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淘宝直通车质量分提升四步走

淘宝直通车是个好工具,不过现在已经被神化了,车神,车霸等大牛比比皆是。但是我觉得直通车只不过就是一个引流工具,不要想的太复杂,只要大家懂得了其中的原理,那么就可以安安稳稳的开好车,不会翻车。

这是12月初一个新品的开车数据,车技一般,车神勿喷。(饰品类目)

直通车完全是个引流工具,不能靠开车来赚大钱。有的店铺不开车照样大卖,所以我们开车一定要放正心态,不要把它当作一个赚大钱的工具。开车,就是要引流,要展现,要点击。

首先来看两个公式:

1、直通车排名:

综合排名=综合出价X质量得分

2、直通车扣费公式:

扣费=下一名出价X(下一名质量得分/你的质量得分)+0.01元

有人说,自己质量得分越高,扣费越少,这种说法是非常正确的。但是大家都知道10分并不是满分,而是系统自动按照全网进行的一个比例值。10分有可能是100,也有可能是1000。那么,怎么既然知道了提升质量分是影响扣费的点,那么怎么快速有效的提升质量分呢?

那么影响质量得分的因素:

1、基础分(这个虽没展示出来,但还是有的)

怎么样基础分呢?

(1)、先养精准词(精准匹配),再养其他词(广泛匹配),让精准词起来后带动热词,以确保热词的流量最大化。

精准匹配:【A】=精准匹配,买家搜索词与所设关键词完全相同(或是同义词)时,推广宝贝才有机会展现;

广泛匹配:A=广泛匹配,当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时,推广宝贝就有机会展现。

(2)、把新品放在推广质量分较好的计划中,也能够获得好的一个基础分。

2、创意质量

创意质量是指关键词在这个宝贝推广的创意效果(说白了就是点击率)。怎样提升创意质量?

(1)、不断的测试主图,直到找出点击率高的图片(有的图片创意很好,放个大凶美女,很诱人,点击很高,但是转化不行,有可能是因为图片与产品的相关性不高,人们是冲着性感诱人的图片来的,进来后发现是自己不需要的产品,那么这种图片,前期是可以用的,因为前期要获得足够的点击,后期还是要换成正常的产品图,因为后期追求的是转化。

(2)、有些关键词,展现高,但怎么出价都无法提高点击,那么请果断删掉,以确保计划整体的点击率上升。

3、相关性

(1)、关键词与宝贝本身的信息相关性,包括宝贝标题、宝贝属性词、推广创意标题,关键词与宝贝的相符程度。

(2)、宝贝关键词与宝贝类目的相关性,这个至关重要,关键词与类目一定要统一。(例如,你的类目是五分裤,而在直通车推广关键词中放了一个长裤的词,那么这个词肯定不会有很好的相关性,亦会降低你的质量得分。)

4、卖家体验

卖家体验就比较繁琐了,不是一个定值,有很多影响因素。比如:直通车转化率,收藏,加入购物车,关联销售,好评,发货速度,旺旺响应时间等等很多。(如果店铺本身的转化率、销售量、好评率、买家秀如果很好的话,买家体验相对会好一点,这个属于客户心理影响。)

总结:

1、开车之前先研究好宝贝类目、宝贝标题、属性词等一些与推广词相关的东西。

2、建议前期选5-10个词精准词(不要竞争太大的词),全部精准匹配(可以出价高一点),获得高点击来提高质量得分。等到质量分上来,有自然成交,点击反馈也没有问题的时候,慢慢加入长尾词,变为广泛匹配。

3、计划前期稳定点击率,补点击。后期稳定计划转化率,补转化。来保持质量分不下降。(这个至为重要,计划前期(一周左右)点击率保持上升状态,持平也可以,慢慢加入成交。后期则注重转化,毕竟淘宝给你流量就是为了达到销售)。

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