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理性销售的六大秘籍有哪些?理性增值提高销量策略又是什么?

  理性销售的六大秘籍有哪些?理性增值提高销量策略又是什么?

  今天跟大家分享的是理性销售的六大秘诀,我们有没有过这样的一个经历,和顾客谈论你的产品的时候,从理性上他已经无话可说,他已经没有理由反驳你,他也不知道怎么样的来委婉的拒绝你,但是他就是不买你的产品。

  其实造成这种的原因是因为,你销售的产品只是进入到销售当中的一层次,我们销售分为理性感性人性,也就是说只是进入到了最低层次的销售理性销售,那么什么是理性销售。

  比如你是房产经纪人,你跟顾客说买这套房子,这套房子会涨价,将来会帮你赚到更多钱,你看看我们这个楼盘的地理位置特别好,风水也非常好,最适合人们居住,这些就是理性销售。

  

  你只不过进入到了销售一个比较浅的层面。那就像很多的微商一样,现在在卖的都是理性。因为很多人都认为销售就是告诉对方你能够带给他的利益,这就是所谓的理性销售,大脑跟脑袋做交流。理性销售就是卖结果源源不断的给顾客提供好处,好处结果价值。

  如果你要向顾客推销,把你能想到的一切的利益和保障跟顾客说清楚,这就是理性销售的典型代表,直接的告诉顾客利益,那么理性销售有哪些秘诀能够让我们的业绩暴涨。

  第一个叫做理性增值,耶稣传道的时候,刚开始是很少有人相信的,于是他开始使用增值的方法,那就是帮助别人治病,很多人因为病治好了,为感激他而加入了基督教。那么还有这样的一个业务员,他刚开始业绩是一般的,但他把专业优势发挥出来,帮别人看病,很多顾客都因为被他看过病为它买单,它的业绩一直蒸蒸日上。

  

  那么对于说有这样的一家文化家具公司,他们刚开始的业绩不是很好,而他们后来帮买家具的人免费看风水,请风水大师来看一次风水一般都要几千块钱,但是这家公司只要你购买他们家的家具,看风水就是免费的,也就是这个独特的一点,购买的人越来越多。

  这些都是增值服务,所以说理性增值策略就是在原本我们能够给顾客的一些好处的时候,给予更多的好处,让他难以拒绝,让他非常动心。其实这一个技巧可以让你业绩至少相差三倍以上,因为同样的产品,有增值没增值服务,两个的销量是完全不一样的。

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