1 士俊的故事嘿，下海啦！
快乐园地的朋友，昨晚，雅雯讲了一个现代奥赛罗的故事，现在，我也讲一个现代堂.吉诃德的故事。我讲的故事里的主人公是二个书呆子，他们看到别人下海发了财，心理不平衡，也想下海弄点小鱼小虾。他俩傻乎乎的，懵里懵懂、不知深浅地往海里跳，结果，呛了水，逃回岸上。还好，俩人损失不多，虽然没有赚大钱，但也没有赔钱。他们俩人，一人学了一身过人的本事，长了不少见识，一人抱得美人归。他俩人混得比那个堂.吉诃德强多了。闲话少叙，言归正传，下面听我给你们讲故事“嘿，下海了！”
第一章、未雨绸缪商大计 壮志凌云赴商海
八十年代，社会上掀起下海热潮，由于学校是世外桃园，教师以清高自许，才未被金钱的铜臭味所染。“树欲静而风不止”，让他们想不到的是，社会上致富之风日烈，现实生活中“脑体倒挂”现象严重。“万般皆下品”不再是“唯有读书高”，“搞原子弹的抵不上卖茶叶蛋的。”教师开始还是感叹世风日下，人心不古，到了九二年，邓小平南巡之后，我国又掀起一轮下海热潮，他们便再也坐不住了。他们也开始跑图书馆、阅览室，认认真真地研究起致富经来。
世上怕就怕认真二字，教师们越研究，越生气。原来八十年代初期，国家刚刚搞改革开放，人们才从计划经济的禁锢中解放出来，思想确实还没有开放。多少年来，国家一直喊割“资本主义的尾巴”，割得人们睡梦里也怕，那时喊下海，哪个敢下。当时，铁饭碗是很值钱的，下海者多是文化低、背景差的待业青年、返城知青、无业人员。他们在大街小巷摆摊设点，裱画、修车、裁衣、卖茶叶蛋和大碗茶，后来到集货市场卖小商品。当他们手里有了钱，便开始租铺子，开门面，搞长途贩运，进行零售批发，生意越做越大。这时，“倒爷”出来了，他们在商场上纵横驰骋，呼风换雨，一个个从个体户变成了万元户。他们发财也不是凭真本事。他们做生意有政策扶持，舆论鼓励，银行贷款；生意无人竞争，市场货物奇缺，有东西就能卖，卖就能来钱……钱来的真是容易。他们一发财，“官二代”就眼红了，于是，这些“官倒”下海，把国家搅得乌烟障气。再往后，市场经济的大潮席卷全国，各行各业纷纷开创第三产业，搞得公司满天飞，老板满街跑。在职经商、停职留薪、弃职下海、明官暗商……下海潮风起云涌，国家真的成了全民皆商，连部队、学校也办起了工厂、企业，小学生也学着下海练摊。但是，“全民经商”不是“全民发财”，毕竟国家人多钱少，市场经济是优胜劣汰，适者生存。几年下来，在激烈的市场竞争中，能够存活者下来的公司不多，老板们的钱财稀里糊涂地得来，又稀里糊涂地失去。到了八十年代未，那股下海潮才逐渐平静下来。
八十年代下海经商，确实产生了许多暴发户，人们称他们“大款”。这些“大款”穿名牌、带名表、开豪车、出入歌厅舞场、别墅宾馆，个个腰缠万贯，财大气粗，一掷千金。教师们看着那他们飞扬拔扈、不可一世的样子，再看看自己，虽云“一箪食,一瓢饮,在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐”，可一想到读了十年寒窗，装了满肚子本事，每月只能领一二百快钱工资，一家几口挤两间平房，衣服穿路边货，买个菜还砍半天价，确实气不打一处来。他们和全国有识之士一样，实在气不过，也想下海闯闯，不是为了金钱，是为知识分子挣口气。
社会要发展，改革要深入。九二年邓小平南巡之后，我国又开始了第二轮“下海潮”。这一次不同了，下海的都是社会精英、知识分子，他们是“不服气”派，又称“九二派”。他们有的是政府高官，象泰康人寿的董事长陈东升；有的是留美人士，象创办物美物流模式的张文中；有的是大学教师，象万通地产董事长冯仑；有的是经济学专家，象创办中国国际期货的田源。他们智商高、情商高、有胆识、有目光，既了解体制内的经济运行，又懂得体制外的酸甜苦辣，他们进入商海弄潮，就使得商海风浪再起，商战硝烟弥漫。
洹水中学的张道全、闻浩，也是“不服气”派中的人物。
