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滴滴采用的一些促销——锁客方法,服装店完全也可以用得上。

所有优秀的商家都在研究如何“锁客”,滴滴同样如此。滴滴采用的一些促销——锁客方法,服装店完全也可以用得上。

购买折限时折扣券

如果你认为你需要经常使用滴滴,那么你一定会购买这种券——限时折扣券。

有滴滴平台做活动的时候,你只需要花1块钱,就可以买到7张7.8折的折扣券。当然,这些折扣券是有使用限制的。

这些使用限制条件是:

1)仅限本人使用;

2)每天使用折扣券不超过4张;

3)自你购买之日起,7天之内有效;

4)仅限在某一个城市使用,并且每单最高抵扣10元。

这些限制条件,就直接把你给锁定了。虽然你只花了1块钱,但你毕竟是花了钱的,如果你不用,你会觉得你亏了1块钱;反之,总共有7张折扣券,你最大数量的使用完,会让你觉得自己赚到了。所以,只要你有出行的需求,你一定会最大限度的把这些折扣券使用完。

服装店也可以在顾客离店之前,销售这样的折扣券(或者代金券)——请注意,一定要销售、而不是赠送。只有顾客花钱买的,才会一定要想把它用掉。当然,如果你有系统的支持,其体验一定会更好。

异业联盟大礼包

有出行需求的用户,一定也有很多比例的人有住酒店的需求。

如果你是滴滴用户,你可能获得华住酒店的代金券。华住酒店集团旗下拥有全季酒店、桔子水晶、宜必思、汉庭、海友等众多酒店。事实上,这些酒店需要引流,而对于滴滴平台来说,完全可以免费拿到这些代金券(如果平台足够强大,异业不但可以免费给你代金券,甚至还需要给你支持消费后的佣金)。对于用户来说,他们本来就要住酒店,如果可以拿到代金券,岂不是享受了优惠吗?

也就是说,滴滴不但从中受益,还为他的用户创造了福利、让用户觉得占到了便宜。

为什么服装店不可以这样做呢?而且你可以有更多可拓展的思维空间!

充值

其实做促销锁定顾客,最基本、也是最有用的方法,就是充值送了。

如果你认可了这个平台,也确实有一定的消费需求,当这个平台有充值送的活动时,你往往会毫不犹豫的选择充值。而对于商家来说,当顾客充值,说明他对你的认可,更是锁定了这个金额的销售。

理发店同样是在充值方面运用的极好的。他们可以充值送金额、充值首次消费免费……以各种不同的方式来“引诱”消费者,让顾客觉得占到了便宜。而结果是,顾客不但本人被锁定,他的家人、朋友甚至会被他拉过来消费。

你会发现,其实这些高手们所用的方法,看起来并不复杂,可能你十年、二十年前都玩过了。但事实上,最厉害的方法往往就是那些最简单的。关键是,你把简单的方法用到极致(考虑的周全),并坚持持续的去用。其实,只要你坚持持续的用,不但效果会越来越好,你也会从中有很多总结,从而让你用的也越来越专业!

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