我们帮助商业机构去“更加有效的”促进社会福祉，为大家近距离分析一下最近我们观察到的15种企业的实际行动模式，我们称之为商业向善模式。让我们一起来看看这15种商业向善模式都有什么不同。
案例1｜北京易然教育科技有限公司
公司业务：提供学历教育、职业技能教育，以及在线教等。
向善模式：由向学生收费转换到向企业收费，开发企业需求导向的培训课程，让支付不起学费的贫困年轻人在接受职业培训的同时获得就业机会。
图片来自北京易然教育
易然教育的预就业教育扶贫资助计划针对企业的的需求开设专业和设计课程，并向其收取人才培训费用，打破了传统职业教育向学生收取学费的盈利模式。
在这个模式之下，来自贫困地区的学生们不仅收获了专业技能和更高的学历，同时也得到了就业保障，毕业后便能进入由学校分配的公司开始工作。
这个项目不仅创造了商业价值，满足了企业的用人需求，解决了大量青年人的受教育和就业问题，同时也帮助地方政府做到了精准教育扶贫，获得了各个参与方的支持，建立起了一个可循环且具有社会影响力的办学模式。
案例2｜爱尔眼科医院
公司业务：在中国大陆30个省市开设专业眼科医院。
向善模式：向海量乡镇眼疾患者提供成本价的治疗服务，同时渠道议价权和品牌口碑。
案例3｜印萌（佛山青象科技有限公司）
公司业务：为高校传统文印店提供自助打印系统智能/互联网升级服务。
向善模式：在帮助打印店进行升级的过程中，把可持续用纸的标准绑定到智能系统中，并以低价向大量打印店出售环保可持续用纸。
图片来自印萌官网（inmeng.net）
印萌通过自主研发的无人自助打印系统对行业进行了变革，极大地帮助了传统图文打印店，也因此获得了稳定的大学生精准流量。
将可持续用纸嵌入到打印系统中的方式更是一次性更迭了大量文印店的纸资源，做到了在不增加店家成本的情况下保护了环境。
案例4｜江苏大卫卢克教育科技有限公司
公司业务：提供校服设计与制造。
向善模式：用回收塑料再生材料作为校服原料，在生产环保的校服的同时形成品牌差异性。
案例5｜伍兹贝格建筑设计咨询（上海）有限公司
公司业务：提供空间与建筑设计。
向善模式：为公益教育机构提供免费的教育空间设计服务，形成案例后拓展教育空间设计市场。
作为一家世界知名的建筑设计事务所，伍兹贝格在中国拓展业务的方式是用免费的空间设计服务置换教育界的资源与市场，并由此在之前陌生的领域获得品牌知名度。
案例6｜沪江教育科技(上海)股份有限公司
公司业务：向用户提供种互联网教育产品及服务。
向善模式：将收费课程免费分发给散落乡村各地的师生，通过资源置换获得出色的品牌与政府关系。
截图来自互＋计划官网（hujia.org）
案例7｜唯品会（中国）有限公司
公司业务：销售服装及其他时尚消费品。
向善模式：与平台品牌推出有传统手艺的新产品，帮助手艺人增收，同时提升消费者粘性。
案例8｜重庆图比商业管理有限公司
公司业务：文创园区规划设计与运营。
向善模式：在园区设计中，最大程度的理解并保育文脉关系和物件，从而延续了重庆民众的集体记忆。而这样的做法，也为园区带来了良好政府支持与民众的喜爱，运营后不久就实现盈利。
案例9｜众惠财产相互保险社
公司业务：提供相互保险服务。
向善模式：通过互助计划公约协调基层医疗机构、公立医院、患者和健康管理服务方之间的关系，通过数据化管理和调配手段实现医疗费用的控制并有效提高医疗服务质量。
图片来自众惠互相
案例10｜江苏金百临投资咨询股份有限公司
公司业务：提供财富保值&增值的服务。
向善模式：通过引导客户（高净值人群）去建立属于自己的影响力投资基金，资助或投资给优质的公益项目或社会企业。而这个行为可以有效回应家族财富传承中的重大问题：因缺乏代际共同目标，而导致的关系破裂。
案例11｜康宝莱中国
公司业务：销售体重控制产品和营养计划。
向善模式：在社区中开设俱乐部，提供居民学习健康管理以及互相促进减肥的线下空间，同时也促进产品的销售。
图片来自康宝莱中国官网（herbalife.cn）
案例12｜尔羽（上海）健康科技有限公司
公司业务：提供课程培训养老护工人员。
向善模式：通过将每个护理动作设计成类似“keep”一样，可重复学习练习的视频，并出售给大量提供老年人护理服务的机构。从而降低了产品的边际成本，提升了最终受益者的数量、照护者的服务质量，以及机构的营收。
截图来自尔羽（上海）
案例13｜一起开工社区
公司业务：提供共创工具与咨询服务。
向善模式：用共创工具与意识，帮助政府与地产商更好的进行“以人为本“的社区活化工作。而共创也作为一种鲜明的特色（相对传统城市规划），形成了品牌差异化竞争力。
案例14｜美好集团企业管理集团有限公司
公司业务：开发商品房与城市土地。
向善模式：使用“时间银行”模式激励业主老人参与社区活动，同时带动业务销售与物业费缴纳率。
案例15｜湖南安邦制药有限公司
公司业务：制药企业。
向善模式：让有工作能力的残疾人融入企业日常，同时带来了政策支持和员工激励。
湖南安邦制药的“融合用工”模式关注并解决残疾人平等就业，充分发挥了残障人群特殊人力资源的作用。
九年间，该模式不仅帮助大量残障人士融入了社会生活，开始回馈家庭和社会，同时也为企业创造来巨大的商业价值，并且营造了具有国际影响力的品牌形象，成为了今年中国的精准助残扶贫样板。
湖南安邦制药通过著书呼吁并帮助其他企业复制“融合用工”模式，肯定残障人士的特殊人力资源作用，为其他商业组织提供了实践商业向善的模版。
图片来自湖南安邦制药
商业向善奖介绍
以上案例都是今年7月份首届商业向善奖的入围企业，他们来自各个领域并有着不同的规模。这个奖项由社会企业与影响力投资论坛、财新国际首次推出。造点也作为战略合作伙伴参与共同设计并推动这个奖项。
这15个商业向善模式采取了资源置换，更换市场和客户主体等方式，提供了更击中痛点的服务，并因此获得了社会美誉度。它们中的许多不仅在不增加成本的情况下承担了社会责任，而且也为自己创造了更长远的商业价值。
而比模式更有趣的，是在与这些企业负责人梳理完各自的项目内容后，我们发现很多负责人几年前就开始了这样的实践，他们没有“用公益而做企业品牌”的心态。对他们来说，是在做商业创新。
而这种去除了一些“公益感”之后的，可以溶解与业务日常中的模式和技术创新，才是我们认为【商业向善】真正可持续的地方。
在执行这个项目的过程中，我们也梳理出了下图的“商业向善模型”，帮助一个企业去设计出属于自己的商业向善项目，从而带来业务和社会价值的双丰收。
与企业支持社会组织实施公益项目的传统方法不同，我们发现商业向善的模式与商业模式一样，有着无限多的可能性。
我们将《10 Types of Innovation》中的企业创新模型作为基础，并将这次提到的15个模式放入其中，而大家也可以去思考自己的企业项目，也可以在哪里施展商业向善。
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