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想要让直通车飞起来?打造爆款有技巧

很多店铺想要打造爆款,但打造爆款需要技巧,尤其在淘宝这个平台上,爆款的作用很大,因为爆款具有高权重,能够给店铺带来很多的免费流量。今天就和大家来说一说如何有效地打造爆款

首先,要说的是没有方向和动力,做爆款谈何容易,那么你爆了,店铺会怎么样?

1、如果爆款实现的话,可以明显的增加收益;

2、爆款可以对店铺其他宝贝产生带动效果,让网店的其它宝贝产生强大的关联销售效应;

3、打造爆款能带动店铺中其他宝贝的搜索排名,因为热卖的宝贝,权重高,那他的展现位置自然就是理想的,转化也是显著的。

爆款是卖家都想追寻的,在寻找爆款的途中,我们都需经过很多个步骤才能选出爆款,但是其发展时期是不可忽视的,这个大家都清楚,下面就简单阐述下方向,提供一个思路,这样才好引导你去操作:

一般的,目前人们都将爆款划分成为四个阶段:

1、测试期,宝宝上架之前的市场预判与测试对比。可以通过直通车或者钻展来测款,下面会针对的说方法,这块先引导一下。

2、成长期,在确定主推宝贝之后,集中精力来打造这个爆款。方式:一个是免费的模式,站内站外一起开发,另外一种就是付费模式,主流的就是直通车钻展推广。

3.稳定期,当宝贝在一定的时间里获得大量的销量,这时我们应该加大推广力度,引入更多的流量,同时促进关联营销。

4.衰退期,当爆款商品的成交量持续下滑的时候,我们应该减少对爆款的推广,做好关联营销和回头客,同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。

这几个时期都清楚,明白是怎么回事就行,其实最关键的就是两点:一是市场分析,这比较难,需要多维度去对比测试统计,是基础发展;其次就是推广手段,那就是开车了,这是一个技术活,但是好的宝贝,必然是符合市场增长预期,保证你的宝贝是优质的,别断货,差评、残品等问题出现。

其实,发掘一个潜在爆款也是有规律可循的:

小伙伴们可以针对性地去考量,适合自己的才是最好的。其次打造爆款前期的话,时间就是金钱,前期在选品、测款上就不能浪费太多时间,既要快速又要正确的去选择,有了伤退的规律,再加上下面木子总结的技巧,这块就可以更好地去控制了,节约成本,从基础开始:

第一种:同类目跟款培养。简单直接,首选的思路就是跟款,,就是同类目其他商家什么卖的好,我就跟着卖什么宝贝。此方法有利有弊,注意的要点就是:”跟款不跟样儿。“

别其他商家卖的好的宝贝,说明市场的需求大,有市场需求就有爆起来的几率。但这种跟款的弊端就是其他买家已经积攒了很多销量和评价,如果你的宝贝在质量或者价位上没有绝对优势,尤其创意效果上要区别对待,这就是不跟样儿的要点。

第二种:活动引导款式培养。店铺发展爆款之前,可以通过策划一次活动,来选出潜力宝贝,既不用烧车,也可以针对选择,节约成本的妙招。前期选定3-5个当季宝贝,给予店铺首页的展示位置,用新品低价促销,或者开季大卖等口号作为宣传,比如拿出2个宝贝成本价限时销售,在找3个宝贝低利润推广,大气的买家可以赔本赚吆喝也可以,根基自己的情况来,根据发展过程,选出销量最好的宝贝,其他宝贝开始涨价。选出来的1-2款可以作于潜在爆款备用。

第三种:直通车数据辅助选款。

通过直通车中的生意参谋--经营分析--商品效果,分析宝贝的自然流量、收藏、转化已经有基础或者比较稳定的宝贝,同时分析消费者的地域、年龄、购买能力等,找出其中关联性最好的关键词,然后结合市场情况综合选款。

接下来就是视觉内功优化了,门面问题先解决,一个好的图片,抵过一堆文字的堆砌。

图片可以更直观的把信息传达给消费者。因此,要优化一个好的宝贝的详情页,图片信息是必不可少的一部分,而且还要保证图片的全面性,如:有实拍图、细节图、展示图等,可以让买家更全面的了解你的宝贝。但是在优化宝贝图片的过程中,怎么才能既保证图片的丰富度呢?