张道全，洹水中学地理教师，学校“史地教研组”组长。在学校，学生称他张老师，老师喊他张老道。老道，是他的绰号。究其绰号来源：其一，他的名子和道教创始人张道陵相似，张性又称之为“天师”姓，很容易让人想到仙道之流。其二，他的脸微长，白净，双目炯炯有神；样子清俊飘逸，超凡脱俗，很有出家人的风采。其三，他没有别的嗜好，只是爱好气功、太极拳，闲时常闭目养神，练习呼吸吐呐，样子和道士相仿。其四，他是“北师大”地理系毕业，学历很高，却性情平和，为人低调，与世无争，犹如化外得道之士。平时，老师喊他老道，他也乐于接受，就象慈禧太后喜欢别人喊她老佛爷一般。本文不称他为老师，而称他为老道，他也是求之不得的。
俗话说，“人以类聚，物以群分”。在学校，和老道关系最好的老师，就是闻浩。老道是高二年级四班的班主任，闻浩是他班的课任老师，俩人还在一个教研组，可以说整日形影不离。闻浩河南大学历史系毕业，重事教学工作还不到一年。他年轻英俊，才智超群，却又心高气傲，眼高于顶。教研活动时，每当教师发言过后，组里教师自由讨论之时，便是他俩高谈阔论之时。首先，老道谈我国地大物博，地域广阔。他说，“汉、隋、唐、宋之盛，幅员之广，咸不逮元（《元史》）”。元时我们疆域北至阴山以北，南至南海诸岛，东北到库页岛，西北到中亚，面积是今天的二倍还多。接着，闻浩就谈我国三大盛世：汉武盛世、开元盛世、永乐盛世；三大治世：文景之治、贞观之治、仁宣之治。闻浩谈过后，老道又谈我国地理上的奇闻异事：峨眉山的“宝光”、华山的“地球阴影”、四川綦江的“龙洞”、我国“雾都”重庆、我国“三大火炉”重庆、武汉、南京等。随后，闻浩就谈我国历史上的重大事件：唐代打击假冒伪劣产品，卖有害食品会判刑、处死；宋代假冒伪劣产品盛行，祭祀完的猪肉坏了都会当鲜肉卖；宋代我国钢铁年产15万吨，英国才产7.5万吨；南宋我们的织布机就有1800个构件，许多技术比现代织布机还先进。再往后，俩人就侃得没边没沿了。老道谈宇宙黑洞、火星上的运河、月球起源、百慕大之谜、外星人、UFO；闻浩谈恐龙灭绝、地球洪水、庞贝城灭亡、英格兰巨石阵、金字塔、野人……老道和闻浩，一个天文地理，无所不晓，一个通古博今，满腹经纶。俩人都是出口成章，口若悬河。往往他俩发言之时，引经据典、旁征博引，使组里的老师听得拍案叫绝、如醉如痴。他俩聊的那些异国风情，历史典故，时事风尚，奇闻趣事，据说是为了充实教学内容、开阔学生眼界、扩大学生知识面、提高学生听课兴趣，都属于教学研究内容。
现在，老道和闻浩不再是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”了，他俩找了许多经商的书籍，认真研究起来。教研活动时，他俩也不再谈那些天文地理、历史典故。他俩从春秋战国时的商圣陶朱公范蠡谈起，谈到明代江南巨富沈万山、清代红顶商人胡雪岩、中国商父盛宣怀、当代华人首富李嘉诚、商界巨子陈嘉庚；又从八十年代的下海潮、社会上的官倒、工厂里的股份制改革、工人优化组合、谈到当前的“九二派”……即谈改革开放、市场经济、经商之道、商海变迁，又谈商界名流、精英的不朽身世、赫赫功绩和趣闻轶事。谈着谈着，他俩也想下海了。他俩即不想停职留薪、弃职下海，又不想去经济大潮中纵横捭阖、逐鹿天下，因为他俩舍不得扔下自己的铁饭碗。他俩想利用暑假到商海中去闯荡一番，可是学校抓升学率又抓得紧，暑假还得给学生补课。好在补课才一个月，八月初就可结束，他俩还有机会去下海。他俩觉得，他俩如果下海去，怎样也比那些“贩夫走卒，引车卖浆者”之流强。
即然经商，就得有经商的样子。首先是立项，确定经营什么。开公司办工厂他俩没有资金，经营钢材、煤炭、石油、地产他们没有背景，搞证券、期货得有固定资产、注册资金和办理营业执照……他俩研究来研究去，经商项目一直确定不下来。后来，老道到学生家里去家访，通过和学生家长聊天，终于找到了经商的项目。
