在以后的日子里,我会在这个平台上尽我所能,为公司的更加辉煌尽一份力量!

事业部年终工作总结4

时光过得飞快,在不知不觉之中,充满希望的一年就要伴随着洁白祥瑞的雪花到来了。在过去的一年里,我们有硕果累累的喜悦,也有与同事协同攻关的艰辛,就是这样,我们一步一步坚实地走过了20xx年的春秋夏冬。可以说,今年是拓展市场,持续发展的关键一年,回顾过去的一年,感慨很多,收获颇丰,信念更加坚定,思路格外清晰。现将今年工程事业部的工作总结如下。

一、努力工作,圆满完成自身任务

本年伊始,工程事业部在公司各位领导的关心帮助下,对xx工程的后期安装、精装修工程展开全面的施工。由于我公司以前以土建为主,管理人员对装饰工程还不尽精通,但是,我们不气馁,不自卑,虚心学习,多方请教,克服重重困难,经过不懈努力,终于各方面的安装调试工作。同时,xx工程的第二阶段的改造、装饰工作正在有序进行。

二、心系公司,认真履行职责

分包项目做的好与坏,与公司息息相关,不仅直接影响公司的经济利益,而且影响公司的整体形象。自工程事业部重新组建以来,遵照公司领导的指示精神,加大对分支机构的横向管理力度。做到有计划、有组织、定期不定时的巡查监督,工程事业部对此多次召开专题会议,研究方案,部署任务。要求巡查人员做到:检查细致,有记录;督查严谨,有通知。提出整改意见,落实整改效果。

针对在工程质量、安全文明生产上有重大隐患的项目,提出严肃批评,限期整改。每次检查都发现较上次有大的改观,成效显著,没发生一起质量、安全事故。同时,对工程事业部管理人员在技术水平也有不同程度的帮助和提高。通过此项活动,既锻炼了自身队伍,也提高了公司形象。

三、配合其它部门做好工作

为配合公司做好投资预算工作,工程事业部先后数十次派人进驻工业园区,亲自测量,据实绘图。在搜集结算资料,配合经营部方面做好工程结算。协助办公室做好公司的迁移工作,工程事业部派人打包办公用品,装车押运,积极搬运贵重、沉重物品,为公司成功按期搬迁,为公司的职工食堂的建造,做出了应有的努力。

四、取得的经验和收获

只有摆正位置,下功夫熟悉本职工作,才能有所作为。主动融入集体,处理好各方面的关系,才能把工作做得得心应手。以公司利益为重,不计较部门和个人利益的得失,才能有更大的收获。虚心学习,不断追求进步,才能跟上公司发展的步伐。

五、存在的不足

在过去的一年里,质量控制还有许多不足,质量控制的管理思路不太清晰,重点不突出,质量控制手段单一,没有形成全过程的把控体系。往往突出进度,而忽视施工程序层次化,施工方案常有变化,从而造成进度与质量之间的`矛盾突出。安全文明管理较以往有大的改观,已经提到工程事业部的工作日程上来,成为工程事业部工作的重中之重,但缺乏明确的目标,尤其对分包单位,缺乏有效的力度,没有形成可畏的约束力。对合同管理的重视程度不够,表现在合同交底不清楚,项目管理人员对合同内容掌握的不是很清楚,甚至就没见过自己所管理项目的合同。许多项目的合同,工程事业部压根就没有,所以,造成出现了问题不能按照合同的约定及时有效地处理。

20xx年对工程事业部来说,是关键的一年。项目多且分散,工期紧任务重,交工面积大,管理人员少。困难中透着光明,艰辛拥抱喜悦!这就要求我们竭尽全力,执行迅速,增强思想意识,提高工作效率,确保年度目标的圆满实现,为公司走向集团化而努力奋斗!

事业部年终工作总结5

时间过的好快,转瞬之间,历史即将掀开新的一页,20xx年整个国内净水市场的日益激烈的价格战及产品质量战,国家对调控整体水环境的关注,给公司的日常经营和发展造成了一定推进作用,面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有一味地走入“价格战”的误区。回顾全年工作,在过去一年里,作为武钢碧水源净水事业部的一员我严格要求自己,也谢谢公司领导给我提供了一个很好的平台,也在公司各部门的大力支持下,通过净水事业部的共同努力,克服困难,努力进取,但是还是没有完成北京碧水源给我们下发的任务。在今后的一年里,我将会努力提升个人的工作效率,不断学习新的销售技巧,努力完成今年碧水源下达的任务。对以下工作作出明细分析:

一、加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核

二、细分市场,建立差异化营销

细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关武钢市场,我们加大投入力度,销售公司采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。在武钢内部树立良好的品牌形象。

三、注重产品质量做好市场分析及预测

当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、通过销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,及库存合理化分配。一有质量问题就立即做出相应补救办法。和相关部门保持密切沟通,做好相应的销售政策调整。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们更要对产品质量进行长期监控。我们把碧水源产品市场的占有率作为净水事业部的主要考核目标,顺利完成北京碧水源下达的全年销售目标。

四、注重团队建设

公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能使公司得到好的发展。年初以来,我们部门固定就两个人,希望在明年公司能加大人员安排,补充我们部门的售后及销售人员安排,有了明确的目标及优质的团队希望明年我们会走的"更远。

五、20xx年销售占比分析

20xx年净水器部门整体进货75万,销售39万多(荆门客户1月12日打款6.7万),卖场出样5万左右,退货及返利3万左右,现在库存最大的就是R318系列和R321,其它畅销机型及无故障机型很少,希望在领导的帮助下能够将公司库存进行调整,便于20xx年更好的销售

六.工作计划

1. 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

2. 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

3.市场分析

公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销不够新颖丰富,对产品的宣传力度要增加,尤其在广告和媒体上要全面的投入广告。也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。

4.销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。及时更改销售促销政策。

5.销售目标

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

6.客户管理。

就是对开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

以上是我20xx年的年终总结及20xx年的年初规划,在20xx年工作中,在这一年里我要更加要求自己,提高业务知识和与公司员工的良好沟通,有团队意识,多交流、多探讨,不断增强业务技能,本着公司的销售蒸蒸日上,提高客户满意度,同时提高我们个人收入,让我们共同努力,强化优质服务,积极争取完成销售任务,让公司再创辉煌。

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