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营销是什么意思——KOL是什么意思?怎么做KOL营销?

阳光解读

可以更快更好地完成同一件事。优势都是相对而言的,只有比过了才能更好地了解自己。比如说,你善于赛跑,可以约上一些爱好运动的朋友,一起去比一比看看谁能跑得更快,如果你总是比别人更快地到达终点,那么,至少这一群人当中你就具有绝对的优势。营销是什么意思-

什么是KOL?

KOL是Key Opinion Leader的简称,意思是关键意见领袖。KOL被视为一种比较新的营销手段,它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强,价值观各方面都很认同他们,所以KOL的推荐,是带有光环的,粉丝们真会细读点赞。营销是什么意思

如何找到KOL?

KOL和人们俗称的网红还是有些区别的。简单来说,KOL是在其领域有号召力,影响力,和相当公信力的帐号,这一类帐号可以是真实的三次元名人,也可以二次元形象,甚至就是一个兴趣,一种爱好。判定标准有三点:

1、圈层专业知识

2、稳定而有见地的内容

3、兴趣或天赋

怎么做KOL营销

前提:

1,你的技能或者产品本身过硬(核心竞争力)

2,你豁的出去承受失败

3,能有家人的支持当然是更好的

笔记:

        1. 皮厚,心理素质要好。发表意见,影响别人。营销是什么意思

        2. 做真实的自己。意见领袖已代表一批人。

        3. 普通人中的非普通人

        4. 充分利用信息不对称,n次对信息的整理(我想到了之前在交大张子贺的讲的对信息的整合)

        5. 我是谁,对自我的定位(要有信任度,如何让其他人信任你)

        6. 找到自己的独特点,让别人记住你。先从小而美的地方,做个特殊的定位。初期的定位越细越好。之后再转型。细分市场,USP,即“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition)表示独特的销售主张或“独特的卖点”,“USP”是罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)在20世纪50年代首创的,他当时是美国Ted Bates广告公司董事长。里夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。他认为,USP是消费者从广告中得到的东西,而不是广告人员硬性赋予广告的东西。USP理论内涵主要有三个部分;  基本要点:每一则广告必须向消费者说一个主张,必须让消费者明白,购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的,必须说出其独特之处,在品牌和说辞方面是独一无二的,强调人无我有的唯一性。所强调的主张必须是强而有力的,必须聚焦在一个点上,集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。营销是什么意思

        7. 持续性。

        8. 好的内容(有趣,有用,养眼)帮助别人解决问题。可以从大家普遍的问题和困扰中入手。用户体验要好

        9. 口碑营销,观众是否愿意转发与宣传。(推测朋友圈朋友发信息的动机是什么)研究别人为什么要转你的内容。营销是什么意思

        10. 选择正确的渠道。聚焦于一个渠道,不要分散精力。

        11. 第一个一千个粉丝。即种子用户。转换率。从0到1.(种子用户),从1到100(靠种子用户传播,转换率)

        12. 如果要全职当KOL,如何养活自己。要发展出1000个忠粉。营销是什么意思-

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