学生家长叫吴玉梅，是老道班里的学生郑海波的母亲。吴玉梅的丈夫过去在市内衣厂工作，是高级工程师，现在因工厂效益不好，面临倒闭，被聘请到一家乡镇企业当顾问。这家乡镇企业也是生产内衣的。吴玉梅的女儿叫郑艳萍，高中毕业后没考上大学，又不愿到工厂上班，便和几个同学成立了一家公司，名叫“鑫盛服装有限公司”。现在，她女儿的公司生意越做越大，在云南，贵州、新疆、内蒙都有公司的批发点，而且，在广州最大的服装市场沙河服装市场、十三行、白马服装城，也有她公司的办事处。现在，她的公司各种服装生意都做，已成为洹水市服装市场上的老大。从吴玉梅那里，老道和闻浩还了解到，在洹水这个地方做内衣生意，有着得天独厚的条件。
洹水地处华北平原，是全国最大的棉花种植区，中国科学院棉花研究所就设在这里。解放前，这里建有豫北纱厂，解放后，为了支援内地建设，国家将上海一些内衣厂迁到此处。多少年来，这里成为我国内衣生产重地，产品远销国内外。从七十年代起，为了解决我国的吃饭、穿衣问题，我国开始大量引进国外的化纤设备和现代化生产线，到了九十年代，合成纤维（腈纶、锦纶、涤纶等）、人造棉等制品大量上市，开始取代替棉、麻、丝、毛织品，我国的纱厂、织染厂、内衣厂等纺织、服装行业开始走向衰落。洹水地方的纱厂和内衣厂因产品积压，资金周转不灵而面临倒闭。此时，洹水地方的乡镇企业把这些工厂的设备和技术人员挖走，利用乡村廉价的劳动力来生产内衣，以量取胜，成为我国服装市场上的生力军。据学生家长讲，这些乡镇企业主要生产秋衣，价格低廉得惊人。一身秋衣成本不到二元钱，拿到市场上可卖五、六元，如果运到外地，价格会更高。现在，洹水市那些生产厂家都在大量生产秋衣，然后搞产品批发，把产品运往全国各地，进行销售。至于在本地零售，因数量少，利润低，他们都看不上眼。这些乡镇企业知名度不高，商业行里又是隔行如隔山，只有那些搞了多年服装生意的人，才了解此事。老道和闻浩听说此事后，认真研究了一番。他们认为，卖秋衣也是做服装生意，八十年代那些大款，都是做服装生意起家的。做服装生意，高档服装他们卖不起，普通服装他们缺本钱，还是卖秋衣合算。秋衣需要的本钱小，利润大，卖不掉还可以给家人、亲戚和朋友穿。他们计算了一下，按他俩的本事和才能，他们俩人一天卖50件秋衣不成问题。一件秋衣批发价为3元，拿到市场上卖6元，能挣3元，那么，一天也能挣150元。他们俩人的工资一个月才二百多元，一天挣得钱快顶一个人一个月的工资，这样的好事“何乐而不为”。他们不是长期经商，用不着办公司，开门市，到商场、超市租柜台，他们只要到农货市场上去摆地摊就行。英雄不问出身，他俩决定摆地摊，卖秋衣了。
确定了经商项目，接着是筹集资金，联系货源。老道和闻浩的运气很好，学生家长吴玉梅知道了他俩下海的事后，清楚他俩是闲着没事干，寻开心，很支持他俩。别人进货是跑厂家求人，他俩是学生家长送货上门，而且秋衣还真的不错，色彩鲜艳、品种繁多、型号齐全、男女老少的都有。学生家长吴玉梅说不要钱。老道和闻浩一听，认为这是原则问题，不能违犯，一定要按市场批发价进货。最后，吴玉梅说，你们就按批发价吧，一身衣服不论大小，都按3块钱算了。钱你们卖了秋衣后再付也可以。老道、闻浩说，他们现在虽然没有钱，但他们的生意肯定会成功，赚了钱就会把钱还给她。他俩也知道自己作的是没本生意，为了让学生家长清楚他俩能赚钱，他俩把在教研活动上谈论的那些东西讲给学生家长听，学生家长听得云里雾里，认为他俩是商海精英、经商奇才，恨不得跟他俩一快儿去练摊。
“工欲善其事,必先利其器”，进货必须有进货的工具。他俩决定买二个大行李包来进货，盛不下就用家里旧有的手提包，到时肩扛手提，总能把货拿到市场。至于摆摊的货架，没必要专门制作，买二块3米见方的塑料布，到时把秋衣摆到地上，能卖就行。认真说来，他们这次下海，成功因素很大。他们练摊是在学生补课之后，已是八月立秋时节，正是秋衣上市之时，占尽天时；他们进货学生家长供给，货源充足，十分便利，又占地利；有学生家长做坚强后盾，也占人和。即然天时、地利、人和都占，哪有不成功之理。再说，老道是足智多谋之辈，闻浩是胸有大志之人，他俩“运筹帷幄之中”，必能“决胜千里之外”。
现在，他们俩人万事齐备，只等出征了。
