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营销策划:如何做好跨界商业模式,其中的利弊有哪些?

  这期还是接着分享商业模式:跨界模式

  卖什么不是卖什么的,有这样一家餐厅,把餐厅变成了赌场。

  那么他是怎么做的呢?通过猜筛子的点位,如果你能猜中,今天的饭钱,就免费。

  所以很多人,就过来点餐,而且非常疯狂,总感觉自己是幸运者。

  结果1、免费,下次再来;2、付费,下次来吃回去。

  菜量越点越多,结果并不少付。

  结论:此餐厅不是卖饭,是卖刺激(赌博游戏)

  通过把赌博行业的玩法跨界到餐厅行业,延伸的一个独特商业模式体系。

  简单讲:就是把别的行业价值嫁接到自己的行业,使客户享受更多个,独特,立体的价值感。

  

  如:成立圈子,加入资源整合的价值,交友俱乐部,项目投资等多个价值于一体。

  如:婚介的价值,嫁接到超市,爱情买卖超市生活+情感一体化。

  如:手机照相功能,嫁接了数码相机照相功能,跨界整合。

  商业模式设计类型很多。

  产品营销模型决定了产品的销售速度。

  有了给客户独特价值主张的产品+饥渴的黄金客户群+到哪里找他们+找到他们如何攻心?

  

  现在要做的就是想尽一切办法,搞出一个营销策略去让他们知道自己的产品的好处,和企业。

  1、产品宣传:好酒也怕巷子深!

  2、产品宣传片(视频):策划 —— 拍摄(MT,微电影,病毒视频,记录宣传片)—— 发行(网站,电视,院线)中央CCtV报到!

  产品宣传:产品宣传片,产品宣传页。

  思想:【确立宣传通道】

  1、地段 比如店面招牌,淘宝页面……

  2、借力 鱼塘借力,意见领袖,人际关系网……

  3、媒介 报纸,电视,网络……

  

  不同的时期,不同的渠道,不同地点,采取不同的宣传页面和宣传文案,主题均有不同。

  举例:少儿训练营

  学校门口——(客户群:针对家长)百家板共同邀请打造领袖计划。

  【产品客户见证=讲故事=画饼营销】特别注意:大量客户见证(愈多越好,几千+,几万+…)

  客户见证=(靠谱)证据策略,具体说就是要想获得顾客绝对的信任,必须提供大量的证据。

  具体可分为4种类型:图片化、文字化、视频化、语音化

  1、图片化

  搜集公司所有活动、重大活动、领导考察、大客户合影,通通剪辑成册,所有员工人手一份

  2、文字化

  将所有关于你这个行业的媒体报道、权威机构的论文发展通通剪辑成册,所有员工人手一份

  3、视频化

  采访你所有优质顾客,让他们对你们的产品能做出高度评价,剪辑成册,所有销售人员人手一份,包括微信、网络转发、采访时切忌把你所有的答案写好,让顾客选择

  4、语音化

  通过制造演讲录音或者广播,或者MP3进行音响播放和互联网传播或其他方式。

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