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不知道它,看再多的干货,也做不好淘宝

瞄准目标群体

大家的思路依然没有打开,还是执着于刷单,直通车,钻展这些技术性的东西,并没有把核心点放在产品上,换句话说就是对自己店铺和产品是定位不清和不熟悉的。不夸张的说一句,如果对自己店铺的定位不清,即使看再多的干货,你也依然做不好一家淘宝店。

挑几个问题说说我的看法,希望能扩宽一下彼此的思路。

一:我是新店,即使产品再好,上架后没流量,又没钱可烧,根本没人会看到我,除了刷单还能做什么?

如果你对自己的定位足够清晰,足够了解自己的消费群体,了解他们的上网习惯,那你就不至于除了刷单啥都不懂了。再简单点假如你清楚的知道自己的对手是谁,是哪家店铺,对手的客户也就是你的客户了。对手的微淘知道吧,对手的客户信息也有办法获取吧?再不济,对手的客户Q群你总知道吧?而要如何拿下这些人,不就是你要做的事情吗。

而这一切都是源于你对自己清晰的定位,也只有清楚的知道自己的客户是谁,喜欢什么,在哪里活动,你的页面装修才是投其所好的,推广运营才是有针对性的,这就是大家常说的,道高于术,术服务于道。

道与术

二:新店哪来的粉丝?如何做内容营销?

粉丝并非指已成交的客户,那些暂未成交但喜欢你们的产品或产品拍摄风格、店铺装修样式、或是你那任性不羁的文案的访客,都属于你的粉丝,只要你有特色,自然能吸引到喜欢的人,当然,你又要问了,可是我没有访客啊,没有流量啊,根本没人看到我啊,我还是要刷单或是烧车才能引流啊,看吧,如果对自己认识不清,对客户认识不清,就很容易陷入这样的恶性循环,还是那句话,如果你认识清楚,那你肯定知道那一群人在哪,知道是用付费的方式去逮它还是用免费的方式撩它,知道了肉在哪,要如何吃到它,这难道不是有很多的方式的吗?而直通车钻展只是这其中的一两种而已。

粉丝经济

三:直通车现在要怎么推才好?

对于技术性的东西,其实不要太过于沉迷,在之前的一篇推文里有说过我对直通车的一些想法,我的操作方法相对简单,每天直通车和钻展的维护优化时间都不会超过一个半小时,大家要学会理解官方的走向,从千人千面,到人群标签,我就已经是把直通车当成小钻展来开的了,不沉迷于关键词,所以也一直不理解那些申请20个计划的车手是有苦逼?我是八个计划都嫌多的人啊。回答这个问题,依然是从定位说起,如果你的店铺定位清晰明确,那你的店铺人群标签也肯定是清晰明确的,在直通车推广时,精选人群加定向的推广方式要远优于关键词的卡位。

直通车

这是一个不爱研究技术的运营操作的结果,下回抽时间再分享一下具体的操作步骤,不过我依然认为,多研究产品,研究客户,才是重要的。才不至于本末倒置。

作者:久不二君,擅长直通车、钻展推广,有问题随时交流,公众号“久不二君或jiubuerjun”

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