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小伙伴们都惊呆了,直通车花费0元,访客2W+,成交金额4.25W

大家好,我是电商人诗奕。距离双11还有1天时间,相信有很多卖家朋友们都迫不及待了把,今天给大家分享一下直通车操作知识,希望能够对大家有所帮助!

首先,我们要明确1个点,直通车的作用的是什么?简单的来说,引流,引流,引流,重要的事情说三遍,当你直通车把店铺流量提起来了,那么同样也不能忽视转化,当然产品的转化靠本身。选对品,挑对术,布好局是关键,尤其在这紧要关头。

11月1日-11月10日,主要是预热期,直通车要重点加大引流,关注产品收藏加购占比,,让几个产品的流量同时爆发,这样才能让店铺在双11当天有更大的爆发!

现在给大家说一下直通车方面的布局操作:

设置好投放时间,双11当天24小时投放,地域除港澳台和偏远地区外全开。

投放人群:我们提前需要测试好投放人群,一般人群前期需要根据自己的类目自身情况测试,人群标签分层设置,两两组合匹配,按照性别、年龄段、消费层级等来设置;此外,我们要结合自己的人群特征分析自己的人群画像,主要从性别、年龄、职业占比来分析,看买家人群占主导的人群在哪块,做好分析,精准投放。在分析清楚我们的人群特征后,就要涉及到溢价,一般人群特征明显,低出价、高溢价;人群特征不明显,高出价、低溢价,所以在双11前期精准人群我们一定要投放的,节日人群也要打开投放。

关键词方面;像女装类目,关键词主要选择精准二三级关键词提升转化,个别大词,主要在于提升引流,当然收藏加购占比也要重点关注。

这是近期操作的直通车数据:

预热期一般PPC会普遍偏高,这个时候大家千万不要因为省钱而减少直通车投入,如果点击率下滑,导致流量被竞争对手抢占,后果是很严重的。

今年双11,流量主会场主要在手淘搜索和首页,直通车是一个支点,最后我们能够带动免费流量,那自然让店铺会有持久的爆发力,如果我们还想在双11前提升店铺流量,就要重点加大店铺促销活动和促销力度,提升转化,这样店铺也会得到淘宝平台流量的扶持。再加上手淘搜索和首页流量的辅助,店铺想不爆发就难。

给大家看一个案例,接手前成交金额不到1W,访客主要在8000左右,现在提升到2W以上访客,成交金额在4W以上:

首我们要了解手淘搜索的影响因素:支付买家数(刷单和付费推广带来的销量)、主图点击率、转化率、店铺动销率、收藏率(注意是收藏率,不是收藏量)等,在我们做好详情页优化,好评买家秀等就要重点去提升转化。点击率方面:前期测试好高点击率的创意图、攻心文案辅之,直通车方面,关键词人群方面一定要精准,这是提升点击率的两点最重要要求。在我们提升店铺转化,成交金额上升后,店铺自然会获得更大的流量扶持。

手淘首页方面:关键词选择15-30个,计算机出价0.05元,移动出价16-20条,定向方面打开投放位置,猜你喜欢溢价30%,根据点击量表现情况去做调整,一般在点击率稳定的情况下手淘首页会持续增长的。

这是上面店铺昨日流量占比情况:

所以在直通车0投入的情况下,流量也会有很大的爆发;很多买家喜欢低投入高产出,不过双11将近,一定要用付费流量维持,不可粗心大意导致流量下滑。总之,让宝贝有更大的展现机会才会有持久的爆发力,这样才能在双11大促中将效果发挥到极致。

时间有限,今天就分享到这里,我是电商人诗奕,定期会和大家交流探讨哦,如果大家有问题欢迎与我拍砖长谈,期待大家的回复!

作者:诗奕,专注电商运营,直通车打爆款、钻展投放,三年操盘经验,擅长服装、男鞋、3C类目,有问题随时交流,QQ1421089635,微信m1421089635

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