对于创业者来说，做抖音只有一个目的，就是赚钱，所以第一步你需要确定自己的“变现方向”，这里有 9 个方向，你可以根据自己的行业属性选一个：
1，卖广告;
2，卖产品;
3，卖知识;
4，卖社群;
5，卖流量;
6，卖店铺;
7，卖服务;
8，卖演出;
9，卖代理;
只有确定了变现的方向，才能确定内容方向与风格，然后才好写脚本拍摄，由于大家是新手，我来分享一下，不同变现方向的意思和参考：
第一：卖广告;
这是大部分流量平台刚刚起来的时候，通用的变现路线，80%以上的大号，都是靠接广告赚钱，有两种形式：
1，平台，机构分发;
就是你号不大的时候，几十万，到百万粉丝的时候，平均分发一次广告按照 3
分钱每个粉丝计算，如果你有 1 万粉丝就是 300 元，10 万就是 3000 元，100
万粉丝就是 3 万，差不多这个价格; 2，独家合约品牌主;
这个形式，就是有某个品牌金主看中你了，单独跟你谈一个广告，多少钱，大部分情况下，都是号有几百万粉丝之后，才有好的价格，这个广告就是给你的，不给其他人;
这种变现形式，时候批量做一堆号的，然后长期从平台，机构那里接分发的广告单子，赚钱，单一一个号，只靠广告接单变现，都不是最好的方式，除非千万级大号，一条收个 100 万这种。
第二：卖产品;
卖产品是比较健康的变现方式，也是抖音提倡的，目前有两种方式： 1，开通淘宝客卖;
可以挂在淘宝店，然后用“淘宝客”的形式，发布视频的时候，添加产品销售， 如下图：
至于如何开通视频商品权限，下一部分会讲到。
2，挂抖音小店卖;
抖音除了打通了淘宝购物功能，自己内部也有小店的程序，你需要申请开通后， 才能使用，如下图：
到底怎么卖产品呢?
拍摄相关视频，直接带动销售即可，其实还是很粗暴的方式，我们来看几个例子：
卖产品在玩法定位上有两种： 1，做内容卖别人的产品;
2，做内容卖自己的产品;
卖别人的产品，就是没有定向某个品类的，主要就是看到什么有趣的，好卖的爆款，根据产品做相应的内容，然后链接这个产品的淘宝客，销售了拿佣金，后台自动结算的;
卖自己的产品，做法就不同了，定位一本是专家领域，例如：醉梦红酒的：小酒蜗，定位就是一位品酒达人，然后所有脚本，内容的策划都跟酒有关，然后带动销售;
其实听到这里，你会发现，做抖音前需要思考，和了解的东西还是蛮多的，不过还好，今天你来到这里，基本上都可以搞明白，我们继续向下分享。
第三：卖知识;
这里讲的就是最终你靠卖课程，卖培训赚钱，也就是这几年流行讲的知识付费， 我做抖音的变现路线也是“卖知识”，这条路线链路没有那么长，交付起来简单一些。
知识产品，主要是时间成本，和脑力成本，一次生产，可以多次销售，没有库存， 供应链，物流等问题，我个人非常推荐这种路线，当然。
还是要根据你的实际情况来设计，如果你有某方面的绝活，可以传授他人学习的， 那么这条路线还是不错的，具体卖法两种：
1，做成电子书，录播课程，挂抖音小店链接，直接卖;
2、把抖音粉丝转移到微信，然后在微信内开付费课程;
我建议两种方式结合着卖，抖音内链接销售，通常都是低客单价的容易销售，9.9 元，99 元，超过 200 的，转化率都不高。
你可以抖音链接卖 9.9 元的电子书，然后电子书里再销售他听你的微信课，这样就形成了连环成交，非常有意思。
第四：卖社群;
这个本质就是卖圈子，投资圈，创业圈，网赚圈，设计圈等等，产品就是社群的VIP 资格，通常都是一年多少钱，例如：天使创投人 Oscar
通过抖音成名，然后有 52.2 万粉丝，转粉 7000 人到微信，通过社群招募会员，
变现 120 多万，社群普通会员 555 元，高级会员 7777 元，这就是卖社群。
第五：卖流量;
这种变现模式，主要是聚焦一个垂直的品类，然后你通过在抖音制造内容吸粉， 然后靠卖指引，卖流量变现，目前最火热的两个品类：
1，吃喝玩乐;
2，民宿酒店;
吃喝玩乐是个很大的品类，而且比较容易做，如下图，这种哪里有好吃的，哪里有好玩的号，大家应该都刷到过吧，有强列的地域性。
我有一个朋友，就做了一个杭州的美食号，如下图：
做了一两个月了，已经开始变现了，很多商家给他们广告费，让他们来拍摄，带客流过来，这个是很猛的，我在广州也收藏了好几个这样的号，然后不知道吃什么的时候，就打开开一下，选一个(说得我都有点流口水了);
民宿酒店，也一样，很好的品类，有的号专门拍摄这些美丽的民宿，讲解情怀， 风景，抖音专业术语叫：种草，很多地方的确很美，忍不住就过去了
这种形式就是靠卖流量赚钱了
第六：卖店铺;
自己有实体店，自己有公司，就想给自己店铺多带点流量，给自己公司在抖音出名，那么就适合这条路线：卖店铺，具体怎么卖呢?
我实战总结，最好的两条路线就是： 1，制造热点，让人传播;
这种就是大众的力量，例如：撒盐的排骨哥，石头剪刀布送羊肉串的大姐，这种形式很多人忍不住拍抖音，带来流量，来的人再拍，就可以循环一段时间;
2，打造店铺，公司的 IP;
实体店出名，公司出名，引流最好的方式，就是把老板自己变成 IP，把员工变成 IP，风格形式，怎么样都可以，举例：
老板说这条抖音火了，给我包鸡汤喝; 员工在办公室拍摄一些搞笑的段子;
老板跟员工一起拍摄一些职场的搞笑剧情;
这个方法有很多，主要要有投入精神，你们还记得一个在柜台卖奶茶的美女吗? 卖沙漠骆驼的，相信很多人看到过，你思考一下。
如果你店铺请个美女，然后包装，让她火，你店铺还不发财吗?对不对，当然前提把协议签好，还有账号控制好即可。
第七：卖服务;
你是律师，医生，会计，房产顾问，设计师，城市入户等等，总而言之你的收费项目是一种虚拟的服务，那么就走这条变现路线，一般来说。
就是拍摄抖音，讲解你行业的专业内容，不为人知的内容，像商标先生“方强” 一样，自然有很多人找你咨询服务;
第八：卖演出;
如果你是艺人，唱歌，跳舞，魔术，口技 B-box，杂技，乐器等路线，那么火了之后，就可以靠卖演出赚钱，一般来说 100 万粉丝以上才有价值，出场费也跟绝活类型有关。
商业演出，和大会嘉宾站台，费用也不同;
第九：卖代理;
如果你项目可以开连锁店，如果你是做社交电商的，你需要更多代理商一起来玩， 那么可以走这条路线，那个卖土耳其冰淇淋的视频，你看过吗?
就是卖冰淇淋的人，逗买冰淇淋客户的那个视频，拿很多次都没有拿到的那个， 如下图：
这个在抖音上火了之后，老板招募了 50 多家代理商商，开心的合不拢嘴
好了，以上就是变现路线的选择，我们花了一部分时间清晰了一次，现在你需要思考的是，你要做什么?你的变现路线是哪几条?
接下来我们进入抖音变现的第二大部分的分享。
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