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裂变式盈利的商业逻辑——学会就赚钱

  所谓生意难做的真相是,大家都在用相同的方法,做出了表现相同的事情,而且还在抢同一群客户,最后的结果当然就会是,从开始行业的暴利时代,过渡到行业的微利时代,最后是行业的无利时代,企业的出路到底在哪里?

  当过去所有的成功方法,在今天通通失灵的时候 ,企业家到底应该怎么办?商业模式已经扑面而来,你将如何应对竞争升级 ,面对更残酷的竞争环境 ,要用新理念构建竞争力,超越市场上别人的策略。

  今天跟大家分享的是裂变盈利思维和模式。从投资、融资、盈利三个角度,引导大家如何在微利和无利时代,如何定位老板这个角色,如何看透企业利润,看清企业的经营本质。

  所有的商业都值得用裂变盈利方式重做一遍

  在抖音里反复看到一句话:“所有的商业都值得用裂变盈利方式重做一遍。”

  案例一:

  餐馆,物价上涨,房租上涨,人工上涨,原来一碗18元的牛肉拉面,理所应当上涨到25元一碗,但这样做的店老板,营业额没增,反而从原来一个月4万营业额下降到2万。

  裂变盈利模式怎么样呢?应该反其道而行之,原来一碗18元的牛肉拉面,调至15元一碗,作为引流,间接卖28元的的爆汁牛肉炒面,和其他的辅助类产品,比如海带丝,香干等。

  奇迹出现了,营业额从4万,飙升至8万,这就是裂变盈利模式的典型案例。

  这样的裂变盈利模式的方式有很多例子,可口可乐,一直是小瓶装,百事可乐呢,反其道而行之,打出加量不加价的广告,瞬间抢占了可口可乐的大半市场份额。

  裂变盈利将是这个时代所有老板的必修课,也是让你企业业绩10倍增长的重要思维。

  案例二:

  一个摄影师,热爱拍照摄影,学习了5年,拍了上万张照片,服务了上千个客户,现在想把自己的拍摄经验传授给大家,进行知识付费。

  如果按照传统的盈利模式来做呢,应该是讲一堂12节拍摄课,收199元,但是网上这样的老师,课程多如牛毛,自己也没有授课过,竞争力和优势都没有。

  这时就要用到裂变盈利模式来思考了,比如打出付费199元进群,一年服务,送12堂拍摄课,教你给女友拍照,追女神,另外群里靓哥帅妹资源自由对接。

  核心优势除了拍照课,还有其他的更具吸引力的增值服务,我不是卖,而是送。这就是典型的裂变盈利模式进行的思考。

  案例三:

  卖小程序也是如此,传统营销思维是10000元/年,我想99%的公司都是这样的模式。

  现在可以换种模式,换种思考方式,效果就不同了,而且价格还可以卖的更高。

  我出三个套餐,分别是:2万/年,5万/年,10万/年。

  2万/年:送一年10000元/年的小程序,另外5次互联网运营扶持,业绩超3万以上的业绩额外支付10%提成。

  5万/年:送三年10000元/年的小程序,另外12次互联网运营扶持,业绩超8万以上的业绩额外支付10%提成。

  10万/年:送六年10000元/年的小程序,另外25次互联网运营扶持,业绩超16万以上的业绩额外支付10%提成。

  深度运营客户,产生实际效果,服务100家10万的客户,100家5万的客户,100家2万的客户,1700万/年收入,而且还有客户业绩提成,这样一算,一年营收2000万。

  如果按照传统的呢,需要开发2000个客户,才可以达到2000万收入,一个是300家,一个2000家。深度运营好一个客户的价值远大于10个泛客户。

  表面上看,老板缺人、缺爆品、缺各种资源,其实质都是缺钱;而所有的缺钱都是因为缺思维。有了新思维,所有的资源都会流向你。

  裂变盈利四大思维

  1、入口思维:什么是入口呢?培训课堂、地面店、旅游公司和景点、微信、抖音、社群都是。

  2、平台思维:投资100万挣到50万,把挣40万的机会给别人,以这个方式招募1000个合伙人,就是平台思维。

  3、跨界思维:美容店老板,一年守在店里年盈利80万,自己把店长发展成股东,把店铺交给店长负责,自己全力负责美容店的A类客户,负责她们整型、干细胞、不孕不育专项服务,一年却挣到1500万。这就是跨界思维。

  4、生态思维:阿里巴巴、小米都是,不多说。

  资源有三种形式:创造资源,整合资源,和流动资源;其实,在这个什么资源都不缺的时代,仅仅是错配,所以,需要明白,创造资源不如整合资源,整合资源不入流动资源;对资源,拥有不如占有,占有不如使用。大家想清楚就行了。

  如何让资源流动过来呢,首先,你得有个好的项目,有个好的模式和架构,能够把这些资源容纳进去,我们需要用裂变盈利的思维来重新设计我们项目的商业模式。

  其中最核心的就是上下游产业整合:

  第一句:帮扶下游;

  第二句:整合上游;

  第三句:并购中游;

  第四句:跨行盈利;

  意思是,当你拥有了一个庞大的销售网络,这叫下游,因为你有庞大的销售网络,你就可以去整合上游。

  为什么整合上游?

