快好知 kuaihz

只要你是通过网络招聘人几乎没戏,通知10个人,最后一个都不来,这个就是一个新常态。

  只要你是通过网络招聘人几乎没戏,通知10个人,最后一个都不来,这个就是一个新常态。曾经一个公司需要招聘10名销售,从年初就开始登广告,不停的面试,来了走,走了来,前前后后100多人,最后一个人都没有找到,招聘费用花了好几万。

  

  这件事告诉我们一个道理,真正的人才是不可能通过招聘市场找到的,他们的身后很早就有无数双眼睛盯着,没动窝就会有人找上门,怎么会有你什么事呢!怎么会跑到人才市场上卖身呢?所以人才市场上的都不是你要的人才,或者是成功的概率太小了!我建议你基本上可以彻底放弃这样的想法。

  类似让人绝望的方法还包括:猎头、招聘会,这些都可以归结为自我卖身的方式。以前的猎头还可以找到一些人,现在越来越差,放在销售上就更不是什么好方法。一个为了钱就马上放下眼前的阵地,跑到另外一个阵地上去的人,怎么会守住你的阵地呢?你怎么可能相信他呢?既然不相信,怎么可能守得住呢!所以我接触过的猎头招来的销售骨干、管理层,最后都会成为一地鸡毛,不仅没有解决问题,甚至把现有的团队也搞垮了,直接回到解放前。

  招人已经成为了一个让所有企业最头痛的问题,我们一直将这个矛盾归结为是人力资源部门的问题。我们的企业怎么可能招不到人呢?不是说就业情况不好吗?多出点钱,多做一些招聘广告不就行了吗?怎么可能招不到人!一定是努力的不够,继续努力招人!

  老板,真的不好招!我们已经会努力了!真的没有人!招聘已经成为了所有岗位中最为痛苦的职位,成了让人毛骨悚然的岗位,压力丝毫不比一线销售的小。招不到人到底是谁的问题?到底是一个什么问题?到底能不能解决?今天分享几个成功的方法,可能让你脑洞大开。

  招人应当成为公司最重要的战略任务。将招聘理解为人资部门的事情是非常不可取的,特别是销售团队。我经常说一句话,我们应当像销售一样,去招聘销售团队。你对销售有多重视,你就应当多重视招聘。这个问题首当其冲的就是公司的老板及管理层,我们管理的最重要任务就是招人,到各种场合去找人,无时无刻都要去找人,将找人作为自己最重要的销售任务,这个思路是正确的。

  我发现成功的团队都是这样形成,一个中型企业,有50人的销售团队,其中能够抗事的几个人都有来头,老板可以一个一个的点出这些人是怎么被找到的,你会发现招聘来的几乎没有,有些人甚至是在向老板推销保健品的时侯,被老板看上了,最后被挖到了公司。招人一定要成为一个重要的工作,老板及管理层的核心任务之一就是找人,难道不是吗?管理人员一定要冲在招人的第一线,招不到人只能证明我们不具有影响了,感召力,向心力,本身就不适合成为营销管理干部。

  除了管理层之外,销售精英应当成为招聘人才的主力。我们很多企业鼓励销售人员推荐销售人才,甚至给予很好的激励,为什么他们不介绍?介绍了,成功的很少呢?首当其冲的原因就是挣得太少,没有达到让其尖叫的程度。如果收入达到2倍于行业的水平,你就会发现他会把所有能够动员的亲戚朋友都会动员来,这个事情的根本就是挣得不太多。如果你的精英都挣不到相当高的收入,那么就不会有人愿意加入我们的团队。

  第二就是没有形成机制,对个人发展没有好处。给钱,奖励,很少人愿意为了这个给你介绍人,介绍了也不会全力以赴。我认为,只有销售精英才知道我们需要的人才在哪里?怎么才能把这些人搞定!人资肯定不行!精英介绍人一定让他觉得这个人属于他,对他未来的发展有利,最好是形成合伙人的机制,谁找的人谁带领,谁受益,大家捆在一起挣钱,这个他就有干劲了,就有了决心!这个事一定要想清楚。总之,我们的销售团队本身就应是最强有力的招聘团队,干到哪里就招聘到哪里!这就对了!我需要做的就是给予足够的动力与指导就好了!

  我们越来越不能将招人作为一个事务性的工作,而应当作为一个经营的重点,是所有人必须努力的工作内容,经营的核心就是找到正确的人,从上到下都一样,想清楚了,事情就好办了!

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