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广告投放问题很多?可能你没找对方法!

  哈喽,大家好,每周问答的时间又到了。

  在广告投放的过程中,大家总是遇到这样那样的问题,今天我就为大家解答在投放过程中常遇到的问题,让大家用正确的方法去解决问题。

  Q1、转化少点击少展现没问题,就是创意排名有问题吧?

  答:思路没错,点击量少自然转化量也不会提升,而点击量=展现量*点击率,展现量正常点击量低,主要是点击率的问题,影响点击率问题的环节就是广告创意

  做信息流投放,没有创意排名这个说法,是创意质量度的问题,提升广告创意质量度需要优化创意与定向之间的匹配度,以及创意与用户之间的关联度。将广告创意展示给合适的人看、足够吸引用户的注意力,跟有利于提升创意点击率,促进提升创意质量度。

  Q2、展现量、点击量怎么看才算正常?如果点击率高于1%,没转化,这一般是什么情况?

  答:一般情况下单条创意单日展现量过万才算跑出去了,对于有效创意来说,当然是展现量越高越好;而点击情况是要看点击率,因为不同的创意实际展示量级可能有所区别,主流投放平台常规情况下创意点击率高于1是较为合适的,同样的,有效的广告创意点击率高更好。

  如果广告没转化,所有的数据都要排查分析,根据数据分析问题所在之处,展现量、点击量、点击率、转化量、转化率、转化成本,各个数据对应营销转化漏斗不同层级,根据各数据的影响因素做优化调整操作。

  

  Q3、信息流投放一段时间后,成本会上升,然后只能新测素材吗?

  答:信息流广告都会存在生命周期问题,计划变差基本很难再跑起来,只能新上重新跑,最多在老计划更换下创意,但效果肯定回不到原来那么好了。

  如果之前的效果比较好,可以根据跑的好的素材和人群(大消费的年龄,地区,兴趣等)在不同的组新建计划。

  Q4、信息流竖版视频的封面影响大吗?

  答:影响很大,因为高颜值的视频封面图更容易引起点击。所以设置吸引人的封面对创意点击率的提升有很大帮助。

  如果做的是系列类的短视频广告,封面风格要尽量统一,设置一些能够引发用户好奇心的封面,同时也可以提高用户对你视频的关注。

  Q5、百度信息流,只是意图词不一样,其他的都一样,可以建不同的计划吗?

  答:没有必要这样做。信息流转化重点在于创意方案,想要做投放测试的话,也是建议测试创意方案,即标题、素材、落地页、转化引导噱头。不建议测试广告定向、商业兴趣、意图词等。

  大盘每天的流量都有波动,即便是同样的定向,都能跑出不一样的效果,将测试成本花在广告定向上大概率会造成投放成本浪费。

  搜索竞价广告是人找广告,先有搜索词再看见广告,是用户主动行为,所以SEM重点优化“词”;信息流是广告找人,用户被动看到的广告信息,只要广告做的好吸引用户关注,自然有人点击查看详情,广告不好没人点击就不可能有转化,所以信息流重点在于优化创意方案。

  做信息流广告投放不要被搜索竞价思维影响了,两者是完全不同的投放逻辑,不要思维僵化。

  Q6、百度信息流意图词一个单元多少个比较合适?

  答:在做账户计划设置时,系统右侧有预估展现覆盖量,参考预估展现量,避免过高或者过低,能到达到广告投放覆盖需求即可。并不是看意图词个数来算,信息流不是搜索竞价。

  信息流跟竞价不是一个思维模式,千万不要被固化。

  以上就是本期问答的全部内容,希望可以对大家有所帮助~

  

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