生活百科 快狠准百科 订阅 看过 栏目 系统

找词 找站  

《影响力》读书笔记

《影响力》书中一共分为7个章节,每一章节阐述一种心理现象,分别为对比原理、互惠原理、一致性原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理、稀缺原理。

每一种原理现象在生活中我们随处可见,更可以说是“见怪不怪”,例如书中列举到的例子,我们如果购买了一套价格昂贵的西装,那么如果服务员给我们推销再购买一个价格高的衬衫或者领带,那么我们是非常容易接受的,相较于单一让我们购买一件衬衫或者领带来说,为什么会出现这种情况,是因为一个价格高的衬衫或者领带终归价格高不过一套西装的价格,两者的价值对比是很容易让我们感觉到价格高的衬衫或者领带(价格)不是那么的高。
我们很多在谈论营销的时候,往往都喜欢谈什么爆款、渠道、分销、互联网等等之类,虽然这些都是需要关注的,但是如果对于客户的心理都不够了解,又该如何让客户进行买单呢?

这岂不是南辕北辙了么?

文章开始,我摘出来了百度百科中官方对于营销的定义,相信大家都已看到。

在官方对于营销的定义中,反复提及了一个词汇——消费者。

何为消费者呢?消费者就是我们产品的买单者,即客户。

因此,在营销活动中,我们首要和必须关注的一个点就是我们的客户。

客户首先是一个独立的活体人,而是活体人就具备心理活动。

对于心理活动的研究便为心理学。

控制人体行为的最高境界就是控制人心,而控制人心首先就要了解人的心理活动,这就又一次绕回了心理学的内容。

因此,要做好营销,不妨多研究研究心理学,从控制客户心理开始,让客户更愿意认可你,并愿意为你买单。

搜索建议: 《影响力》读书笔记  影响力  影响力词条  笔记  笔记词条  读书  读书词条  
笔记

 《断舍离》读书笔记

自立自由自在——《断舍离》读书笔记感悟之自在力现在社会上有不少人都在强调活在当下的重要性。不过相信很多人都感觉,光是心里明白并刻意进行训练,往往很难看到实际效果...(展开)

快狠准百科
笔记

 《平视美国教育》读书笔记

王晓春老师的书大概是我最早接触到的班主任专业书籍。早期认真读过的有《问题学生诊疗手册》、《教育智慧从哪里来:点评100个教育案例(小学)》、《做一个聪明的教师:...(展开)

快狠准百科
笔记

 《少年维特的烦恼》读后感

两百年前,德国一位刚离开学校不久的年轻人写了一部中篇小说,这部小说曾震撼了整整一代德国青年的心灵,在德国以及整个欧洲引起巨大的反响,这位作者就是德国伟大的诗人和...(展开)

快狠准百科
笔记

 《鲁滨逊漂流记》读后感

《鲁滨逊漂流记》读书笔记与读后感心得体会范文,欢迎阅读点评!鲁滨逊漂流记是一本由丹尼尔·笛福59岁时所着的第一部小说,首次出版于1719年4月25日。这本小说被...(展开)

快狠准百科
笔记

 《星星银元》读书笔记

最近我读了一个故事,我觉得很好,这个故事说了有一个小女孩在她四岁的时候父亲和母亲就都去世了,她只能到处去流浪,有一天她看见一位老爷爷非常的饿,善良的小女孩就把刚...(展开)

快狠准百科