有了门面,“名字”也就是不可缺少的了。爆款的“名字”,当然要有爆款的气势。

关键词的重要性,主要体现在以下几个方面:

1、挖掘相关度高的关键词是核心:挖掘与宝贝属性相关度高的关键词,你的推广才更有效,明明叫张三,你推广时确是李四,肯定是不行的。

2、筛选高精准度的关键词:选择与所选宝贝相匹配的关键词,而且推广前期建议关键词不要过多添加,15-20个即可,以免太多,乱了方寸,养不好,还浪费资金,节约型爆款。养词省钱是关键。

3、添加关键词形式:推广前期的话,建议添加精准关键词,就是长尾词,这种词较精准,竞争不高,PPC相对来说也低,毕竟控制花费,才可以强化利润,但是要保证质量得分7分以上,要不排名就悬了。淡出出价顶排名,可不是一个好的开车方法。

什么价格才是更合理的?直接分析要点:

1、明确自己店铺宝贝历史价格在市场中的位置,明白自己店铺顾客的主要消费层级;

2、主推宝贝的成本价格,包括宝贝本身成本和宝贝拍摄、人工、仓库、推广物流等等费用;

3、考虑后期店铺会做的店铺折扣、和促动促销力度,把握好利润空间。

这里还需要自己的主推宝贝在市场中的位置,可以通过行业解析中的数据来分析,了解下行业出价水平、客单价转化水平等数据。

宝贝基础情况优化到位,想做爆款,没有流量也是徒劳,下面就是各种引流途径,类目不同,店铺等级不同,自己可以针对地选择,有思路才可以更好的操作。

1、自然流量:这里综合排名占搜索量的百分之七十到百分之八十,包括相关性、最高权重、上下架时间、DSR评分,其次影响人气排名可以考虑的是相关性、转化率、收藏、回头客,最后销量排名,这里重点是销量权重,针对去选择适合宝贝的关键字去竞争排名,抢自然流量和排名。

2、直接点击流量:比如:说加入购物车,宝贝收藏,提交订单未付款等等这些,可针对这类人群给予关注,或者适当给予优惠力度。

3、老客户营销获取流量:在淘宝上没有运气的机会,拼的就是流量的多少,老客户维护和培养,如:店铺的会员折扣,老客户定期送福利等手段维护老顾客。

4、推广引流(重点流量来源)

(1)直通车:现在很多店铺靠自然流量是很难维持下去的,直通车则是引流的利器,而且是相对比较精准的流量工具直通车,优化质量得分,修改出价,优化展现位置,降低ppc,外加宝贝创意推广图,会获得大量的点击,转化的问题就看内功了,多看看木子的帖子,这块就可以补脑了 。

(2)钻展:优势一,高流量展现位置;第二,点击率,宝贝图片有创意吸引人,能清楚准确地显示卖的是什么,产品卖点特色是什么;优势

三:打造有品牌宝贝,优化品牌标识与广告位置。

5、淘宝客:淘客资源也是现在大部分商家苦苦寻找的,淘宝客也是引流的不错之选,寻找大淘客合作,这块涉及佣金问题,商家根据自己的情况,针对的区做决断,但是确实是个不错的引流途径。

6、活动流量:这块都好理解,首先是官方活动:像聚划算、淘抢购、天天特价等高品质活动,这些多去研究琢磨报名技巧,或者看看同行都在什么时机参加活动,再有U站的活动,像:折800,会员购等等。注意,活动的宝贝要有竞争力、报活动选好时机,根据流量情况,选择流量高峰期参加。

再有打造爆款难免会有遗漏或者方向不准的地方,哪些关键点实在培养爆款时要注意的:

1、宝贝没有测款,老板说做哪个爆款,就冲哪个宝贝,结果刷了几千单销量,直通车烧了一堆钱,最后还是没啥用,而直通车就成了烧钱的替罪羊。

2、宝贝定价错误,尤其是小卖家,利润不够支撑推广成本,卖的越多亏的越多,这点要注意。

3、以为靠低价先冲量就可以做的很好,结果量冲上去后,价格不好修改了,一变价就影响销量,或者冲上去量后,后续的推广配套没有跟进到位,导致销量下滑。

4、宝贝销售一直上升,突然一天开始下滑,但是没有注意,或者找不出原因,就看着他下滑什么也不会干,或者不知道怎么挽救。

5、上架就开始刷,结果不到14天就被抓或者降权,然后就迷失了方向,爆款就这样死了,不知道如何再下手,现在刷单的利弊就不用错阐述了。

6、做了直通车推广,烧了几天没有转化,就停止了推广,首先直通车一两天就出爆款的工具,但是又想不到好的办法扩张流量,就放弃了,这里就该把关注点放在自己的技术有限,还是怎样。

7、知道点击率低,但是不知道详情页面从哪里下手修改,改了好像转化也不好,最后就放弃优化了。

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