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线上学术营销,必须做好3大转型

如果你运作医院临床市场,你或许已经开展,或已发现——

近几年,越来越多敏锐的医药企业,都重点开展了线上学术营销或多渠道营销(发微信文章、做学术征文、会议直播、医生调研等)并普遍获得了很好的营销效果。成为弥补线下营销、助力产品提升品牌影响力和学术教育的重要手段。学术营销-

结合赛柏蓝对当前产业政策趋势、线上营销平台分析,以及对默克、阿斯利康、美敦力等企业数字化学术传播、产品学院、招聘等项目服务经验。

我们建议,做线上医学传播和学术营销,必须做好3大转型:

转型1:从流量数字到真实医生

前几年,中国药品线上医学传播,都是依赖于采购或自建微信公众号或APP,发布信息,获得相应的传播覆盖。

比如很多医学微信公众号,订阅用户是不是医生医生多还是混着多,是不是目标科室医生,这些都不知道。只能看到一个虚幻的阅读量数字。

即使很多移动医疗APP,面临的问题是——

•装机的人是不是医生不知道。

•即使是医生,装机后一般很少主动实名制注册。

•即使搞活动吸引医生实名制,医生信息也往往不完善。学术营销-

现在的临床市场形势艰难,线上学术营销,必须要能落地。必须能走到线下。而这必须依赖于精准的流量,能面向真实医生做工作,而不是面对一些阿拉伯数字。

即,我们的线上医学传播,必须需要流量,但更需要是真实医生的流量。

与1.0时代虚拟媒体不同,赛柏蓝全新打造的医药服务矩阵,能将最真实的医生流量应用到线上医学传播中。经过两年的埋头苦干,已拥有308万实名注册医生,月度活跃人数在55W--102万人。

很显然,与公众号媒体、普通APP相比,前者只能知道阅读量数字,而赛柏蓝医药服务矩阵能知晓是哪些地区、医院、科室及医生接触了医学信息,并能形成详细的数据报告。这样就能线上线下相结合,形成完整的闭环系统。学术营销-

某药企项目医学内容定向推送数据报告实例

转型2:从粗糙浪费到精准推广

传统的线上方式,因为数据和用户的信息不准,效果只能“模糊”处理。这也势必造成浪费。而且是“广告费浪费一半,又不知道浪费哪一半”。

很多企业本来只想推广重点省份、重点城市或重点科室。但是,由于大部分平台无法精准匹配,对企业而言,就会导致大量推广费用的浪费。当前产业成本高企,对企业而言,必须提升医学内容推广的精准度,让预算行之有效。学术营销-

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