01
上周参加客户A公司的面试。
几位候选人背景光鲜，算是很优秀的人才，有外资有内资，现在公司都是成熟公司，是各家猎头推荐的，虽然其中有些不是我们公司推的，但我不得不说，猎头们都用心了，推的人都是优中选优，不光学历没话说，他们现在公司都是比A更知名，规模更大。
客户面试下来满意的却是极少数。
客户CEO 和我抱怨，见了太多人，还是很难招到想要的人。公司大发展，真的很缺乏人才，也确实很渴望外部做得更成熟的公司更优秀的团队能有人加入他们，把A公司带到新高度。但是大多候选人从成熟公司来往往带着成熟公司潜在的傲慢，期望都很高，希望未来做的事、带的团队都很大。
A公司算是属于大地产行业特别产业的公司。属于细分行业正在上升期公司，前年已经上市，项目很多，给钱不算小气，有很多高管岗位。在现在地产下行的大背景下，招聘有不少优势，他们可选余地不小。
CEO说大部分候选人都是猎头推荐来的，具备大型房产公司的工作经验，项目技能充分。可实际操作起来，却发觉他们在成长型公司的环境下很多人无所适从，经常抱怨并迅速离职。他们虽然背景光鲜，但缺少创业精神和应对复杂局势的能力。
CEO也是大公司出身，认为他们在的那些大公司层级复杂体系很全，职业经理人做到高管基本都会上面有人，下面有人，这些经理人的作用真的这么大吗？
他说用了很多背景很硬的人，但是真正用起来，在我们这种成长型公司很多人无所适从，彼此都很失望。
客户提出的要求很软：我们要有创业精神 ，能处理复杂局面。目标再困难也要想尽办法完成。
其实不仅A公司，今年很多公司都有这样的要求，连看似已经是被看成行业头部的有些公司招人也非常谨慎。
今年企业招人对创造价值又高于对背景的追求。
02:
我常年在招聘行业，关注各项数据，可以说，招聘市场是分层级的，每个招聘平台，招聘公司都有自己的定位，各层招聘数据间都有自己各自的特性，但有个数据无论是各个层级都很有共性：
客户常年需求量最大的职能是销售，但找工作候选人的职能最多是财务
企业希望候选人能尽快创造价值
而候选人最希望企业稳定
但大部分的候选人是什么心态呢，应该说，猎头看的人，大多是有一技之长，起码算是人才的。
昨天我们一位猎头经理说起，一位候选人被裁员，现在薪水45K，要求55K，认为并不过分。到各家猎头处留了份简历，得到反馈都是现在没有机会，但候选人并不急，毕竟积累了这么多年，工作也很辛苦，先旅游几个月吧，正好休息一下，等孩子过了暑假，再找工作。
很多候选人还是比较乐观的。宁可找不到工作，不自降身价，不将就的人还是很多的。
但事实情况如何呢。
今年除了极少数高科技行业，大部分行业并没有蓬勃行情，过半的候选人遇到降薪Offer，即使是新能源行业。
上周我们开部分经理会，医药行业的经理说，现在候选人薪资降个三五万都不算降，降20%以上不稀奇，这还是被称为是永远的朝阳行业的医药行业。
我们有位顾问甚至和我说，今年除了海外职位，他在国内成功的所有职位都是降薪的。
市场降薪不再是个别现象，而是普遍现象。
市场不好就以稳为主，去考公进体制内？或者尽量不跳槽？
今年确实想进体制的人创新高，但不要说僧多粥少，单说有多少人能在一个平淡到三十年没变化的职位上活出生命的精彩？
今年以稳为主，尽量稳为主的情绪在职场中很普遍，但你想保饭碗就能保住吗？你有多少把握现在的饭碗可以捧得牢牢的呢？名企降薪裁员都随时可见，你在的组织就一定能幸免？
03:
很多行业已经面临困境，很多企业在求生，但很多职场人还在温水煮青蛙地抱着不切实际的未来会自动转好的期望。
有远见的公司已经在找第二曲线，甚至已经悄然离场。大部分职业经理人，却还在想在没有风险的情况下更进一步。
01 顺势而为，不要预期自己有多特殊
个人在大趋势面前其实都是弱者。大多数行业薪资下行时，就要调整策略，在职业规划中变现为主的阶段可能要调整为以机遇为主。变现并不可耻，职业规划中必须有这个阶段，这个以后有机会再写文详述。
我们今年遇到过涨幅翻翻的候选人，但是薪水下降20%以上更多，某些行业下降一半也有，所以在这种市场下，降薪本不是罕见事件，转行转型更要愿意付出代价，机会更重要。
02 保持警觉，发现苗头不对快速应对
当市场上某些坏消息传遍时，很容易一批人受到打压，你哪怕极优秀也很容易被误伤，市场薪资基准贬值超过你的预期。我以前就写过文章，如果公司裁员，不要做钉子户，尽量争取第一批裁。没必要为了那三瓜两枣的赔偿，把自己宝贵的窗口时间浪费掉。
OPPO刚裁芯片部门时，市场很是热闹地抢人了一把，可是，你以为所有员工全部愉快被抢了？我就认识好几个还在找机会。
03 调整预期，合理评估自己的价值创造能力
在上升期，市场更看背景，在平淡期，市场更看实操。
今年的招聘中A客户这样的务实企业才是普遍现象，听上去要求候选人创业精神，无非是灵活机变，价值高于价格，就是便宜又好用，听上去很不大气，很多职业经理人甚至嗤之以鼻，认为这是小公司给不起钱…
但谁说没有这样的人才呢，要知道，人才的发挥需要平台。真正有能力的人确实可以在合适的平台上做出一番事业。
在当前市场环境下，职业经理人需要调整自己的预期，理性看待行业不同以前的要求。具备竞争力的候选人往往是那些能够适应市场变化、调整策略的人。职业经理人需要不断提升自身的综合素质和能力，通过培训、实践和学习等途径，不断丰富自己的知识体系和经验积累。同时，职业经理人还需要关注自身的职业规划和发展方向，以实现个人价值和企业价值的双赢。