  第一品质更好的更有竞争力的产品给到你了;第二价格更低给到你了;

  第三账期更长给到你了;

  所以你想想看,你公司既有竞争力的产品,又有竞争力的价格,账上又有庞大的现金流,你公司怎么会没竞争力呢,但请你先建渠道。

  所以帮扶下游就能整合上游,紧跟着并购中游,跟做你差不多事情的人你就把它并购掉,最后一个叫跨行盈利,针对用户而言实现跨行盈利。

  帮扶下游,整合上游,并购中游,跨行盈利,这就叫上下游产业整合,合在一起刚好针对三个角色,第一个角色叫做用户,第二个角色叫做代理,第三个角色叫做公司股东。

  公司股东,这里面一二三四五六分别针对于三种角色,站在用户的角度既能开发非顾客又能让准顾客裂变,针对于代理商又可以没成本快速挣钱,又能让代理商帮你快速裂变复制,接着你开始抓住了庞大的销售网络,你又拥有了定价权。

  价格你说了算,利润又由你控制,接着你又可以去整合上游,并购中游,最后实现跨行业盈利,你这个公司商业模式不就很牛了吗。

  裂变盈利一个中心、三个基本点、六个步骤

  最后,分享一下裂变盈利的商业模式设计的一个中心、三个基本点、六个步骤。

  一个中心:改变原有的单一的、平面的盈利方式,迈向多元的、组合的盈利方式。

  第一个基本点:把看得见的钱分掉,赚背后看不到的钱。

  比如利乐公司是一家瑞典的积雪设备制造企业,为全世界奶制品企业生产和提供灌装设备,譬如蒙牛、伊利这些企业都是他们的客户。利乐公司的盈利方式不是靠这些设备,而是靠设备上装奶用的纸质包装,大家想象一下,建了一条奶制品生产线,设备只需购买一次,而这奶盒每天得有多大的量啊,每月呢,每年呢。

  这是把看得见的钱分掉,转看不到的钱的典型例子,而且双方皆大欢喜,奶制品公司设备省了钱,利乐公司在包装上每年赚得盆满钵满。

  麦当劳的例子也是。麦当劳总部把所有店内销售食物的利润全部让给加盟店,而自己变成了一个房地产公司:

  1.0版本。新商圈房地产商白给麦当劳总部一个好的位置,让他们带动商圈快速发展起来,总部把这个店铺转租给加盟商,每年每个店铺白得几百万的收入;

  2.0版本。麦当劳总结1.0版本进行迭代,自己租下整个商圈,转租做二房东并带火一个商圈,每个商圈(店铺)带来几千万的租金差;

  3.0版本。麦当劳总结2.0版本进行迭代,自己买下整个商圈,把商圈租出去并带火一个商圈,靠租金收入,每个商圈(店铺)带来翻番的租金收益之外,还有房地产升值以及所有权。

  另外,麦当劳总部还有6%的所有35000家加盟店上缴的管理费,以及所有加盟商的流水过账所带来的金融收益。

  麦当劳的玩儿法是不是很牛?是不是把看得见的钱分掉,赚看不见的钱?

  裂变盈利商业模式设计的第二个基本点是,改变原来的利益结构,把原有的利益分配重新调整。这个最典型的例子就是微商,此处不再多讲。

  第三,用别人的钱、别人的人、别人的时间、别人的资源,帮另一帮人实现价值最大化,顺便自己挣点儿钱。

  典型的例子是携程、滴滴、美团这些。这里说一下携程。酒店本来日租880元/晚,给携程租出去每晚680元,消费者用携程节约200元,酒店方用携程多租出去30%,携程每间房收取80元的收益,三方各有所得,简直是皆大欢喜。

  最后我们将一个面包店的新商业模式分解一下作为结束。

  李老板开了一家面包店,面包卖的很好,他投资30万元挣回来50万元,觉得这个生意太好了,就想扩大规模,做连锁店。

  按传统盈利的思维模式,李老板想吃独食,自己开直营店,他有两个选择,一个是滚雪球,一个一个用自己挣来的钱开店,这个当然比较慢;另一个就是用银行的钱,贷款开店。李老板的理想是开200家店,这样他需要贷款200家X30万=6000万元。

  先不讨论李老板能不能带到这笔款,假设他能贷款,每年的利息支出就是600万元,加上他从一家店管理到200家店,本人一定是不胜任的,雇佣新团也会有不菲的开支,新团队来了需要多长磨合期,是不是真正能够管理好,都是未知数。这样做只有一件事情是确定的,就是开连锁店风险巨大。一个店李老板做得好,200家店却未必,这个道理我们都明白。

  那么,用裂变盈利思维如何开这个连锁面包店呢?

  模式采用直管连锁的模式,李老板就可以开启收钱模式:

  1、 招募200家加盟商,每家支付5万加盟费,收第一笔钱1000万加盟费

  2、 每家店有300万流水,收取5%管理费,收第二笔钱3000万管理费

  3、 面包因为采购量增加200倍,成本从2.4元下降为1.8元,年差价收入4800万

  4、 面包供货商的账期3个月,要谈下来;200家加盟面包店的账期一个月也要谈下来,这两笔金融相关的收入是李老板能收取的第四笔收入。

  四项收钱方式,合计收入超过1亿元。

  做个总结,用正向盈利思维,自己做直营连锁店,什么都没开始之前,李老板首先需要投资6000万;而用裂变盈利思维,开直管连锁加盟店,李老板却能够收取1亿元以上。

  那么,如何用裂变盈利思维打开项目的天花板以及底部的流量口,就很简单很好理解了。新思维会让项目的发展空间从有限变得无限,天花板被成功敲掉;而底部流量入口呢,就是需要有入口思维,没有入口,项目是不能开始做的。

  总结:这个时代,资源无需创造,乃至不需要整合,只需要流动到你这里就好了,我们需要做的,就是有一双发现的眼睛和裂变思维布局能力,找到这样的资源大矿,巧妙开采。

  今天的分享到此结束,希望我的分享能为你带来启发, 更多精彩请关注“布局思维”!

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