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百度竞价推广如何进行数据分析?

  当我们的账户累积了一定数据之后,推广的问题也就会随之而来,那在SEM推广中,我们应该如何进行数据分析呢?要从哪些方面去入手分析呢?

  一、展现量的分析

  我们将展现量降序去排列,然后找出展现低、无展现词,再通过调整出价、匹配、时段、地域等去提升展现量;再找到展现top10-50的词,我们看看这些词是否与自己的业务高相关,并且是不是高转化词,我们要保证与业务与转化必须一致。

  二、点击量的分析

  我们再找出近一个月内,有没有展现无点击词,若排名、创意没有大问题,我们就可以做暂停或者删除处理,而这部分词对账户的推广是并没有什么太大作用;我们再找出点击率比较低的词,因为预估点击率是影响关键词质量度的主要三大因素之一,如若点击率过低,有可能就会导致质量度会比较低,影响关键词的一个竞争力度,我们要通过创意、排名,提高其点击率。百度竞价优化-

  三、消费的分析

  28法则告诉了我们,账户里面80%的消费都是集中在20%的词上面的,找出这20%的词,我们再来对比一下这些词是否真的带来了转化转化与消费是否是成正比的;然后再对比一下,这些词是否为公司的主推业务词,是否是重点推广词,若不是,我们应该去降低消费的一个占比,将消费都转移到主营业务上去。

  四、平均点击的价格分析

  我们找出高点击词且CPC超出平均点击价格或预期的词,因为这些词的消费会比较高,我们要对这些高点击价格词进行一个重点的监控,要查看其对应的转化及成本,若成本超出了我们的预期,则我们继续优化相关词,通过降低其的点击价格从而降低转化成本。

  降低点击价格的重要因素一个是要降低出价,如果我们要下调出价,建议以5%-10%比例进行一个微调,大调的话整容易影响推广,造成效果的一个波动;另一个则是要提升一个质量度,质量度优化要从预估点击率、创意相关性、落地页体验等三个方面进行一个优化提升。

  五、地域分析

  我们将各个地区的展现、点击、转化、成本等各数据进行一个对比分析,找现在公司客户重点集中在哪个地域,是不是与公司主推地域是相符的;然后找出哪个地域的客户质量度最好,就可以将资源往高质量区域进行一个倾斜,公司也可以调整业务发力的地域。百度竞价优化-

  六、推广时段分析

  我们还可以通过分时分析,将一天24小时内,各个时段的展现、点击、消费及转化量、转化成本数据进行整体的分析,从而找出转化的高峰时段,可通过时段进行系数调整,提升高峰时段的一个竞争力度,获取更多的转化

  七、关键词搜索分析

  通过关键词搜索报告,找出里面高频出现且与业务相关的关键词,添加到账户里面去,进行转化追踪,看看能不能带来转化;如若关键词存在少量不相关的搜索词,则将不相关词进行一个否词处理;但若关键词存在大量不相关搜索词,我们就建议将词进行匹配缩窄,控制不相关的词匹配到该关键词,保证进入流量的精准性。

  八、整体分析环比数据

  我们还要将每周/每月数据与上一周/上个月数据进行一个环比分析,找出影响数据波动的一个因素,若是内在因素的话,我们则优化账户;若是外在因素,则要根据因素调整推广的策略,比如恶意点击,利用商盾屏蔽。

  九、转化率数据分析

  转化率=转化量/点击量,这个可以做计划、单元、关键词的转化率分析的一个对比,找出哪个计划、单元、关键词对转化贡献会比较大,稳定其推广,同时往相应的方向拓展流量,增加转化

  转化成本=消费/转化量=点击X点击价格/转化量,因此要降低转化成本,一个是提高转化量,利用四象限法则,找出高转化低成本词去拓展,一个要降低消费,降低无意义的点击、降低点击价格,因此找出高消费低转化词优化或降低出价限制消费。

  十、分析非竞价因素

  ①自身品牌负面影响:比如三鹿的三聚氰胺事件,导致三鹿这个奶业巨头直接一朝崩塌。

  ②市场问题:关键词遇到热点事件,比如疫情期间,各个实体产业受到大冲击,导致中小企业支撑不下去,从而引发裁员等各类失业事件,将律所的劳动仲裁业务带上热搜,引起相关业务大流量挤入。

  或市场活动引发的围观,如在线下举办活动,引发的大量围观。

  ③季节问题:某些业务有淡旺季之分,比如中小教育,寒暑期为旺季,开学季为淡季等。百度竞价优化-

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