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微商这种商业模式,更适合把一件商品卖给无穷多的人,还是向同一个人去卖更多的商品?

  问你一个问题。

  微商这种商业模式,更适合把一件商品卖给无穷多的人,还是向同一个人去卖更多的商品?

  你可能会想,

  当然是把一件商品卖给无穷多的人啊!

  错!

  微商的逻辑是向同一个人,

  卖更多的商品。

  

  这,是什么意思?

  想一想,微商的人群画像是什么样子的?

  可能是一个普通的老百姓,

  今天的标签主要是一个刚刚生完孩子的宝妈。

  

  刚生完宝宝开始有时间了,

  又想为家里赚点钱,

  可是又不想出去上班了,

  家里也特别忙,

  我还要带孩子。

  她们有强烈的找到好机会,

  回到社会、回到商业世界的愿望,

  而微商,

  对她们来说就是非常重要的工具。

  

  这群人是微商的最主流的群体,

  这个主流群体,加了好多人的朋友圈。

  她能加多少?

  2000人?3000人?5000人?

  假设不开设多个小号的前提下,

  一个微信号加差不多5000人到头了。

  一个最终真的能卖货的人,她就加5000个好友。

  一个微商卖东西的主要机会是在朋友圈,

  一个微商一天能发几条朋友圈?

  最多,只能发三条朋友圈。

  为什么?

  如果你发的太多了,

  别人就觉得烦你了。

  发的太少,  你失去营销的价值。

  所以真正的微商,

  需要克制自己发朋友圈,

  她一天大概会发三条跟产品有关的,

  再发七条跟自己生活有关的,

  就像正常人一样的。

  这是一个正常的微商要干的事情。

  好。

  如果她只有三个朋友圈,

  你把它理解为广告位。

  也就是说,这个微商一天有三个广告位,

  她最终目标有可能有5000个朋友看到。

  这三个广告位,她是不是要每天早上都要讲,

  今天早上我用那个面膜好水润。

  第二天再讲,

  我用面膜好水润,

  她不能讲一年。

  天天讲的话,

  对用户来说,已经知道了,

  信息就重复了,该买的也买了。

  也就意味着如果卖这个产品,

  她向一群人卖同一个产品,

  她最终一定要把这群人消耗完的。

  可是她只有这些朋友,

  她想要卖更多,

  就需要发展更多的朋友,

  对她来说不太容易。

  她是熟人关系,怎么办?

  她唯一的办法是向同样的5000人,

  再去卖另外一个东西。

  比如说卖完面膜之后,卖面霜。

  卖完面霜之后,  去卖一个洗脸仪,卖各种各样东西。

  所以向同一群人卖更多的品类的商品,

  面向每个终端,是微商的方向。

  而不是去向更多人去卖,

  那是站在顶部的那些人的事情。

  所以在这个情况下,

  也就意味着每一个微商单独的品牌是做不大的。

  单独的品牌,如果想养一大群微商,

  这个微商最终一定会反水去卖别人的商品,

  否则他的用户就没有办法被足够地满足。

  也就是同一个人面对5000人,

  要有更多的商品可以卖。

  这就是社交电商的本质,是以人为渠道。

  但是好的微商,好的社交电商

  是在以人为渠道的时候,

  这些人内心深处,

  是真正想要卖出去良心货,帮助身边人的。

  而这,需要你有把控供应链和销售卖货的推广能力。

  坏的社交电商,坏的微商,

  他的目的不是卖货,而是以拉人头为目的。

  当诱惑来临时,请记住这句及时止损的保命符:

  “好的社交电商逻辑就是以人为渠道,

  坏的社交电商逻辑就是以拉人头为目的。”

  

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