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双11如何做好钻展推广?

一、确定钻展推广方案

双十一的推广方案从十月份就要开始制定了,推广部分包括钻展和品销宝,结合了这两个来进行大促和活动期间的投放数据,根据客单价、转化率等来确定双十一期间推广的预算。

1、整体的推广计划如下:

推广细节:

一旦把推广计划确定好后,就要对各阶段计划进行投放。这里结合店铺2016年双十一大促数据情况,对钻展和品销宝的点击率和点击单价做预估。

主要分为四个阶段投放,分别是蓄水期、预热期、爆发期、双十一后。

二、钻展资源位的选取

一旦把推广计划确定好后,就要对各阶段计划进行投放。这里结合店铺2016年双十一大促数据情况,对钻展和品销宝的点击率和点击单价做预估。

以上资源位是大促期间优先级最高的资源位,以曝光率最大的无线和PC首页焦点图为主,站内站外资源位根据店铺情况相互配合投放,站内精准引流,站外流量扩展

这一时期站内资源位竞争激烈,成本较高,可添加站外的门户、行业流量包做流量补足。

三、钻展定向人群---圈定店铺老客、潜客,精准锁定目标人群

(一)CPC/CPM定向

钻展定向模式分为两大种类,点击付费和展现付费,两者最大的区别在于CPC模式下的计划点击率较高,点击成本较低,不过转化效果要弱于CPM,大促期间如果引流成本较高,不妨试下CPC模式

(二)人群定向

1、访客定向投放策略

访客定向圈定自己店铺,预热期间重点针对前期进过店铺的用户重分回收,加强人群的人群标签强度。出价方面预热期间需要高于市场价格150%左右,今年从蓄水期间的竞争热度来看,竞争要更大,想要获取更多精准充足的流量,需要提升流量溢价。

2、竞争对手流量抢夺

筛选出来的竞品店铺单独做竞品计划,每个店铺设置一个竞品单元,定向一个店铺

出价方法要注意,不同的竞争对手市场的竞争度是不同,设置出价需要根据市场价格的不同,按照100%出价模式往上递增,逐步提升优化。

3、DMP定向策略

针对准备期 蓄水期间 店铺的收藏用户 购物车用户 领取优惠券用户 高频次浏览用户意向客户,近期高频次浏览 最近7天15天收藏购物车意向用户,现有客户针对近期购买过的用户,沉默客户针对180或者90天多次浏览购买,近期未进到店铺的客户,重分回收培养客户粘度为活动做准备。

4、智钻定向人群

智钻系统会根据店铺的人群维度匹配更多优质的流量,人群较为精准,建议根据不同营销目的分开投放,出价方式建议高于市场出价120%以上。

(三)注意事项

1、建议提前做好12号投放的素材,当活动结束当天双十一活动性方案素材就会自动下线,一定要提前换素材进行收尾期的投放。

2、素材的提前制作,在双11预售会场没出现之前,双11以及官方logo信息都不得在钻展图上体现,提前确定好使用11.11这种文案进行活动氛围体现。

3、提前建好DMP后台人群标签,把日常使用的人群标签重新建立,更新圈定人群,这样在双十一期间投放的人群才更精准。

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