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【手机淘宝社群玩法 第一篇】整体战略思路

手机淘宝的店群玩法

制定目标很重要,只有有了目标才能根据目标反向倒推怎么实现。设定了目标后,一切的运营都是为了达成目标而设计。

我的目标:一个月要卖掉1000单

* 设定完目标后,要开始列出现有的问题以及跟目标之间的差距,问出正确的问题其实就已经找到70%的答案了!

现有的店铺状况

刷单被抓,处罚12点,基本已经没有任何流量

有大量库存,卖不掉就赔掉了

达到目标的困难度

靠自己的店铺,一天只有不到10个流量,绝对无法通过自己店铺完成1000单销售

* 这个店铺,基本没有任何方法起死回生,但是又有大量的库存跟货,我们怎么办呢?现在开始发散思维,随便乱想!随便乱想很重要,你要假设你什么都能做到,不要去想如果别人不让你做怎么办,如果会失败怎么办,解决方法永远比借口多!大部分人都失败在【先假设做不到,或者先思考失败的各种可能】,当你告诉你自己,这个东西很大风险,你其实就已经失败了!因为你已经暗示了你的大脑这件事做不了,一定失败,大脑会根据你的要求,往失败的方向去做推理!所以我从来不考虑失败会怎么样,我只想着成功后会怎么样,自然就会让你全身充满了成功的吸引力!

乱想的过程

1)我的产品其实还不错,之前只要刷单一天都还有个5-10单销量,其实应该是卖的动

2)之前每天还有300个流量,3%的转化率,如果有30000个流量,那么应该可以做到100单一天

3)怎么去找到一天3万个流量?现在流量那么贵,直通车点击女鞋最少要花掉5万一天,利润不够支撑

4)钻展?努力拼一把,投个2万,看看能不能带来流量?不过被处罚的店铺没法报

5)报名活动?大部分淘宝活动都不允许B类扣分,折800,淘抢购,赔不起那么多

6)干脆去摆地摊算了,不过地摊一天就卖掉几双,没法达到一个月1000单的目标

7)其实我的女鞋产品还不错,如果让朋友来卖,应该是卖的掉!!《--- 可能的出路1

8)延续刚才的想法,如果我找200家淘宝小C店,教她们怎么卖我的鞋,让她们一天出5-10单,那么我一天就可以卖出理论值1000单!(开始挖掘可能性)

9)想想对方,为什么要帮我挂着我的鞋子?对他有没有伤害?一家店铺里面多一个宝贝,应该没有任何问题,对于淘宝来说,多一个宝贝并没有多成本。

10)对方卖掉后,获得什么?如果我把我的利润给他50%,甚至70%,我来发货,那么他完全没有任何风险,我还可以帮她做好详情页,教他怎么卖,卖掉了给他70%利润,我自己发货,200个人帮我卖,哪怕一天只出1单平均,也可以达到200单一天的销量!5天就可以达到我要的目标1000双一个月!

抓住一个方向,开始列出试错过程

重新设定目标,不再以我自己店铺做到1000单为目标

新目标

通过200家小C店帮我卖女鞋,一个月平均只要5单一家店就达到1000单

达到目标的困难节点

1)怎么找到这200家店说服她们帮我卖我的女鞋

2)怎么跟她们结算?她们卖掉了怎么跟我对接?我怎么发货?售后谁做?物流谁做?钱付给谁?

3)怎么让帮我卖的人出单?怎么让她们感到跟着我有希望?我擅长什么?我能教她们什么?

4)如果每个月淘汰了50%的人,我怎么找到更多的人加入我的联盟,帮我卖货?

* 大家记住,目标有了,就绝对有方法做到!怕的是你不去做,总是怕失败!我们先把失败后的最严重后果列出来,如果不是会死人的,什么都可以试!

这件事,做失败了有什么后果

1)会被人羞辱说我是失败者(做自己!管别人说什么,如果成功了呢?)

2)这些帮我卖货的会说我产品烂 (没关系,再找一批人来尝试另外的销售方法)

3)我会浪费一个月的时间(反正店都死了,也不能死的更透,没损失)

达成目标的核心关键点

1)要找到这200个人帮我卖货,并且还要能够补充更多的人随时替换

2)要设计出一套方案,是让她们简单照着做,不用太多头脑(人都是懒的)

3)要设计出一套奖励机制,让她们卖的有动力

4)要设计出一套玩法,找到更多好产品,让她们专注卖货赚钱

* 仔细看,我把困难节点改变成核心关键点!这个就是心态转变!很多人想着困难,我想着解决方法!没有解决不了的问题,只是因为你没有用你万能的大脑去思考,找方法!解决方法总是比问题多,只怕的是你不动手!

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