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直通车旺季备战方法

今天的案例来谈谈直通车怎样调整来备战旺季,做到“淡季取势旺季取利”。随着气温回暖、春节过后,淘宝行业也整体开始回温。我们即将迎来销售旺季时期,淘宝市场的整体流量变大,竞争也随之越来越激烈,特别是做直通车推广的商家会深有体会。

直通车方面,面对cpc不断的升高,那么我们唯一能做的就是在旺季来临之前先把抢占市场位置,培养好大词的分数,为旺季丰收的季节做好准备。

今天通过一家女帽店铺实例,春节前后的淡季已过,我们看看具体如何操作。主要分为四步:

一、优化投放时间、地域

不得不佩服淘宝的大数据,通过淘宝指数、生意参谋、直通车等数据工具,很容易分析出精准的访客访问时间、下单时间。如图,该店铺日均访客数最多的时间段为:20:00~20:59、21:00~21:59、13:00~13:59。那我们就将直通车投放重点在这几个时间段,周末也要根据买家习惯进行时间调整,可以很好地节省花费。

地域投放同理,也要根据数据分析,结合直通车报表,果断舍弃表现效果较差或是偏远的区域投放。

二、优化创意

刚接手过来店铺时,发现掌柜每个宝贝只有一个创意,并且表现并不理想,于是进行了创意优化测图,挑选表现良好的创意,删掉表现不佳的创意。这也是提高点击率、提高关键词质量得分非常重要的一点。

三、关键词瘦身,培养大词

说到关键词质量得分,我们就开始重点说说关键词的优化。店铺之前的直通车计划有过多的关键词,通过数据可以看出存在大量展现低、点击低、投产低的废词,当然统统都要删掉。

通过店铺流量构成,可以看出这家店铺流量95%来自无线端,这也是我们关键词选取的重要参考,在选词时,我会着重选取移动端得分高表现优秀的词,也将PC端出价过高竞争力大的词大胆删掉。同时也提高了移动端的出价比例。

养词前期我相信大家都知道直通车关键词排名=质量分*出价,所以当我们和竞争对手同样的出价情况下你行超越你的竞争对手,那么你只能去优化你的质量得分,从而提高你的计划权重,这样才能保持你旺季大词有发挥的余地。

经过这一番关键词“瘦身”+“养词”,直通车的表现明显提高。

四、搜索人群精准投放

新版直通车增加的搜索人群这一功能主要包括三部分:核心客户,潜在客户和自定义人群。使用该功能不仅可以使直通车的流量更为精准,而且可以提高用户的体验度。自定义人群可以通过店铺大数据访客的性别、年龄、月消费额度3个维度进行筛选和投放,由于卖家的直通车投放额度不高,所以溢价设置的不太高。

最后放上优化后截取的数据:

近一个月的ROI和CPC的走势情况(1.13接手):

看到这里,关于直通车如何备战旺季有所了解了。其实是把握住旺季来临前的时机,当整体市场流量少,销量少的时候挤压竞争对手,自己的产品在淡季打下基础,就不怕在旺季没有销量的突破,这就是所谓“淡季取势旺季取利”。

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