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直通车ROI过低,你进入了四个误区

首先要跟大家普及个概念----ROI,ROI指的是直通车的投入产出,也是用来反映直通车是盈利还是亏损的百分比。RIO过低肯定是直通车亏损,那么大家是否考虑过为什么直通车会亏损?通常来说,亏损的原理通俗点讲就是直通车是一个花钱买流量的平台,当我们花钱买了关键词之后流量进来,但没卖出去产品,因此我们无法通过直通车这个平台将我们投入赚回来,导致投入产出过低,这就是直通车亏损的原因。

那么,具体是哪些因素导致直通车亏损的呢?

首先,我们要了解关键词投放的核心理念:

① 关键词的平均点击单价

② 关键词的点击率

③ 关键词的转化率

④ 关键词的利润率

其次,我们要了解直通车关键词的来源主要有以三个途径:后台添加的词、流量解析词表以及生意参谋市场行情。

接下来就下面几个原因进行一一分析:

一、关键词买的不对

以“黑丝”这个关键词为例,我们可以看到搜索黑丝的大部分为男性,那么我们都清楚这些人都不是以买为目的进行搜索的,因此投放黑丝这个关键词是不正确的。

二、关键词买贵

例如我们是做LED筒灯的,直通车的参考价格为3.62,我们可以根据点击率、成本进行核算这个关键词是否值得购买。如果这个关键词买贵了,及时是成交了,那么对于店铺而言也是亏损的。

三、选品出错

以“塑料袋”为例,它是3.8元一捆

然后我们搜索与其相关的直通车关键词:

那么我们就可以算一笔账:产品卖3.8元,利润2元,直通车均价3元,假设直通车转化率10%,那么100个访客成交10个,10个利润为10*2=20元,100个访客费用为100*3=300元,显然利润小于费用,因此就导致直通车的亏损。

四、产品卖不动

如果说词选对了,利润也比较低,而直通车还是一直亏损,那么就是转化率的问题。

其实有很多人存在这样的误区,转化率低就一个开直通车,这种想法不是一个长久之计。转化率是内功的问题,当买家通过直通车点击进来,但是没有变成转化,这与直通车无关,因此准备投放直通车的产品转化率一定要高于同行。只有这样,通过开直通车的方式才能使店铺盈利。

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