“你再便宜点我就定了......”
是不是异常耳熟?客户在最后环节总是如是说到，他们之所以提出这个想法，一是因为本性，二是觉得我们的价格有水分。所以只要我们让客户成为砍价高手、感觉优惠了、价格不可能再低了或者自己得到了不应该得到的东西时，成交就没什么问题啦。
当客户满足：兴趣、财力、决定权等三要素时即可对其进行逼单，同时我们也分析了不同性格的客户，我们需要采用不同的逼单技巧，对症下药才能疗效好见效快。
但我们每一个销售都知道，现在的客户是越来越精明，越来越难搞了，有时候我们自己用尽浑身解数，客户还是犹犹豫豫，要回家考虑、要商量等云云，但在竞争如此激烈的市场下，放他回去就极有可能再无机会，所以绝对不能放走，能走到最后逼单这步，就要想尽以一切办法搞定他，如果一个人不行，就上两个人。
今天我们就来聊聊逼单环节的完美配合。
逼单之铁三角配合共五个步骤。所谓铁三角，就是导购-店长/经理/老板-设计师。今天我们先谈谈导购与店长/经理/老板的配合。
01、确定出场时机，问客户四个问题
4、X姐,那您现在是不是只剩价格问题了?价格问题解决了,您就可以下订单了,对吗?
当客户回答是,就可以去请店长/经理/老板了。(当他们都不在时可让同事扮演)
02、出场包装
03、客户情况对接
前来的人肯定不知道客户具体情况，所以要事无巨细全部交接清楚：样柜、方案、需求、配色、交房情况等，并强调一句，现在X姐只剩价格问题了。然后打感情牌，店长/经理/老板，X姐非常诚心，我们刚刚也聊得非常好，您看这边能给到她什么优惠吗?(让客户觉得你在为她争取利益，让她感激你)
04、产品塑造
05、唱双簧
考验演技的时候到了,不管店长/经理/老板,说出什么优惠都要表示非常惊讶,关于如何唱好双黉可以在文章底部关注微信公众号咨询或点将。
如此一来,只要每一步走好,该客户必定成交。
以上就是逼单环节的配合细节,相信大家拿来就可以用上,最后祝大家开单开到手软。有任何问题也欢迎随时和我沟通交流。
